第一十八章 那我这杯茶就值1瓶茅台了，呵呵。(1 / 1)

魏明诸向二人散过烟后，便给自己点燃一根抽起来，笑道：“金总，你不要把责任推给人家夏华，他们的活干得很好，主要是你老不来，知道哇？”

“哈哈哈，”金雷特爽朗一笑，“对，主要是我失职，今晚我请客，向魏总赔罪。”

“你又要叫你们龚总来收拾我是吧？”魏明诸目光闪烁，吐出一口烟，脸上横肉跳动。

金雷特笑道：“我过来之前，龚总还在跟我说，上次跟你没喝尽兴，叫我无论如何要把魏总约到。”

“看，我没说错吧。”魏明诸哈哈大笑。

一众人也跟着笑。

说话间，刚才的工作人员，已经把魏明诸的普洱茶煮好，给每人面前都倒好了一小杯。

茶香弥漫，沁人心脾，幽远而悠长，仿若蝴蝶翩跹于清涧，又似兰花绽放仲夏夜。

金雷特咂了一口茶汤，只觉齿颊留香，余韵悠长，道：“魏总，你这是老树班章吧？”

魏明诸竖起大拇指道：“行家！”

金雷特笑道：“那我这一杯茶就值一瓶茅台了，呵呵。”

金总话音刚落，夏华惊得差点喷出茶水来，用手挡了下嘴，说：“魏总，这么贵的茶，您就给我喝了？”

魏明诸伸出手掌在空中压了压，说：“一杯茶而已。”

这时，敲门进来一男一女，年纪看上去都与夏华相仿，进来后，先叫了声魏总，又向金总招呼，然后向夏华点头致意，这才坐下来，开始开会。

智文服务的是凯亿在隔壁邻海市的两个项目，一个叫凯亿·上林苑，是市区内的一个住宅项目，对口邻海市排名前三的小学和排名第一的中学，因此主打学区。

虽然当下楼市寒冬，但是上林苑并不愁卖——智文深挖猛打学区这个点，并说服凯亿调高一个点的营销预算，从拿地开始，就在邻海市大量投放广告，从楼体到高架到电梯再到目标小区周边，可谓是狂轰滥炸。

又连办多场教育活动，邀请多位知名专家到场站台后，向许多家庭成功植入了教育焦虑，并顺理成章地将上林苑塑造为教育焦虑粉碎机。

上林苑的话题关注度一夜之间引爆，首次开盘300多套房子，单价比周边非学区的竞品项目高出了20%，竟然被疯狂的购房者在3个小时内抢购一空！

凯亿当天又紧急加推150套，再涨价10%，依然是供不应求。打出了这样的开局，凯亿老板自然是喜出望外，一高兴又把邻海市另一个近郊别墅项目，凯亿·唐宁十号给了智文做。

两个全案服务项目，智文一年的服务费是240万，再加上以配合策划思路落地为名，智文从大江为项目引入了建筑设计、售楼部设计、公关活动、广告片制作，等等辅助性资源，智文在两个项目上刮下来的油水，有数百万之巨。

显然，这次开会，早已打开局面站稳市场的上林苑不会是主角，楼市寒冬下，近郊别墅类项目，必然成为所有开发商手上的烫手山芋。

“我先说两句，”会议开始，魏总先发言道，“这次我特意邀请金总过来参加会议，是因为老板在唐宁十号项目上下了死命令，要团队在年末收官时，至少卖出去20套排屋，也就是至少实现1个亿的销售额，还有半年，我们要怎么办？”

魏总说完，端起茶杯喝茶，边喝边说：“小赵，你把你准备的东西拿出来说下。”

小赵是集团的策划经理，主要负责两个项目的策划执行，日常与夏华对接的便是他。

小赵站起来，把手上的资料，向在座的每人发了一份。刘鑫拿到资料一看，是一张A4纸，正反面都有内容，是唐宁十号最近半年的各类数据，包括广告投放量和种类统计、客户来访量、来访区域、客户从事的行业、意向户型面积和总价区间、半年内的成交数据，等等。

小赵对这张纸上的内容做了一番解说，旁边的女子姓万，是统管上林苑和唐宁十号两个项目销售的经理，魏总和金总叫她小万，夏华则叫她万经理。

小赵在解说过程中，小万则不时地穿插销售端的分析和观点，刘鑫自然是一头雾水，金总则是扫了几眼资料，更多是在认真听小万的发言。

赵经理和万经理发言完，金总并没有马上发言，夏华也没说话，似乎在思考什么。

这时，一直没有说过话的马陆，捻了捻自己的小胡子，开口道：“万经理，你们有没有分析过大多数客户没有二访的原因？”

万经理身穿白衣黑裤， et非常典型的销售打扮，个子高佻，身材匀称，鼻梁挺拔，嘴唇丰满而线条锋利，整个人显得十分干练。

万经理打量了了一番马陆，见眼前这男子长相普通，打扮随意，细胳膊细腿的，不知是什么来头，也不敢怠慢了，便回道：“每一个客户我们都有定期回访，这些客户都是做生意的居多，回访邀约的时候，大多数都推说生意忙没时间。”

马陆说：“可能是由头不够，说辞对客户的刺激力度还可以加强。”

“呵呵。”万经理很职业地一笑，说：“这方面我也比较苦恼，但是项目没有什么好的节点可以作为邀约说辞，这方面还请老总们帮帮我们销售端，老板骂起来可吓人了。”

马陆点点头，没有接话。

夏华依然没有说话，脸色变得不太好看。

魏总问金总：“这是你们新来的同事？之前没见过。”

金总介绍道：“噢，忘了介绍，马陆，新来的策划总监，今天第一次过来。”

“那个……胖胖壮壮的，也是个子不高的，叫方……”

“方圆。”夏华接了魏总的话。

“啊对对，方圆还是挺有意思的，上次去邻海开会，他跟我单独交流了一些看法，年轻人有想法。”魏总笑呵呵地说完，又点了根烟，自己抽了起来。

金总也陪着笑道：“方圆能力还行，今天他去万万那边项目开会去了。”

魏总抽着烟说：“你们智文项目多，年轻人，多做点项目历练，是好事。金总，你指导下小赵和小万他们的工作？”