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年轻女子缩了缩脖子，露出几分顽皮的表情，转身退出了办公室。
“不好意思，莎莎是实习生，不懂规矩，让您们见笑了。”程学礼尴尬笑了笑，打起圆场。
实习生？也就是说，她还是一名在读的大学生，难怪看上去那么年轻。
费凯文微微一笑。“没事，挺伶俐的。”
“抱歉，刚才我们说到哪儿了？”
“您说今年的原材料一直涨价，抵消了部分利润。”
“啊，对，原材料涨价是一个原因，另外一个原因是人民币的持续升值。”程学礼竖起右手食指，“我们现在每月汇兑损失少则几千，多则几万。为了减少汇兑损失，我们都不敢接太长出货时间的订单。”
“人民币确实在升值。”费凯文点点头，用谨慎的口吻说，“随着欧美经济复苏，国内出口形势向好，贸易顺差持续增长，促使人民币汇率逐渐走强。另外，外商直接投资保持流入态势，也助推了人民币的升值。最后，央行重启人民币汇率改革的政策，也是一个不可忽视的升值驱动力。”
程学礼用探询的眼神看着费凯文。“您觉得今年人民币大概会升值多少？”
费凯文想了想。“保守估计，5%左右。”
“这可不少啊。”程学礼摩挲着宽大的脑门，喃喃自语道，“原材料的采购成本，我们还能跟供应商讨价还价，尽量控制一下，但人民币升值，我们就没辙了，真伤脑筋……”
看着程学礼苦闷的表情，我突然意识到这是一个业务机会。
是不是有什么信贷产品可以帮助企业规避汇率波动风险的呢？我垂下眉梢，认真回想在邓大维借给我的那个授信政策文件夹里看到过的信贷产品，想着想着，一个念头骤然浮现。
“有了！”我脱口而出，“DF。”
程学礼似乎被我吓了一跳，身体微微后仰，“你说D什么？”
“不好意思。”我急忙颔首致歉，“我刚才突然想到，也许贵司可以考虑做DF。”
程学礼偏了一下头说：“DF？”
我看向费凯文，想要确认自己的想法，只见他微微点头，露出赞同的表情，这让我有了继续说下去的信心。
“是的。”我舔了舔嘴唇道，“DF是Delivery Forward的简称，意思就是‘远期结汇’。我们可以为贵司申请DF授信额度，帮助贵司提前锁定结汇价格，规避汇率波动风险。”
“具体是怎么一个操作方法呢？”程学礼微微探过身道。很明显，他对我的话产生了兴趣。
“是这样的，举个例子，假设贵司在九月三十日，即三个月后，预计有一笔美元100万的出口销售收入需要办理结汇，我们银行报出九月三十日那天的远期汇率是1美元兑6.6500人民币。如果贵司接受这个汇率，我们今天就可以以此签订一笔远期结汇合同，并约定九月三十日为资金交割日。也就是说，从今天到九月三十日这段时间，不管汇率如何波动变化，只要贵司在九月三十日那天将美元100万汇入我们银行，我们银行就会如约将其结汇成人民币665万给到贵司。”
“哦，原来是这样……”程学礼双手抱臂，若有所思地点了点头，“如果九月三十日那天的实际汇率低于6.6500，那我们就赚了。”
“是的。”
“但如果高于6.6500，比如说6.7000，那我们就亏了，是吗？”
“这个…呃…怎么说呢……”我边说边思索合适的措辞，“是会亏，但应该不会亏太多，毕竟人民币处于升值趋势。”
“嗯……”程学礼拉长鼻音，不置可否，但从他不太明朗的表情可以知道，他对我的说法有所保留。
就在我陷入手足无措之际，费凯文接过了话茬，微笑道：“程总，您的理解是对的。如果九月三十日的实际汇率是6.7000，贵司确实会亏，但我想强调的是，远期结汇的主要目的是套期保值，规避未来汇率的波动风险。我是觉得，只要远期汇率报价符合贵司的目标利润率，您就可以考虑接受，不必过于纠结所谓的赚了亏了的问题。”
“您的意思是……”
“还是以亚伦的例子来说明，假设贵司出口的100万美元货物总成本是600万人民币，目标利润率是10％，那么，只要我们银行给出的远期汇率报价在6.6000以上，您都可以视之为可接受的报价。”
“啊，原来是这样。”程学礼恍然大悟道，松开了双臂，“您这么一说，我就明白多了。wｗw.uukanshu.com”
看到程学礼的反应，我在内心暗自松了一口气，扭头向费凯文投去一个感谢的目光，他回以会意的微笑。
“顺便问一下，办理远期结汇的手续费大概是多少？”程学礼接着问道。
“没有手续费。”费凯文摆了摆手，“贵司只需在我们银行缴存一定比例的交易保证金即可，一般是交易金额的5%。”
“需要什么抵押、质押品吗？”
“不需要，有保证金就可以。”
“真的吗？太好了。”程学礼露出喜出望外的神色，“哦，对了，DF授信额度也是循环使用的吧？”
“是的。”费凯文微笑道。
“那请帮我们申请一个DF授信额度吧，金额……二百万美元应该差不多了，先试一下。”
“可以，没问题。”
“需要什么申请资料，你给我个清单，我尽快准备好。”
“好的，程总。”费凯文扭头看了我一眼，随后看向程学礼，“亚伦是贵司的客户经理，他稍后会把资料清单发到您邮箱，您备齐资料后，直接快递给亚伦即可。”
程学礼点点头，把目光转向我，“郭经理，麻烦你了。”
我愣了愣，连忙回应：“不麻烦，这是我应该做的。”
费凯文不动声色地瞟了一眼手表。“程总，我知道您很忙，但如果方便的话，可否带我们到车间走一圈？我们拍几张照片就回去。”
“方便，当然方便。“程学礼愉悦地笑道，“我这就带您们去。”
“谢谢程总。”
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