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这一期，填一下前面的坑。
我前面说过，要说清楚“流量”的本质来自于哪里，一直还没机会呢。
再不说就来不及了，因为很快，董事长就要开始他更大规模的O2O计划了，这一次，董事长总结了第一次失败的经验，投入了更大的资金，堪称海量资金，而且规划了更多细节，来弥补第一次的漏洞，可惜，他依然没有考虑好“流量”的来源这个根本问题。
关于“流量”的来源问题，我这一期就全说明白了，到了董事长第二次O2O推广的时候，我就略过流量，直接说那些细节的问题。到时候，排除流量的影响，回顾我们的O2O平台在已经获得“流量”的前提下，为什么依然行不通，还有哪些问题。
OK，本期就开始关于“流量”的解读吧。
“流量”二字，是所有新兴互联网平台共同的痛点，没有流量，就没有互联网平台的一切，这是一个根本性的问题。
感谢无数活生生的案例，无数平台的生生死死，让我偷偷发现了一点背后的规律。
首先，什么样的平台更容易获得流量？
用两个词来代表。
一个是“好玩”。好玩是个形容词，一般用作定语。这里的“好玩”加了引号，是因为用它来指代的内容其实很宽泛，它真实代表的是“欲望”，欲望有很多层级，不是有那个马斯洛的人类需求层次理论嘛，需求的层次有高有低，也可以说欲望的层次有高有低，其实是一个意思。
互联网要想有“流量”，第一个就是要满足人们的欲望，绝大多数人，借助互联网所满足的欲望，都是层级比较低的，比方说生理欲望，但是有些欲望的层次太低了，都拿不上台面，我们国家的法律也不允许，这种需求咱不讨论，直接提升一个层次，所以我用了“好玩”这个词。
上升到好玩这个层次，就已经把最低级的欲望给屏蔽掉了，不过无论这玩意儿是否合法，你不得不承认，在互联网上，这玩意儿的“流量”是绝对不会少的。
咱们直接从马斯洛需求理论的第三层开始，精神层面对内容的需求，社交方面的需求。
这两个需求可以并列一起，用一个定语来统一，这个定语就是“好玩”，好玩的内容，好玩的社交活动。
“流量”需要的是“好玩”的内容，以及“好玩”的社交。内容太枯燥不行，社交不好玩也不行，一定要好玩。
而“好玩”这个问题，是最困扰上一辈企业家的问题，也是他们最容易犯错的地方，包括我们的董事长，也包括卖空调的，他们全都在这个问题上犯了错。
因为老一辈的企业家层次非常高，他们早已脱离了绝大多数人的低级趣味，非常专注于各自的事业，每天总想着赚钱的事情，所以他们理所当然的推己及人，认为绝大部分人也和他们一样，都很有事业心，都很关注钱，很关注利益。
“好玩”这个词，在他们看来，是一种有罪恶感的事情，谁要是追求“好玩”，那简直就是贪图享乐、玩物丧志、大逆不道、不忠不孝，还有没有更恶劣的词语？在这里，更恶劣的词语也能用，总之，在老一辈企业家看来，追求“好玩”的人是入不了他们法眼的，他们甚至会和追求玩乐的人划清界限。
可惜啊，当他们和追求好玩的人划清界限，也就意味着，他们的APP平台，也和追求好玩的人划清界限了。
这个世界上，像这些企业家层次那么高的人有几个？他们追求的是马斯洛需求理论里面最顶层的那种，自我价值的实现，而99%的人层次都不高的，能追求马斯洛需求理论里的第二层和第三层，就已经很不错了。
就像我们的董事长，他认为，我只要给到人家最低的价格，别人自然就会冲着低价来买，为什么？因为大家的关注点都是钱，是利益，所以，为了贪图那一两块钱的便宜，客户会持续使用我们的平台买货。
包括卖空调的那位也是一样，从头到尾，他的平台想的都是钱，都是便宜，他没有花过一丝丝精力，去考虑如何才能好玩的问题。他只是想，只要线上线下一样价，都是最便宜的就行，就能把广大的用户吸引过来，并且留住。
我相信，直到现在，也依然有人秉持着这样的想法。
然而并不是……
互联网流量的第一要素不是便宜，而是好玩。
看看最早的网购平台的广告词吧，2005年左右，淘宝的广告词是什么？是“淘你喜欢”，对不对？他有说“淘你便宜”吗？
今天，我可以非常明确的告诉各位，如果当年淘宝的广告词是“淘你便宜”，就没有今天的淘宝网。
便宜是第二步，第一步，你永远需要一个非常重要的要素来吸引别人，淘你喜欢，言外之意就是应有尽有，东西很全，想要什么都有，非常好玩，在此基础之上，第二步才是非常便宜。
靠着第一步，“好玩”，把客户吸引过来，第二步，便宜，再把客户留住，所以淘宝网成功了。
这时候肯定会有人用另一家互联网平台来举例，不对，便宜还是最重要的，你看，拼多多不是靠便宜成功了吗？
其实并不是，拼多多的逻辑和二十年前的淘宝一样，拼多多的第一步，也是好玩，第二步，才是便宜。
拼多多好玩在哪里？
拼多多好玩就好玩在它最初第一步的推广方法上，那是什么？是靠砍一刀，对不对？砍一刀依赖的又是什么？依赖的是社交，对不对？一个很简单的问题，你为什么要把砍一刀这件事推广给你的朋友？为了那么便宜的东西省几毛钱，你不觉得丢人吗？
不觉得，因为好玩，这个砍一刀很好玩！我要把好玩的事情分享给我的朋友，并不觉得丢人。
看见没？好玩很重要！
即便到了今天，淘宝和拼多多在追求好玩的路上依然在孜孜不倦的前进，比方说，引入直播带货，引入种菜收菜，引入小游戏，引入社交，这些不都是为了让平台更好玩吗？
所以，要想获得互联网流量的第一步，永远是好玩。
可是卖空调那位的APP，好玩吗？咱们董事长的O2O平台，好玩吗？
一点也不好玩，枯燥乏味，里面除了商城还是商城，除了商品介绍还是商品介绍。卖空调的那位和我们的董事长只会告诉你，我们这里便宜啊，快来买啊！
他们以为便宜，就会有人来。可惜，人们口口声声说，我要赚钱，我要便宜，都是一种假象而已。
赚钱只是方法，而不是目的，人们是通过赚钱这个方法，来实现好玩的人生，追求人生的幸福，可惜看穿的人没几个。
还有人不信？想不想亲自试一试？
试一试很简单，去网上找一个商品便宜，但是普普通通的商城，来和另一个好玩的平台，比如说淘宝，拼多多放在一起，不买东西，单纯只是浏览，你会选择哪一个浏览？
一个有直播带货，另一个只有枯燥的商城，试试看，你会选择哪一个？
不是每天都拼命的说要赚钱的嘛？为什么你会选择更好玩的那一个？
到底是谁在口不对心呢？
所以说，互联网上，缺乏好玩的基因，就不可能获得流量。而这一点，我们的董事长和卖空调的，都没认识到，他们以为，每个人都像他们一样，成天想着追求赚钱的事。
可事实上，只有极少部分人才整天追求赚钱，大部分人追求的根本就是好玩。
说起来，咱们的董事长和卖空调的两个人有点渊源，至少我们的董事长是这么认为的。卖空调的可能并不认识我们的董事长，但是董事长却心心念念全是他，他们的人生有过极短的交集，惊鸿一瞥式的那种。
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