第87章 山东人怎么喝酒(1 / 2)

上一期说的是信息的重要性，以及信息不对称的意义所在。

信息是人们做决策之前必须获取的要素之一，只有信息充分的情况下，才能做出正确的决策。不过话又说回来，对这玩意儿也别太纠结，因为信息仅仅是信息，获取信息的时候，八字还没一撇呢。

而且，信息这玩意儿，不需要去刻意的收集，一般而言，人只要进了某个行业内，业内信息就会比外行快一步，至于获取快人一步的信息之后，选择创业还是不创业，那就因人而异了。

如今，早已是移动互联网时代，未来的信息还会更加通畅，只要愿意收集，每个人都可以获得各行各业的信息。这年头，挣信息差的钱越来越难，人和人能力的差距，只有在获取信息之后，决定去干了，走出了创业的那一步，才能真正的体现。

不扯了，回到回忆录本身，继续把时间向前推进吧。

这一期，聊聊我在全国走南闯北期间，所遇到的，形形色色的经销商吧。

其实，这期是一个底层人民生活的快速写照。

当时，我所在的地板厂生意相当红火，全国各地都有他的经销商，最西边的是宁夏银川，最南边的是云贵川，最北边的是河南河北，但是大部分地区的经销商数量不算多，经销商真正集中的地区，是江苏、AH、山东这三个地方，所以，这三个省份我跑的最多，几乎每一个市都去过，甚至很多没人听说过的县级市我都去过。

早期，我就在公司经销商集中的地方跑，后期我和团购网搭上线，开始我的江湖走穴生涯之后，我又去了江西、山西、湖北、广东等地。

我还记得我小的时候，老师经常批评我，说我写作文像记流水账，对于这个评语，我一直耿耿于怀。流水账怎么了？流水账就不能算好作文吗？今天，我再叛逆一回，我就要用流水账的方式来写一期，证明一下，流水账也是可以写成好作文的。

那如果写的不好呢？

写的不好，就说明，老师说的是对的。哈哈……

当年，我们地板厂客户最多的省份，除了江苏，就是AH了，因为AH离南京很近，物流也方便。所以我最早的出差也是从AH开始的。AH的销售人员是个年纪很大的老销售，当时已经四十多岁了，业绩在全公司排第一。这位老销售特别智慧，很善于借力。他手下的经销商很多，关系也不错，但是他一个人跑不过来，他就想着把我利用起来，让我帮他维护重要经销商的关系。这个老销售开着车，把我带去AH某个城市，然后把我丢下来做市场推广，他自己再去跑附近的其他经销商，我这边活动做完，他在开车回来，把我接上，送去下一个地方继续做。

我去过的AH城市加县城，不少于三十个，如今很多都不记得了，就说说印象很深的几个地方吧。

首先就是阜阳，因为阜阳的这个经销商对我很好，所以我印象特别深，每次到他那儿，他都会给我安排最好的宾馆，请吃请喝，还会送礼物给我，额……当然，不是白送的，因为我帮他拉的活动效果很好，销售额能占他全年销售额的四分之一，他送点礼物回报我也属正常，商业行为。

不过这个经销商给我的印象深，不是因为这个，而是，他有点流氓气质。他很喜欢赌博，尤其喜欢赌球。我还记得，2010年南非世界杯的时候，我去他那里，他正在和几个流氓大佬躲在宾馆里赌球，这帮人气质一个比一个凶狠，一个比一个肥硕，剃个大光头，每个人身上还都有纹身。

阜阳这个老板就一边在宾馆里赌球，一边遥控外面的市场推广活动。2010年，我已经和团购搭上线了，所以这场活动是一场团购，如果做得好，一场活动就能卖几百万的货，所以每个参与团购的老板都很重视，外面其他品牌的竞争对手们也虎视眈眈，甚至有些竞争对手的品牌对我们这场活动搞破坏，在我们的宣传点拉人。

阜阳老板在电话里听到这个消息，转头就跟宾馆里赌球的一个大佬说了，大佬拿起电话，安排了一下。大概没几个小时，我就听说，竞争对手来捣乱的几个小伙子，被大佬派去的人扣下了，要到活动结束之后再放人。

看见没？这就是真正意义上的，商场如战场，这些小地方经销商们的世界，是一种弱肉强食的世界。

流水账的第一家就挺劲爆的吧？其实，在全国各地的经销商里面，阜阳这个老板其实只能算普普通通啦，越小地方的人越狠，阜阳还算大城市了。戴着眼镜的斯文大学生们，千万别去小地方，做这种底层生意，一定要做有技术门槛的。没门槛的生意，到哪儿都会有地头蛇。当然，大城市可以做，因为大城市治安好。

说到AH了，大家对AH的印象，是不是觉得经济挺落后的？

嗯，基本上是这样，但是任何事情，有反差，才有视觉冲击力。经济落后的地区，也有灯红酒绿的地方。

我还记得，AH有一个小县城，叫做太和，也是阜阳下面的县城。这个县城的知名度很低，我不说，估计很多人都没听过，但其实，这个县城很有钱。我印象很深，我这辈子第一次见到劳斯莱斯汽车的实物，就是在太和县。

没错，我在2010年之前没见过劳斯莱斯车长啥样，我知道南京是有，但是南京老板把车藏在车库里，忒小气，一般人看不见。

太和的这位老板就比较爽气，他就把劳斯莱斯停在太和县最好的酒店门口，谁都能看见，我去搞团购活动的时候，也刚好就住在这个酒店里面，也算见了世面。这个酒店也是相当的高端，别看是个县城的酒店，档次和大城市的五星级酒店几乎是一样的标准，经销商在这里开了个总统套房，作为团购活动的指挥部，晚上我就睡在这个指挥部里。

