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多年努力下来,武壮的工厂有了一定的规模,每天带着上百个工人在车间里忙忙碌碌,是他最快乐的事情,对未来武壮充满信心,他什么都不怕,苦累,熬夜加班,都不在话下,他只怕没有订单工人没活干。
因为没有关系,工厂的业务很不稳定,只能是戳瞎子,在市场上,寻找各种临时的业务,订单集中的时候,没日没夜的加班,没有订单的时候,工人闲的晒太阳,还要发放工资,这是一个两难的问题,生产需要熟练工人,不生产时,没有收入,还要养着工人。
这一年,广东爆发了SARS,随后扩散到全国,从年初到年中,便再没有接到一个像样的订单,天天发愁企业几乎到了维持不下去的边缘,一个客户找来,给了一个大的订单,价格非常公道,条件是,交货后支付货款。
行业惯例,订单要先付百分之三十的备料款,这既是对客户的约束,也是对企业生产资金的缓解,武壮力争,按照惯例签订,哪怕百分之二十也成,客户拒绝了,不付预付款,这是接受订单的条件,武壮犹豫了,这时,客户邀请武壮,到自己的工厂洽谈。
这是一家颇具规模的工厂,比武壮的工厂大许多,带着武壮一路观看,厂房、设备和生产一切正常,同时不经意流露出自己上家客户的名字,上家客户的行业地位,一年会给到自己多少的订单,这些订单,今后,都可以和武壮合作,这单生意,它是一系列大订单的开始,如果武壮实在是没有合作的实力,自己就要找别的工厂去做了。
看过客户工厂的武壮,几乎就要当场同意了,只是还有一丝丝不安,让他迟疑着,这么大的合同,总得有一点点保证啊。我向毛主席保证,交货后马上付款!站在厂房中央,客户砸着胸脯起誓,咚咚响的声音在车间回荡。
东方红,太阳升,他是人民的大救星,出生于六零年代的武壮,心中对于毛主席的热爱真挚无比!小时候和同学们打赌,信誓旦旦最有信用的誓言就是——向毛主席保证!
如今,市场经济讲究契约精神,以法律约束,向毛主席保证,好多年听不到了,突然就从客户的口里说了出来,那种感觉,亲切的不是一般,它就是二维码,在洪荒世界里,一下相互扫到——是自己人,这不容置疑,两只大手,紧紧的握在了一起,成交!当场签订了合同,客户盛情招待武壮,彼此成为重要的合作伙伴,同时,精神上共享一尊大神,知己难求,当然要喝个痛快,这顿大酒,将是美好未来的开启,以后,大酒天天有的喝。
雨一直不停,工厂门口,工人正在装车出货,有出货就有收货款,收货款到账,上个月的工资就可以发下去了。因为怀孕,姬可独自去医院流产,武壮是个急性子,想要了就要要,白天在车间忙生产,晚上看合同,拟制度,常常搞到下半夜才睡觉,有人睡觉前,喝杯红酒助眠,而武壮,习惯了要打一炮,然后酣然入睡,可以一觉到天亮。随着疫情好转,工厂也开始陆续接到订单,姬可天天画图,做计划,忙的没日没夜,有时候,一天下来,漱洗都没力气,倒床上就睡着了,武壮回来的晚,每晚例行的公事,有时候就成了,武壮忙武壮的,姬可睡姬可的,迷迷糊糊的,被这臭小子又搞出了问题,考虑到目前在工厂居住的环境,又是污染,又不安定,确实无法安顿这个小生命,不得不流掉。
从医院回来,在床上躺了片刻,听着楼下出货迟迟没有搞定,放心不下,又从床上爬了起来,站在门口,冷雨打在雨衣上,发出啪啪的响声,迎着夜风,身子打起了哆嗦,在这一秒,真想退回去,却甩了甩头,立即甩掉了这个想法,有什么,可以阻止创业者的脚步?撸铁,摸电,创业者靠的,就是致命的乐观主义精神,没有打铁的勇气,没有铁打的身体,就不配做一个创业者。
货物摆放不平,眼看着天越来越黑,雨越下越大,实木不行,就焊架子吧,姬可赶到车间,打开机床,切割,打孔,焊接,赶出了座架,经过调整,削磨,摆平了货物。
送走货车,一身虚汗,扶着腰,一步步挪向卧室,卧室就在工厂办公室的楼上,这段楼梯,竟走软了姬可,瘫在了床上。喝过大酒回来的武壮,过于兴奋,无人分享,如何能够睡着?一把扒下了姬可内裤,扳过身子,就要要要,姬可睡的很难受,并不踏实,被武壮一顿扒扯,睁开眼来,看到的,是麻溜精光的武壮,已经摆好了战姿。
一下醒了过来,对着兴奋的武壮,一顿乱踢,根本顾不上踢到了哪里,只求规避今天的例行,“哎呀”一声,捧着小腹武壮蹲在了地上,姬可“哇”的一声,哭了出来,喝点马尿你就不是个人了,你不是人,你把你的女人也不当人,呜呜呜!
