第四十二章 很多高销都做1件事，搞定太太。(1 / 1)

“那倒不必，君子成人之美，岂能夺人之美，对吧，我只是发自内心的羡慕你啊，金总，有个这么好的公司，和团队。”

说着，魏明诸又转头看龚娜娜，龚娜娜则一直保持着迷人的微笑。那魏明诸多日不见龚娜娜，眼神总往龚娜娜身上飘，说的话也总是话里有话。

“就比如说吧，我对这次的活动，是一点都不担心，为什么呢？小赵，你来说说。”魏明诸说。

赵经理突然被点到，似乎有点不知所措，有些慌乱地推了把眼镜，才说：“额，魏总说的没错，额，这次活动我们发了200个邀请函出去，经过销售部电话回访统计，有9成以上的客户，都表示明天会到场……”

“雷特，我听到这个数字时，我都吓了一跳，”魏明诸打断了赵经理的话，“180组客户，就是180个家庭！而且他们背后能够挖掘的客户，至少再乘以6倍，那就是1000组客户，对吧？如果我们这些客户，都买我们的别墅，我都要头大了，不够卖啊！”

金雷特笑道：“希望能达到这个最好的效果。”

酒已经斟满，魏明诸端起酒杯道：“那我就斗胆，请你们喝一个，这一杯，敬你们的专业！太靠谱了。”

“哈哈哈，敬魏总。”

“敬魏总。”

……

一杯酒下肚，众人开始动筷。魏明诸接着说：“说实话，这次的活动肯定是能成功，我现在考虑的是下一步，我们应该怎么动？”

魏明诸话音刚落，龚娜娜便对魏明诸轻柔地笑道：“魏总，您太操心了，这样不好。”

“噢？”魏明诸转过身子去对着龚娜娜，问道：“你倒是说说，怎么就不好了？欸，说得不好要罚你酒了哦。”

龚娜娜笑了笑，说：“魏总，您既然把这些操心的事，委托给了我们智文，就应该由我们来操心，我就不绕弯子了，其实我们的项目组，早就已经帮您把下一步想好啦。”

“哈哈，是吗？”魏明诸大喜。

夏华和陈飞不由自主的笑着交换了眼神，吐了吐舌头。马陆则扁着嘴，神情严肃地双手抱怀，脑子里飞快地打着转儿，心想要是问到了他，还不知该如何接这话茬。

“当然了！”龚娜娜爽利地答道，散发着神采。“来，魏总，我敬您这杯酒，是希望以后您少为我们的工作操心，金总马上就会给您惊喜。”

“好！我就喜欢你们，总是给我惊喜。”魏明诸一饮而尽。

金雷特笑道：“我先要谢谢龚总，她说出了我的心声，魏总，你别太着急，相信在大家共同的努力建设下，一切都会变好的。”

“是，你说的没错。”魏明诸点头说。

金雷特接着说：“来之前，我和龚总大致交流讨论过一个问题，就是别墅、洋房这类产品，我们的客群家庭中，到底谁才是最终的决策人？”

餐桌上一时鸦雀无声。

“呵呵，我们做过很多个类似的项目，从销售端反馈的数据来看，是看不出来什么名堂的，而且一般大家都会觉得，谁买单的，谁就是决策人了，这当然对，但也不对。

“因为我们时常发现，很多时候，要买别墅的家庭，往往前面几次来看房的，都是家里的女主人，因为男主人都是老板高管，太忙了呀，没时间看，那么，这个看房的重任，就落到了女主人身上。”

金雷特向着魏明诸，不紧不慢地说：“就比如现在个别的开发商，他们的样板区，没有用很多昂贵的石材啊，工艺啊，雕塑什么的，这个是给先生们看的，但是先生们又没空来看，

“所以，他们就把样板区搞得繁花似锦，把景观搞出很多层次，把色彩搭配得就像童话仙境，从停车场到售楼部，那个蜿蜒曲折，小桥流水，繁花看尽，为的是什么？就是要太太们喜欢，动心，是吧？而且这样很省钱，效果却非常的好。”

“而且，我发现，很多比较高销的排屋别墅的销售员，都不约如同地做一件事——搞定太太。我曾经见过一个销售，哎呀，对女顾客那个吹捧啊，无微不至！

“那女顾客太开心了，就特别喜欢去售楼部玩，而且每次都带着她闺蜜朋友去。她说她这么多年了，从来没有被人这么尊重过。

“她老公整天忙着挣钱，有时候三五天才回一次家，大家想想，她老公能给他体贴关怀吗？给不了，只能给钱，所以这些高明的销售知道，搞定了太太，基本上等于拿下了单子。赵经理，不知道你们有没有同感。”

赵经理连连点头道：“对，对！金总您说得太对了。”

金雷特呵呵笑着：“eｔ既然如此，那么我们就要用巧劲儿，四两拨千斤，加大对太太们的重视，把更多营销上的动作，瞄准太太们，精准打击，让她们多来项目上，

“看房子也好，玩也好，聊天八卦也好，欸对了，太太们的八卦，我认为对于在他们这个圈层里，是对项目最好的宣传，只要我们把太太们服侍好，得到了她们的好口碑，就不怕她们的亲戚朋友不来买。”

“所以，接下来的工作，魏总，我建议，大的宣传调性上是不变的，但可以增加‘太太感’的副线来丰满项目调性，更重要的，是配套一系列的太太活动，主题就可以是‘太太的花园’、‘太太的别墅’，

“额，别墅可能显得不够浪漫，可以改成洋房，‘太太的洋房’，围绕着太太们喜欢的，做一系列的活动，服装啊，首饰啊，花艺，瑜伽，投资，等等，还可以邀请一些品牌方过来，联合营销，一石二鸟。”

魏明诸听完，拍手说道：“雷特，我跟你说啊，刚才听你说的时候，我就想起以前看三国，看到刘备四十几岁了，还整天被各路诸侯打得东躲西藏，寄人篱下，

“我就觉得，这刘备也太踏马窝囊了，什么皇叔，顶个屁用。直到后来，他遇到那个啥，他的第一个军师，叫啥来着，我这话都到嘴边了……”

“徐庶。”陈飞小声地说了一声。

“啊对！徐庶！”魏明诸一拍桌子，指着陈飞点了点，“小伙子，记性好，有文化，喝着！”

陈飞咧嘴笑着双手端起酒杯，说：“敬魏总，魏总威武！”