第二百一十九章 昨夜风吹，落英细数（八K八）(1 / 8)

学校不傻，当时看到方圆的申请表，气得团委主任差点就拍桌子。

可转念一想就不对，这学生提出的诉求咋和飞越餐饮那个经理说的一模一样？

“么么茶”这个品牌虽然创立不久，但扩张速度十分惊人，现在已经是区域市场内相当有名号的一个了。

尤其是“么么茶”专注于学生人群，店铺选址基本都是高中左近和大学校内。

其提供的产品普遍物美价廉，而且服务理念和装修环境十分符合青年市场。

每到一个学校，都极受学生欢迎。

年初的时候，么么茶进入滨海市，在多所高校内选址开业，同级别的学校都开了，唯独漏了滨海大学。

这在本校学生中引起了不少唠叨，连主管后勤的副校长都过问了：是不是人家不待见咱学校？？？

直到十一前，么么茶的主体公司飞越餐饮主动来校洽谈。

众所周知，高校内负责营商的只有两个部门，一个团委一个后勤。

而么么茶和高校的合作方式很独特，不走后勤，只走团委。

以在校大学生创业实践项目为主体落地，协议条款是学生、学校和品牌方，三方分润。

合同是制式的，飞越餐饮不接受更改。

校方也没办法，全国近三千所大学，差不多七千个校区，自己这不来，去哪不是去？

说白了，大学是个很有特点的市场。

它虽然是个年零售额达到4000亿的整体，但每所大学又是独立运营的小圈子，和物业社区很相似。

进高校不需要通过一个人，而是可以散装攻略。

一旦某个品牌在高校领域占了一定份额，那体量就会极其庞大。

因为这个水池子是活的，每年都会更新换代。

大学生又是接受新事物能力最强的群体。

新的服务、新的设计理念、新的功能、新的口味，他们总是愿意尝鲜。

因为尝鲜其实就是所谓的时尚和潮流。

毕业后，学生进入社会，他们会把喜爱的东西和品牌持续下去。

这给了品牌方同期进入社会的契机。

简而言之，让大学生消费要比从社畜们口袋里掏钱容易。

方圆一县一品的展销区放在么么茶图书区内就是这个原因。

以小见大，方圆最初定下的么么茶整体“鸡贼”战略也出来了。

从校园孵化，跟着一轮大学生同期再闯入社会，这会省下不少力气。

方圆干脆利落地回答道：“第一、18%的分润。”

主任问：“盈利？”

方圆：“盈利分润是流氓行为，就算有收银机，营收也是可以作假的，我说的是流水。”

主任点头：“很中肯，但18有些低。”

方圆：“不低了，一般商场免租金的抽成方式差不多是20%-25%。

老师，这里毕竟是学校，而且我还需要跟品牌方分。

咖啡奶茶的利润率不至于那么高。”

不等回答，方圆又说：“第二，我承诺每个学年会义务赞助学生会的大型活动一次。”

主任和老师们互相看看，点点头。

学生会毕竟也归团委管，每次搞活动时，外联部都哭爹喊娘。

“第三。”方圆说。

主任想笑，还有第三？这小伙不错。

“第三，全校老师每个月都可以免费领取一杯指定饮品。”

主任问：“哦？学校可是有好几百名老师的。这不会赔本？”

方圆摇摇头：“我本身就是孤儿，从小到大都承蒙身边老师的照顾，所以…我尊敬教师。”

这话说的没毛病，方圆独爱老师。

前世，沈凝飞毕业也是音乐老师。

更何况，现在他身边已经有俩暖床的了……芜湖。

主任说：“大体的方案我们觉得没问题了，但餐饮行业，学校有自己的审核标准，你打算加盟哪一个品牌？原料进校需要备案。”

方圆说：“我是东山人，么么茶是我的首选。”