这一脚,痛彻入骨,撅折了战斗力,也提醒了武壮,对呀,姬可今天去流产了,想必是不该做什么的吧!自己可真他妈的浑,成天就是想着工厂那点破事,姬可在做什么,有没有不舒服,从来没有留心过,也从来没有听姬可提起过,两个铁汉子,天生的创业者,听到哭声,才有点意识到,姬可是个女人,她和男人有所不同,平时在自己面前,在员工面前,大步风行的她,是生产的带头人,是技术权威,永远那么强大,但今天,终于装不下去了——扒下她的裤子,她其实,只是一个女人!
按着腰慢慢的摸到床上,贴近身,把姬可搂到怀里,趴在武壮的怀里,姬可放声的哭了出来,抚着姬可的背,感受她的呼吸,多像这些年生活的起伏,干着男人的活不再纤细的腰,凌乱的头发,因缺觉眼角掩不住的疲惫,跟着自己,吃了多少苦啊,当年是约庞中华一起创业的,她竟会追随,主动离职,来到几千里外的广东,白天是工厂的救火队员,晚上是自己的救火队员,从来没有一句怨言,以至于都忽略了她的付出,真的是对不起她太多了。
等这次的大单做好,收回了款项,是时候,应该给她一个承诺,计划一个未来,这次,不谈理想,是关于生活的未来。
哭了出来的姬可,身心轻松了许多,在爱人的怀里,沉沉睡了,一觉睡到天明,顿感精神饱满,受创的身体,也没有昨天那么难受了,一个好觉,一个爱人的怀抱,就能给女人一个好的心情,姬可妩媚的笑着,小蛮牛,不要急!
武壮倒是一夜没有睡好,整个晚上,都在想着,如何再借钱买材料,怎样收回外面的欠款,工人的工资,用什么理由再延迟一下。。。。。。直到姬可醒来,看着这个铁一样的女人,在自己怀里,像温水一样,柔曼的拥簇着自己,一种不同于要要的感觉,弥漫全身,那是一种很好的感觉!只是每天都有做不完的事情,天一亮就在赶着,抓紧时间,将昨天签订的合同,告诉了姬可。
由妩媚,逐渐严肃,原来,还是去了这家客户那里,之前,武壮是答应过的,不再考虑这个订单,姬可想了一下,对武壮说道:“这么多年了,不论你做什么决定,我都支持你,但这一次,一定要慎重!”
