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因为有我在，还有一些非常离奇的事件发生，次次都让女老板化险为夷，这其中的一件件巧合，实在是令人难以想象。
可以说，简直是上天安排的，好让她赚这笔钱啊……
现在知道长个福相有多重要了吧？
下一期开始一件一件的说，但在具体说这三件事之前，还要补充一个概念，否则不容易理解。
那就是，为什么工厂更倾向于销货给稳定的大客户？
在互联网出现之前，商业模式已经稳定了上千年，一般是由生产商，卖给大经销商、大批发商（包括直接大用户），再由大经销商、大批发商转卖给最终消费者，这叫做零售。
事实上，即便是互联网出现之后，这个模式也没有本质上的改变，经过互联网十几年的大浪淘沙，兜兜转转又回到原点。一些大品牌的商品，不是随随便便就能在网上挂出来的，需要厂家的授权，继续维护这个商业链条。
这个商业链条的逻辑在哪里？
在于风险和收益的平衡。
大经销商也好，大批发商也好，大用户也好，这种类型的客户都有一个很重要的特点，就是他们的进货量很稳定，可以给到工厂一个长期稳定的订单，让工厂处于一种均匀的开工状态，持续满足社会需求，也能在一定程度上保护工厂，免受市场波动，价格波动的风险。
如果你是开过工厂的人，就会知道，让工厂的生产线均匀稳定的开工是一件多么重要的事。
市场的需求是波动的，可能八月份口罩需求很旺盛，工厂马力全开也满足不了市场，到了九月，口罩的需求却又突然跌入冰点，工厂的产线一直开，库存堆积如山没人要，不得不停工。
这工厂停工期间，厂房租金、人员工资都是一直要持续开销的，一分钱也省不了的，因为说不定到了十月，口罩需求又旺盛起来了。
所以，如果让工厂直接面对市场，就会出现这种一会开工，一会停工的现象，把工厂老板折腾的生不如死，关键是还挣不到钱。
而这时候，大经销商、大批发商的作用就体现出来了。在工厂和市场之间，他们可以起到一个缓冲的作用，市场需求时高时低，但大经销商、大批发商的订单却一直稳定，就算市场需求有起伏，他们的大仓库，资金流水都可以帮工厂抵挡一阵子，作为缓冲。
这样，由于大经销商、大批发商的作用，UU看书 www.uukａｎshu.com原本忽高忽低的市场需求波动，在工厂眼里看起来就平稳的多了。
当然，大经销商、大批发商为工厂抵挡市场波动，也不是白干的，工厂也会给出相应的对价，一般而言，对价是工厂给与大经销商、大批发商一定时间或空间的垄断，比方说，某个地区的品牌专卖权，或者某个时期的品牌专卖权。
这样，工厂和大经销商、大批发商就形成了一个利益共同体，大经销商、大批发商有钱赚，工厂可以稳定的获得订单，实现持续开工，双方一起，共同抵御市场风险，实现利益最大化。
这一期，我为什么要花这么大篇幅说这个问题？
因为上面所说的是一般情况下的供应链状态，如果换成一种特殊时期呢？
什么样的特殊时期？
就比方说，一只N95口罩卖180元的时期，这个利润相当可怕，要知道，N95口罩的成本，好一点的不过三四块钱，差一点的一块钱左右就够了，180元一只，是什么概念？
面对这种超高利润的时候，工厂又会怎么做？他们还会不会继续恪守传统的商业逻辑？
他们会不会高价偷偷卖一点出去？
答案是，不会的。
其实，之所以会出现180元的高价，也正是来自于工厂恪守传统逻辑的原因，而非结果。
这种价格是资源紧缺的时候，一群大傻子的搏傻行为，180元的价格放出来，就是要看看，到底谁更傻。结果发现，没有最傻，只有更傻。
具体是个什么情况，就看下面三期的内容吧。
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