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“以结果为取向的、‘获取爱情’的方法，并非为本公司所独创，早在二十世纪的七十年代，日本就已有了以此为‘标榜’的相关读物的出版。”
“在国内，尤其是近年也依此出现了不少的类似书籍或是培训课程，甚至有些也已做了颇具影响的宣传。”
“而这其实也是我们“启泰明思”推出这门课程产品的重要原因。”随即，他从讲台的桌斗中去取出、摆放了一些貌似是读物或者是培训资料的东西，而讪笑的看着它们的神情却像是在看待着废纸一般。
“你们听说过这些东西吗？《追女手册》、《泡学》…”。“…看过吗？没有？”“…那是你们的幸运。”——他的口气里是满满的骄傲，那种出于自信和笃定的骄傲——“因为它们所写的大多都是些充满意淫的说辞，以及故弄玄虚的谎言”。
“不过，它们也多少验证了之前我们对于“它”在当前环境下的看法”——尹轶接着说道，在这里他口中的“它”显然就是对于“爱情”那两个字的指代。
“正是越来越多的人，其实和我们有着一样的想法，又基于这想法而产生了需求，再因此，‘在现时里’便催生了相关的产业。”
“…以及，它们多少还是涉及了一些‘确有用处’的东西，也就是我们将要教授给你们的技能——术语是‘行为影响’”，接着，他从讲台上信手抄起了一本书，眉目不屑的再随意的翻弄了几页。
然后，他就真的如同是‘在对待着垃圾’一样的、干脆把它们全都扫落在了地上，继续说道:“行为影响——即是通过手段和技法去左右他人…，以使让他们去做出符合我们所希望的判断。”
掌声…。
不知道是由于他那些略显煽动的话，或是这确实‘掷地有声’的举动，在他略作停顿的间歇里就仿佛的打开了什么开关。
开始，那掌声零落的还只如淅沥的轻雨，等到了张型的周围时却已经如潮水一般的热烈。
虽然张型承认，目前为止这演讲确有些‘可取’之处，或许也可以称为‘不错’，但是还不够，至少不足以让自己觉得‘它’已进入到了‘他的内心里面’。
但是不管怎样，他也还是跟着鼓起了掌，准确的说是‘不自觉的拍起了双手’，如同履行着某种‘不约而同的义务’，或许，更该说是——只是不想让自己因为‘不去鼓掌’而变为了这里的一个‘突兀的存在’…。
“请大家先停一停”，尹轶却旋即扬手止住了它，脸上展着令人玩味的笑，笑容里是那种‘尽在把握’的自得和狡谲。（JE）
“我有一个问题，”尹轶问道，“你们为什么在鼓掌呢？”“是因为在这么短的时间内你们就已经肯定了我的观点和言论？”“又或是觉得我做的‘已很好’，已完成了足以收获你们的“赞同”或是你们“奖励”的…成功讲演？。
“还是出于礼貌性的？或者…是因为你们觉得‘鼓掌’本就是属于‘微不足道’的付出？”“又或者是出于好心，因为不想让我难堪而给了我几分薄面？”
“还是…，”他用手指点点头，再次扫视着台下的听众们，“现在，再请你们静心的想一想…。
“还是，‘你们其实根本没怎么想就已经去‘做了’？而更可能的原因是由于‘大家都在做了’，所以便觉得‘我也应该去做’的那种心里的‘理所当然？’
“自主…。”
“我们大多都以为自己‘所做的’都是因为‘自己的思考’。是由自己的意志而做出的决定。但事实上，却未必如此，或者至少是‘并非所有的选择’都是出于我们自己的‘真实心愿’。”
“比如刚才，或许有人其实仅是因为听见了别人的掌声，看见了大家在鼓掌，于是，便觉得自己也应该这样做，用简单的、对于附近的模仿来代替了自己的研判。”
“这就是所谓的从众心理⑴”，伴着他的话，舞台正中的、那巨大的幕布上也投影出了这词语的注释，他接续的说道：“仿佛觉得只有和大家做一样的事情，才是对的，才能更接近于类似‘心安理得’般的正确…。”
“——“那既无关于思考，更远离于明智，其实只是源于某种印刻在你身体里的、顺理成章的…‘懈怠’”。
“这种情况的发生对于大多数人来说是不可避免的，因为那源由甚至产生于我们可以被称为“人类”之前。
“长久以来，以‘社会性动物’的习性，去相信和服从‘大家的行动’便往往被判定是‘对的’，也意味着‘被接纳’和‘安全’。”
“也正因为它长期、一贯的有效，以至于我们在面对‘群体的行为’后，便往往会对这些行为放松了应‘斟酌’的警惕，而产生了‘一味的去相信’的依赖…。”
“所以，也就有了‘因之’而被利用和误导的可能性，比如，有人去伪造“什么”是由“周围的人们”所公认的…。”——尹轶一边说着，一边竟然从衣袋里掏出了一个遥控器，向四周高举、示意后又按下了其上的按钮，随即，会场中便再次的出现了刚才那阵听来由零落到密集的掌声——原来，这才是那‘掌声’的发源。
“也许你们感觉到了，也许你们还没注意，这种方法其实早就被用于了在你我的身边。”
“那些在节目间预录的配笑，网购中水军的热评， 以及在广告里硬塞进去的、用来冒充受访路人的临演…。”
“即便你们是明睿的，不曾为其所动，但也无法否认它们确实大概率的‘有用’，否则，这些套路怎么会一再的频繁出现？”
——“‘它’是你我近于本能的经验和记忆，有着在‘理性’之前的优先权，甚至，早已凝结在了我们的基因和血液”。
“在人类的头脑中，其实充满了这样的‘思维定式’又或是‘盲点’。”
“晕轮效应，互惠心理，以及渴盼着去占有那些我们以为‘难得的’珍贵与特别。”
“在商业领域中，它们早已‘经受了约百年的运用和验证’——‘推销’这词汇的另一种解读就是‘去售卖那些顾客本不需要的产品’或者‘去营造那些人们本不存在的稀缺’…。”
“我的意思是…。”他说。
“我的意思是，想想‘这些’假如能为你们所掌握，把‘它们’用于在去争夺‘你们所爱的’胜负里…。”
“尹轶”后面所说的话又再次的被掌声所吞没了，听不清楚，但张型相信‘这回’却一定是真的…。——因为这家伙已经对这课程可能会给人带来的“益处”，做出了…最精准的讲解。
注1：(从众心理(frit etlity)从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象
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