为什么太和县这个不知名的小县城会有这种高档的场所呢？因为这里曾经是华东地区的药品集散地，当年我们这个经销商就是药品公司跳槽出来的人。

再说说AH其他几个有特点的地方吧。

涡阳县。

最近抖音上流行一个段子，说江浙沪一带，一到晚上九点钟之后，街上就没什么人了，嗯，大体上正确，不过在我年轻的时候，每到夜晚，南京街上人还是很多的，但是苏锡常这三个城市，无论是什么年代，晚上都没什么人上街。

到了涡阳县这里，就完全不一样了。

涡阳人特别喜欢晚上出门，他们甚至觉得，晚上不出来吃夜宵是一件奇怪的事情。我到了涡阳，自然入乡随俗。结果晚上出来一看，那真是人山人海，尤其是涡阳市中心，红旗电影院附近，街边上的饭店、小吃店开的红红火火，眼前的人影重叠，在灯光照射下恍恍惚惚。关键是，白天来涡阳，压根就没这么多人啊，怎么一到晚上，全出门了？

五河县。

五河县的名气比涡阳县还要小，我估计外省的人没几个人知道这个地方。当时，五河县的经销商是个公务员，那时候应该还没有出台相关规定，没说公务员不许经商吧，这个五河县的公务员就开辟了第二职业，卖我们的地板。不过这个老板做得不太好，毕竟他精力有限，照顾不过来，可能后来也就没做了吧。五河这里，别看地方小，有个酒店挺豪华的，据说还有领导人来住过，时间太久了，我有点记不清，是不是五河来着？大概吧。

六安霍山。

这也是个小地方，没什么太有特点的地方，唯一给我印象特别深的，就是这里的经销商，是两个小伙子，两个怀揣创业梦想的小伙子。这两个小伙子年龄很小，当时最多20岁出头，两个人互相配合，一个人看着店，另一个人骑电动三轮车给客人送货，安装地板。其实，这两个小伙子挺优秀的，如果不是因为局限于成长环境，眼光有限，这两个人应该能获得更高的成就。当然，卖地板，自食其力，也挺好的。所以说，优秀的人，到哪里都会有，同样优秀的人，因为成长环境不同，最后的成就就会不同，没办法的事。

别看这两个小伙子很年轻，不仅做生意很努力，在社交上也向成年人靠拢，在那里的晚上，两个小伙子竭尽全力摆了酒宴请我和老销售吃饭。吃饭的时候，两个人不断的敬酒，一杯一杯接一杯，两个人都喝了很多，在他们的热情敬酒下，我也喝了很多，这是我第一次喝很多的酒，那天晚上，我好像喝了满满两啤酒杯子的白酒，至少四两多吧，我是没想到我这么能喝，这也是这两个小伙子的功劳，他们的热情，挖出了我喝酒的潜力。

当然，我并不爱喝酒，但我感谢他们的热情。

AH，重点的就说这么多吧，其实我们在AH的经销商很多，还有好几个大老板，比如说芜湖的、蚌埠的，芜湖的经销商地板生意做的很好，而蚌埠的那个老板不仅做地板，还做土石方的生意，是个在当地很有实力的人。还有宣城的经销商，是个六七十岁的老头，挺精明。还有淮南的经销商，一大早起来带我们去吃真正的淮南牛肉汤，说真的，正宗的淮南牛肉汤那是真的好吃，和南京街头巷尾那些淮南牛肉汤完全不一样的口味。其他还有很多很多，时间太久，记不清了，也缺乏特点，就不说了。

下面转到山东。

其实呢，我们的地板在山东做的一般般，不算太好，我之所以对山东印象这么深刻，是因为我跟着团购跑江湖的时候，自己也常来山东，在这里接过很多单。一样的，我就不分时间，把印象深刻的地方写一写。

第一次到山东，是去一个叫诸城的小地方。

这次去诸城，我印象极其，极其的深刻，因为我在这里第一次喝了半斤以上的酒，并且，我趴在桌上装睡了。不装不行啊，这山东人太能喝了呀。

肯定会有人奇怪，不能喝就别喝了呗。可惜，如果真的能做到，也就不会有那么多喝酒的故事了。

山东人是如何喝酒的呢？简单介绍下。

如果你是酒席主家认为重要的人，主人就会为你张罗一桌重要的宴席，宴席上的角色，还分的特别细致，有主人，有主陪，有次陪，甚至还有三陪……这些主人方面的人，和客人交叉坐在一起，就为了招待好客人。

我经历的这个山东主家，比起AH那两个热情的小伙子，可专业的多。这个主人在当地有点地位，混得有头有脸，所以他邀请来做陪的，有当地政府的官员。

邀请政府官员参加酒宴这个习俗，在那个年代特别流行，现在应该没有了，所以稍微说明一下。

其实，不仅仅是山东的酒宴喜欢请政府官员，AH的、苏北的，也喜欢。他们请政府官员吃饭，并不完全是为了吃饭，而是向合作伙伴显示实力的一种手段。

开席之前，主人先介绍，这位，是我们这里的什么什么处长，那位，是我们这里的什么什么局长，合作伙伴一听，哎哟，这个主人不得了，能请得动政府官员出来吃饭，看来是个黑道白道都能混的人，对主人就会高看一眼，主人后面的商业合作也会更顺利一些。