第9章 如何钓老鳖(1 / 2)

中国有句古话怎么说的？靠山吃山，靠水吃水，总结的非常到位，像我们家，自然就是靠湖吃湖。

住在南湖边这三年里，留下了很多关于湖的记忆，一个小小的湖泊，物产非常丰富，其中印象最深的，就是跟着老爸钓湖里的老鳖，又名甲鱼。

那时候的老爸，把钓老鳖作为一个赚外快的副业，赚点钱补贴家用，其实也没赚到啥钱。那个年代挺流行干副业的，老爸的大哥和两个弟弟也有各自的路子，后面会有专门一期说到他们的事情，挺好玩儿的。这里，就把我爸钓老鳖的方法分享一下。但我可不是教别人去钓野生老鳖赚钱，因为今天要想赚钱，已经没有必要去钓老鳖了，本期后半部分会详细的说原因。

南湖是一个比较浅的湖，在古时候这里和莫愁湖应该是连着的，但是千百年的沧海桑田，这里已经变成了一个独立的小湖，当然面积其实也不算小。

浅湖，特别适合龟、鳖、鳄鱼这些爬行动物，和青蛙、娃娃鱼这些两栖动物生存，不过南湖这里只有鳖和青蛙，其他的没有。

照理说，湖里有老鳖，那当地人早就该把这些老鳖给抓光啦，怎么会轮到我爸来抓呢？

两个原因，一是，这里就是城区的边缘，在这里生活的人大部分都有长期正式的工作，最多用一点业余时间搞搞副业，所以不太会有人以抓老鳖生存。二是，那个时代物资匮乏，一般人搞不到结实的钓鱼线。

那时候的钓鱼线卖的还老贵老贵的，虽然具体多少钱不知道，但是钓老鳖可是需要大量的钓线哦，所以是一笔不小的投资。再加上，那时候的钓鱼线不结实，大部分钓鱼线都是细细的透明的那种线，老鳖力气大，容易把这种钓鱼线扯断。当然时代发展到现在就好多了，想要买到任何规格，任何拉力的钓鱼线都有，价格还很便宜。所以，那时候钓老鳖的人很少。

老爸之所以能钓老鳖，是老爸因为在汽车厂里工作，所以有一种工具他每天都能接触到，还能顺手牵羊的顺一点回家，就是汽车发动机传送皮带。

汽车的传送皮带大家见的不多，因为安装的位置比较隐蔽，一般在引擎盖下面，不打开引擎盖是看不到的。但我要说一样东西就能明白，见过拖拉机的机头不？拖拉机的机头是不是有个皮带传动？对吧，汽车里也有这个。

发动机传送皮带，看起来黑乎乎，还挺宽的，但其实它是一根一根细的橡胶合成材料编织在一起的，只要能抠出一个线头来，用力一拽，就可以一圈一圈的把这种结实的编织纤维给拽下来，拿到手上很长很长。

对了，这种橡胶纤维在那时候有一个非常普及的用途，年龄超过35岁的人，小时候都玩儿过陀螺吧？就是在地面上旋转，可以用鞭子抽他的那种，你越抽它，它转的越快。抽陀螺的鞭子，一般就是用这种橡胶纤维做的，这种纤维超级结实，两个人拽都拽不断的，有了这玩意儿，就可以钓老鳖了。

除了这个纤维，钓老鳖所需的其他工具就简单了，只需要在橡胶纤维一头拴上缝衣针，另一头拴上一个竹片。

竹片是用来插在泥土里，固定钓老鳖的钓线用。钓老鳖不像钓鱼，钓鱼嘛，你拿个鱼竿，往那儿一坐，一会儿就能钓上来，老鳖速度慢，又特别精明，所以放下钓线之后，要把竹片插在泥土里，等老鳖自己上钩，自己直接回家睡觉。

这个竹片要很长，一头要削尖，才能深深的插进泥土里，老鳖拽不走。竹片另一头穿个洞，开个槽，把橡胶钓线紧紧的扎在这个槽里。

钓钩另一头是个缝衣针，用火烧一下把缝衣针弯起来，就能做钩子，但是老鳖很精明，有的老鳖会把饵吃掉，留个空钓钩给你，不过反正也钓上来过不少，所以不纠结细节了。

钓老鳖的饵料是猪肝，钓钩上面穿上一块猪肝就行，猪肝是老鳖最爱的食物，今天我养很多乌龟，喂它们猪肝的话吃的也很快。

工具准备好，就可以开干了。

上面说的这种特制老鳖钓钩套装，至少得准备几十套，围着湖，隔几十米就放一个，饵料连着钓线，扔到湖中央，钓线另一头留在岸边，和竹片一起深深得插进泥土里，整个湖一圈都放上钩之后，老爸就回家睡觉了。

第二天一大早，天没亮，老爸就会起来，沿着湖去收钓线。这种钓老鳖的方式效率还行，基本上每天都能钓上个一两只，当然空门的机会也有，而且越到后面，空门越多，湖里的老鳖都被老爸钓光了。

我印象最深的，是老爸钓过一只超级大的老鳖，浑身都是漆黑的，比脸盆还要大，特别牛逼，钓上来之后老爸的兄弟们围上来看，都觉得很神奇。

当然了，你让我吃这老鳖，我是不敢吃的，因为当时的湖水已经挺脏的了，这个老鳖还长得浑身漆黑，一点不像现在卖的那种养殖老鳖，正常的老鳖身上应该是绿色的，吃绿色的老鳖我敢吃，黑色的老鳖我可不敢。