都是年轻人,在商场中,学习着商业,两人的意见,也时常不一致,从事后来看,很多的决策,做的其实并不好,姬可从来都是顺从武壮的意见,默默地努力,一起,承担所有的结果,不管是好,还是坏,大不过,从头再来,但今天,姬可认真了。
“我算计了一下,我们还是可以做到的。”武壮说道。
“我打听过,同行都没有接,他才找到你,”姬可知道,武壮是要押上所有的资源,和信用:“没有合适的付款条件,我们,也不能做。”
“同行比我们规模大,他们不做,我们才会有市场可做。”武壮说道。
“合同太大了,超出了我们承受风险的能力,我们输不起。”姬可说道。
“就是因为条件苛刻,才让我们捡漏了。”武壮不以为然。
“听我一次,好吗?这次,听我的,就这一次!”姬可有点感伤:“经济有周期,没有订单,我们可以缩减规模,熬过这一阵,就会有希望。”
这厂里的哪一块砖,哪一台设备,没有武壮的汗水,甚至血水,缩减哪一块?看着姬可没有血色的嘴唇,正是因为太苦,太累,太漫长,我们要抓住机会,弯道超车:“你今天多休息一会,别胡思乱想了。”
应该是流产,使姬可有些脆弱,女人,就是再能干,心理素质还是要差一点点,尤其是身体虚弱的时候,判断力更是不可靠,听到门后嘎嘎的叫喊,武壮知道,姬可是生气了,但生活就是这样,总要过下去,总得要有一个决定,这个厂子里,吃喝拉撒睡,每天都需要做各种决定,而自己,就是那个做决定的人,决定有时很难,但必须要做的时候,就要去做,至于生气,女人嘛,哄一哄,也就忘了,实在哄不好,那就睡一觉,睡睡就好了。
武壮实在是太想做这个订单了,如果说,刚刚还能够和姬可商量,来到车间,看到水表电表,看到已经有工人打开了机床,就完全没有了迟疑,是的,我需要这个订单。
一个星期后,寻思着气头该过了,急需帮忙的武壮,感觉是时候,可以和姬可改善关系了,加完班,犄角旮旯将自己漱洗的特别仔细,准备好好地睡一觉,就在今晚,深入交流一下。
但是不行,不让睡了。
从来不会拒绝的姬可,不让武壮碰她,所有屡试不爽的招数都用了,就是不同意,不得已,只得用强了,武壮决定,要用摔跤的手法降服,但马上发现,床上躺着的,是另一个摔跤手,和摔跤手掰了半天手腕,翻滚了几个圈,难分上下,看来,不出大招是不行了,我是霸王,我要硬上,不顾火力,强行压下,立即,便遭到了激烈蹬踹,但毕竟是男人,更具体力优势,眼看着,弓弦拉满,就要得逞了,却被一口咬在了胳膊上,流出了血,弓箭立刻松了,武壮也有点懵了,这哪里是闺房之乐呀,分明是抗暴护身啊,暖帐之中,至于吗?
收起了弓箭,按着胳膊独自发楞,睡不着的武壮,想了很多,自己的确是有一点武断了,这个工厂能有今天,姬可一滴汗也不比自己出的少,她从来不争名分,自己也就习惯了认为,这是自己的企业,从没考虑过她的主体地位,她也认为,一定是要嫁给自己的,当自己是一家人,一家人有什么好分的?哪怕说出一个字,都是生分了一家人。
姬可做到这份上,反而骄纵了自己的定位,从没考虑过,抛却感情因素,事实上,姬可更应该是合伙人的身份,自己真的是应该和她有商量的,下一次,嗯,下一次一定听她的。
第二天,买了人生第一支花,咬着玫瑰将脑袋伸进屋里,像一个期盼的新郎,露出嬉皮笑脸。屋里没人。啊,这不正常。
她的天地就这么大,这个厂院,就是她的世界,平时,要么是在车间,要么在卧室,总在一嗓子可以喊到的距离,今天这么晚了,她会在哪里?看到桌子上,整整齐齐摆放的合同,公司证章,还有一盒,满满的,是各种颜色的唇膏,正中,有一封信:
和你赴天涯,是把你,当做了命运,追随你,就是我的人生。可今天,却不得不和你告别,你继续走天涯,而我,回到来时的世界,你走的路,并无不好,只是这路,再不是我的路,我,要离开了。
玫瑰落在了地上,武壮继续看到:
多少话,平时总在说,要走了,说几句没有说的,当做是告别:
你是谁?
花点时间,了解你自己,
相比国企,你没有资金,和政策;
相比外企,你没有它先进的技术;
和先行民营企业竞争,你缺少市场,和成熟的产品;
你有的,只是这改革开放的时代,和不顾一切的青春;
你唯一能做的,就是努力的付出,像激光一样的专注,相信时间,拿青春,换期待。
你不能贪,我们都太贪了!
因为要的多,我们创业,因为太贪了,所以总是想要的更多,这会充满危险,企业就像一辆车,坦途时踩一脚油门,跑得快一点,危机时,别忘了刹车,贪心会让你不要刹车,踩一脚油门就过去了,但不是每一次,都能过去。
你要什么?人总是为期待而活,你的期待是什么?
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