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舞台上，作为厂家已经不知道该说什么好了，他既不能说同意，也不能说不同意，在现场消费者的热烈气氛中左右为难，很微妙。
当然，主持人不能给他表态的机会，必须赶紧转移到下一个话题，说多了容易穿帮：“好，特价地板69元一平米，仅限今天现场下单的客户。店内其他产品，打什么折扣？”
厂家和消费者的思路被迅速扭转过来，心思放到折扣上。
厂家：“我们店面平时销售都是八五折，今天，我们一步到位，全场七五折！”
主持人：“你也不看看今天我们有多少人是买来地板的，还七五折，今天是来买地板的人，摇起你的小手拍！给他看看我们有多少人！”
场下再次小手拍雷动。
主持人：“看见没，这么多人买地板，没有五百人，也有三百人，但是今天要是七五折，我们就不买，让你一单生意都做不了……不过，如果是六五折的话……”
小手拍噪音响彻全场。
主持人：“好，今天的价格就这么定了！特价地板，69元，全场其他产品，六五折！欢送厂家代表！”
在全场消费者的掌声中，厂家代表被轰下台。
但是注意，这时候还没有结束，因为消费者心中的心结尚未完全解开，主持人要再一次出乎所有消费者的意料。
主持人：“等等，我突然想起一件事！”
主持人叫住厂家代表，消费者突然安静下来，主持人缓缓说道：“有些地板商家，太精明，他虽然把地板价格压的很低，但是会向我们消费者乱收费，安装费、踢脚线都会另外收钱，这两笔钱，加起来可不是一个小数目哦……”
价格刚出来的时候，有的消费者还有心结没有彻底打开，这个环节，就是用来彻底打开消费者心结的。
消费者也不傻，在常年和商家的博弈中，他们早就知道商家的套路，主材不赚钱，可以用辅材和安装费赚钱。
主持人：“这个69元每平米的地板价格确实很优惠了，但是，如果我们让商家把安装费、踢脚线、辅材的钱也全包进去，大家说怎么样？”
这一下子，全场真的掌声雷动了，甚至有些激动的消费者，拿着钱就冲到商家柜台去交钱了。
当69元把所有辅材全包之后，消费者的心结就彻底打开了，他们会以为，这是一场真团购，价格也是来真的，因为辅材、安装费全包的情况下，地板价格就真的毫无猫腻了。
可以说，地板的台词是设计最精巧的，虽然没什么花样，但是转折和意外每次都会扣人心弦。
现在大家都知道了，这一切都是提前设计好的，完全不用担心商家会亏钱，很简单，特价商品卖69元，包安装，包辅材，确实没什么赚头，但是你有见过，邻居两家用同一种花色地板的吗？家家户户地板花色都不一样，对吧。
其实，最后真正买特价的消费者，没有几个，消费者的需求永远都是个性的，80%以上的消费者，会选择全场六五折的其他花色，而商家的利润，就从这全场六五折商品里面获取。
活动现场，只要把客户的定金收下来，就已经成功了。
是不是很有意思？
地板结束了，轮到卫浴品牌。
主持人：“下面有请，XX卫浴的厂家老总上场！”
小手拍摇起来欢迎。
主持人和卫浴的厂家代表寒暄一下，就开始正题：”按照我们团购会的规则，也给您一分钟的时间，向我们介绍一下XX卫浴品牌。”
厂家代表接过话筒，开始介绍，和地板一样，如果厂家代表讲的顺溜，就让他继续说，如果厂家代表卡壳，主持人就控场，抢过话筒。
主持人：“好了，不要耽误大家时间，大家都知道，XX卫浴是好牌子，现在，大家最关心的，是你的价格！”
厂家：“这个大家放心，今天我们是带着诚意来的。”指向旁边一个花洒样品：“就像这个花洒，三段式出水，纯铜阀芯，平时店面里卖1699，今天我们是厂家来到活动现场，直接一步到位，给到大家一个最优惠的价格……”
主持人：“是多少？”
厂家对着主持人：“大师，你可不要像刚刚那个地板一样搞我价格了，我今天带来的可是一步到位的价格。”
主持人：“你说，你说……“
厂家：“今天，我们的一步到位价就是：不要1699，只要999！特别声明，此价格不接受砍价！”
这个套路大家今天应该都看过吧？抖音上很多。
主持人看看厂家，对着消费者：“不要1699，只要999？”
消费者静待主持人的反应。
主持人：“还不接受砍价？”
消费者都不说话，很安静。
主持人开始鼓动消费者的气氛：“今天的团购会，是他主场还是我主场？大声的告诉我，是他定规则，还是我定规则？”
消费者们突然就明白主持人下面要干什么，赶紧摇起小手拍，全场又是一阵叫好声和噪音。
厂家：“真的，999真的是一步到位了，不能再让了。”
主持人点头：“确实，一个三段出水，纯铜阀芯的花洒，999确实是够便宜的了，但是今天毕竟是团购会，我们必须要击破价格的底线！”
再次鼓动消费者之后，主持人开始抖包袱：“出门做买卖，你出价，我还价，天经地义，买卖不成仁义在，如今你出价了，却不允许我还价，没这个道理，大家说对不对？”
消费者们都说对。
主持人继续：”你爽气，我也爽气，你给我们一步到位的价格，我也只还你一次价格，行不行？“
厂家肯定说不行，主持人转向消费者，问大家行不行，场下的所有人都掉入主持人的套路里了，跟在后面喊“行”。
如果消费者跟着喊行，说明这个主持人现场把控的很到位，主持人继续：“这样，我只还你一次价格，只需要你降一次价格就行！”
消费者们安静的期待主持人的这一次还价，主持人在所有人的注视下，走到价格板前面，用黑笔，把1699这四个数字前面的1划掉。
主持人：“你出一步到位价，我还一口价，不要1699，不要999，只要699！大家说，好不好？”
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