于是老爸就把钓上来的老鳖拿到集市上卖了，经常能换点钱回来。

我在南湖边住了三年，看着老爸钓了三年，后来搬到老爸自己的房子之后，老爸就再也没来南湖钓过老鳖了，但是他还有点钓老鳖的瘾，也尝试过在其他地方钓老鳖，他曾经带着我，三更半夜跑到玄武湖后面，躲过看湖的管理员，偷偷下钩，不过一只也没钓到过，于是他就再也不钓了。

这是因为老爸的生物学的不好啊，那时候的人还是太朴素了，不懂科学。老鳖是爬行动物，是需要爬到水面呼吸的，太深的水里不容易有老鳖的，玄武湖是个很深的湖，这里如果有老鳖，在它们想呼吸的时候，要游泳十几米，才能浮到水面呼吸，早都给憋死了。在那种深水里，老鳖哪有时间想着吃鱼啊，就每天浮上来，潜下去，浮上来，潜下去，一个来回就是几十米，直接累死他。

OK，关于钓老鳖的事儿就说到这儿吧，回到本期开头说过的，不建议现在的人再去钓老鳖了，现在解释原因，毕竟咱不能教人做坏事。

首先是环境保护的原因，对吧，这个就不用多解释了，我想现在没人不知道应该保护野生动物了，动物保护早已深入人心了。

说个深层次一点的原因。

在如今这种高度分工的社会，零零星星的钓老鳖没有价值，从赚钱这个角度来说，钓老鳖得不偿失。

一斤老鳖能卖多少钱？几十块最多了。有人说不对，野生老鳖价值更高，那其实是他肤浅了，如果有人这么认知，说明那个人没有做生意的头脑，还是老老实实打工比较好。

其实钓上来的老鳖是卖不上价格的，钓老鳖的效率也不高。从时间成本上来说，他占用了你从傍晚，到第二天一大早，至少四到五个小时的时间，而收获一般只能是一两只，还经常会遇到空门，空手而归。算算帐吧。现在在电子厂打工，四五个小时赚个两百块，普普通通吧，这还是最底层的工作，一个人但凡会一点瓦工、漆工，四五个小时至少三百块起步。

而一两只老鳖的价值，也就这么高了，还得冒着空门的风险，某一天有收获，某一天又没有，平均算下来，不如在电子厂打工的收入。

回到前面说的，野生老鳖价值更高的问题。

是，照理说野生的价格是要比养殖的高一点，但是现实中，野钓钓来的老鳖，根本卖不上价。

因为大部分会忽略其中一个最大的问题，稳定的供应链本身的价值。

稳定的供应链是生意中特别关键的要素，做过生意的人都懂。但是很多人只是羡慕人家做生意，自己却没有亲自实操过，看不明白这其中的意义。

我就勉为其难，再解释一个做生意的基本常识，稳定供应链的价值。

就拿一个菜市场的水产店来举例。

高启强开了一个水产店，每个月房租要6000块，平均每天200块，加上水电费用，和高启强自己要挣的工资，那每天的成本就是500块，高启强每天要挣回来500块钱，才能回本。

一只老鳖两斤重，假设正常进价25-30一斤，卖40-60元一斤，那一只老鳖能挣50元左右，一天需要卖十只老鳖，高启强的水产店才能保本。

当然，高启强的水产店不可能只卖老鳖，他还会卖一些鱼、虾，所以水产店赚钱概率其实还蛮大的，高启强要是一直卖水产，其实结局也不错。

如果高启强只卖老鳖的话，他就要保证每天都卖十只以上的老鳖出去，才能让自己这个水产店赚钱，这时候，有两个供应商来找他，一个是养殖老鳖的供应商，养殖老板承诺高启强，每天都可以安排小面包车给高启强送货，高启强只要卖完了，就能马上从他这里进到新的货，这叫稳定供应商。而另一个供应商，是个野钓的，就是我爸，每天只能拎着一两只老鳖来找高启强，而且有时候还经常供不上货。

高启强是店老板，他会如何与这两个供应商谈价格？

他肯定老老实实的拿稳定供应商的货，该多少钱付多少钱，而死命的压价野钓者。因为水产店老板一定要每天都有货卖，才能养得活自己的店啊，临时拿点货过来卖，第二天没货了，还开什么店啊？不如回家睡大觉。

其实，那个野钓的供应商，对于一个长期开门的水产店而言，根本就没有价值，哪怕他的老鳖真的是野生的，也毫无意义，如果他真的想卖老鳖给水产店主，水产店主在考虑到偶尔卖一单，能有暴利的情况下，才有可能考虑他的货。

水产店主会把野钓者的价格压到20一斤以下，自己打着野生的旗号，卖到100一斤以上，才有可能从野钓者这里进货。

肯定会有人问，水产店主为什么要赚这么多钱才肯进野钓者的货？

因为稳定的供应链不仅仅有价值，还有排他性，所以水产店老板是冒着风险卖野钓者的货。

一旦水产店主卖了野钓者的货，被稳定的养殖供应商发现了，稳定供应商就会威胁店主，你只能卖我的货，不能卖野钓者的货，你卖他的货我就不给你供货了。