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如果对账结果不止150万呢？其实可以要回170万呢？
这时候师傅可就爽了。他会对客户说，“打住！这个月就对账到这里，我们就要150万！”明明可以要到170万的，但是师傅就只会要150万，多出来的20万，师傅会放在下个月再要，这是师傅为下个月准备的存粮……
如果下个月，公司领导跟师傅说，“老师傅啊，这个月，公司要170万啦……”
凭借上个月师傅留下的存粮，师傅依然能够完成领导交付的任务。当然，公司如果还是只要150万，那当然更好，师傅的存粮就更多了，他能拿捏公司更久。
机智啊！
最终，每个月回款的金额，基本上就和公司领导向师傅索要的金额差不多。师傅一般只会多要那么一丢丢，比方说公司这个月需要150万，师傅很有可能会要回153万，回公司之后，皆大欢喜。
看见没？这公司问题很大啊，连我这个不是销售出身的人都能看出来，公司领导能看不出来？销售已经完全不受领导控制，公司运转完全只受销售拿捏。
其实，公司领导已经看出来了，可惜，看出来的时候已经晚了。公司和西安这个客户已经合作了好多年，在公司里，往来账目早已成了一笔糊涂账，除了师傅自己，公司里没有第二个人知道每个项目的付款进度，别人想要来跟客户对账要钱，ＵU看书 www．uukaｎshu.com拿什么对？啥也不懂的人来找客户，客户的财务也不会理啊，两家的账本记录方式都不同，完全对不上嘛。
至于大白胖子嘛，那么聪明的人，进公司的第一秒就懂了。
大白胖子作为新上任的总经理，连怎么和客户对账都不知道，货款完全不受控，他怎么受的了？
他当然受不了。
这才是我来这家公司真正的原因，大白胖子坚持要给师傅配一个助理，真实目的嘛……他也坚持要给我配一台电脑，哪怕我用这台电脑打游戏……
我的最终价值就在，陪老师傅出差，照顾老师傅，如果有机会，我能把师傅的那个小本本录入到电脑里，对于大白胖子和公司而言，就赚大发了。
毫无疑问，我当然值回票价，最终，靠着我的爱，感化了师傅，得到了小本本……
开个玩笑，师傅那么聪明的人，才不会被爱感化呢。
真实的原因是，客户生意越做越大，资金需求越来越多，到处都是窟窿要钱补，所以付款越来越不及时，师傅有点罩不住了，每个月都要不来足够的钱，最后师傅没办法，干脆把烂摊子甩了，这才把小本本交给了我……
当然，这一切也不是很快发生的，我也是跟在师傅后面一年多，才拿到小本本。
看到现在，回想一下师傅第一天跟我所说的话，“教会徒弟，饿死师傅呀……”是不是就比较容易理解了？
人世间的一切，都充满了人的智慧。
但是人的智慧，未必总是闪光的；老企业被市场淘汰，也不是没有原因的。
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