第98章 人生的方向(2 / 2)

偷偷的说一句，电台主持人的出场费，没有我们做团购会的出场费高哦，嘿嘿……

除了这些广告的手段，还有一个很重要的获客方法值得提一下，那就是买客户名单。

当年，国家在私人信息保护方面，还不太重视，各行各业的人都能搞到各种客户名单。像我这样的，在冷暖公司做市场部经理，搞到客户名单更是最基本的要求。

那时候的南京，楼盘建好，往往都是大面积的集中交付，一旦某个楼盘交付，我们就会找到各种有路子的人，获得这个楼盘所有业主的姓名和电话。

当时，新鲜出炉的客户信息价格很贵，一般要卖到一块钱一条信息，有的时候更高，但是无论多高，装修公司都会买，因为他们必须要提前获得客户信息，装修的第一步就是水电改造，这时候装修公司就已经介入了。

如果是转过好几手的信息，价格就会低很多。我们作为冷暖公司，不需要第一时间介入，所以一般都会从装修公司手上倒二手资料，各家装修公司市场部的人，为了赚点小钱，会偷偷把二手信息再转卖出来，他们的收费就比第一手资料便宜多了，我从他们手上买客户信息，最便宜的只要一百块钱一个小区，最高一般也就是三百块，五百块。

拿到这些电话信息之后，我就要带领我的小团队开始打电话。

我的这个小团队，其实就是公司的新业务员。

我和老板商量，公司所有的新业务员都交给我来带，对新进业务员做培养和筛选。

新员工入职，首先由我给他们做公司介绍和知识培训。培训结束之后，他们的第一个工作岗位，也是由我给他们安排。喜欢打电话的，我会发一部分客户名单，让他们在工位上打电话。

不喜欢打电话的，我就会让他们跑装饰公司，结交装修设计师。跑设计师的这部分人，每天回来都要提交设计师名片， wwｗ.uukanshｕ.ｃｏm以证明当天的工作成果。

这个方法非常有效，因为在这个世界上，任何工作都是量变引起质变的，只要新人结识的设计师足够多，总能碰到看对眼的设计师，一旦和投缘的设计师搞好关系，设计师就会有意无意的向客户推荐我们的空调和暖气品牌，成交之后，公司给设计师一些返点，生意就做成了，而且未来会源源不断。

对于一个新进冷暖、装修行业的人来说，这两招算是最快的成长方式了。由老销售带新人，往往带不好，因为老销售人员自己也有业绩压力，不可能把客户让给新人的，而新人在我的安排下，先获得客户信息，再由老销售员陪新销售员一起上门，一来二去，聪明的新销售员就能学会，成长速度相当快。

后来，我用这几个方法带出来好几个销售高手，他们最初都是从电话名单、跑装饰公司开始的。

有的公司招来新的业务人员，会直接把他们洒向市场，任由新人自生自灭，这样做太不负责任，也会浪费公司的资源。

在这家公司做的时间不长，一年半而已，但是学到的东西还是挺多的，不过有一点要注意，如今已经是2023年，买卖客户信息是犯法的哦，不能这么做了，那只是野蛮增长时代的短暂现象而已。

在这家冷暖公司工作的时候，我接触到了很多新的东西，让我又一次心痒痒起来，我又想尝试创业了。

可惜，一次又一次的创业，除了让我认清自己的能力有多差以外，没什么其他成果了。

具体是怎么回事呢，下一期再说。