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轻松、写意的报完日用劳保品的价格,该轮到专业劳保用品了。
我略微仔细的看了一遍,嗯……劳保手套、劳保胶鞋、耳塞、护目镜、劳保口罩,都和劳保有关。
虽然我没跟这个行业打过交道,但我知道,肯定是有人专门做这种生意的。于是,对于这些专业劳保用品,我的策略是,找一家专业的公司,和他们合作,让他们报价给我,然后我略微加个十个点左右的价格,最后,和我们的普通劳保用品合在一起,制作成完整的报价表去投标,一旦中标,直接从这家专业公司倒卖就行。
我真为我的聪明才智感到骄傲,这么好的方法,居然被我想到了。
想到就去干。我找了好几家专业劳保公司的信息,打了很多电话,最后,我挑了一个说话特别客气,会说漂亮话的老板,把报价表给他发了过去。
报价表发过去的时候,我大概看了一下,每种采购品类的后面,还有一些字母和数字,比方说,GB/……什么什么,N95……什么什么,我看不懂,也懒得研究。不就是胶鞋、护目镜、口罩嘛,有什么特别的?就算我不懂,我询价的这家专业劳保公司老板肯定懂,我就交给他报价就完了,有研究这些东西的功夫,我不如划划水,摸摸鱼了。
报价表扔出去之后,我就去做别的事情了,直到对方把报价表发了回来。
我大概看了一下这张报价表,劳保胶鞋,22块一双,口罩,0.6元一只,护目镜、耳塞、劳保手套这些也都有报价,不错,没有遗漏的项目。而且这个报价的老板不仅报了价格,还在后面的备注上写了几个字,劳保胶鞋写了品牌,口罩写了棉纱材质。
这老板挺用心的啊。
其实,后来才知道,这些备注是这个老板撇清责任的手段。
而我这个人,做事极端不细心,非常不认真,什么事情都不求甚解。专业的劳保公司给我报了价,我就选择了完全相信他,根本没有想去搞清楚GB/……什么什么,N95……什么什么,到底是什么意思。
当时的我,还处于一种无知者无畏的状态。
我再一次发挥我写文件特别快的能力,没几分钟,就合并好报价表,完成了投标文件,我记得,劳保胶鞋我加价还挺高的,应该是卖到了28块钱一双,而劳保口罩,我卖的价格是0.8元一只,一眼看上去,这个项目的利润挺不错的。
这是一个在线投标的项目,整理好文件后,我上了投标网站,点击了发送投标文件。
投标文件发完,要等招标单位评审,时间很长,要一两个星期呢。这段时间我不可能天天守着等结果,所以就忙别的事情去了。这是我进入这家公司的第一次投标,我对中标并没有报太大的期望,纯粹就是想碰碰运气。
忙忙碌碌好几天。突然,我接到了一个电话,居然是招标单位打来的。
打电话给我的,是一个小妹,在电话里,他很仔细的问我:“对于你报的价格,你确定吗?”
哎?我的报价有什么问题吗?是嫌我的价格太贵了吗?是不是要让我再让价?我拿出我的报价单,仔细的又看了一遍,大部分商品都是10%到20%不等的利润,应该不算高啊,于是我就问这个小妹:“没问题啊,是不是还要让我们再让价?”
小妹一听,赶紧否认,连连说:“不是不是,不是让你再让价,我就是叫你再确认确认这个价格,这个价格……没问题吧?”
原来不是来砍价的,只是让我确认价格,那就好,还特意打个电话来跟我确认,看来,这个项目有戏哦。
在电话里,我高兴的告诉小妹,我的报价没有问题,放心吧,肯定满足客户要求。
小妹欲言又止的挂了电话……
对于这件奇怪的事情,我并没有放在心上,甚至有些高兴,客户主动打电话来,说明我中标的希望很大,这时候,我已经把精力放到了寻找下一个项目上。
终于有一天,招标单位又来电话了,通知我中了标,让我去招标网站领中标通知。我一听,开心极了,我这辈子做的第一个招投标业务, www.uukanshu.com就成功中标了,我运气怎么这么好的?
招标单位在电话的最后,除了恭喜我中了标之外,还特意交代了一件事,让我某年某月某日,带上此次中标的所有样品,到客户单位现场去确认。
我觉得,这不算什么过分的要求,客户单位当然有权要求供应商提供样品,合理又合法。
既然中标了,我的热情就上来了,女老板也为我感到高兴,她真没想到,刚招来的这个人,还没上几天班呢,就给公司做成了这么大一笔业务,而且还是一个全新的渠道,简直就和白捡到钱一样开心。
到了送样品的那一天,我带上从公司仓库拿来的普通劳保用品样品,以及从供应商那里拿来的专业劳保用品样品,开着我的小驴子,就出发到客户的工厂去了。
客户的工厂离我们有好几百公里,但我开车并不觉得累,因为我刚买车,还处于兴奋期,一点也不抵触开车。
开到客户的工厂,约定的时间一到,我就拿着样品,送进会议室了。会议室里有好几个人,早已等在里面,这些人里面,有安保部的,有采购部的,还有其他部门的。这些人组成一个评审小组,要对工厂做的采购进行把关。
我的样品被他们一样一样的审查通过。
毛巾,通过;洗衣粉,通过;蚊香,通过……普通劳保用品全通过。
护目镜,通过;耳塞,通过;劳保手套,通过;
但是,评审到劳保胶鞋这里的时候,卡住了;而且,口罩也卡住了……
到底是怎么回事?
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