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众官僚到来后，面对刘琮的提问，东曹掾傅巽进言道：
“巽有一计，不如将荆襄九郡，献给曹操，曹操必定会感谢你的。”
刘琮斥责他。
蒯越道：“傅公悌说得对，曹操强，我们弱，怎么打？不如投降。”
刘琮道：“不战而降，会贻笑天下。”
王粲道：“曹公兵强将勇、足智多谋，势难抵挡，你要是不听，肯定会后悔。”
刘琮使了招缓兵之计，道：“你们说得都对，但我还要禀告母亲知道。”
于是，众人退去。
伊籍和蔡夫人从屏风后面出来。
刘琮哭道：“母亲，荆州保不住了，这荆州之主，还是让哥哥来做吧。”
蔡夫人恨道：“让谁都不能让刘琦！”
伊籍冷眼看着，想到了两只熊分饼的寓言。
刘琮继续哭道：“我宁可回乡做个富家翁，也不要过那一车一马几个仆人的日子啊！”
蔡夫人也哭了，搂着刘琮道：“说不定曹丞相不会那么苛刻，好歹你是荆州之主，身份显贵。”
伊籍提醒道：“曹操苛不苛刻，想想天子的处境就知道了。
“连怀孕五个月的董贵妃，都被曹操从天子手里拖出去杀了。
“难道一个投降的荆州之主，还能贵过天子吗？”
蔡夫人有些动摇，但还是咬牙道：
“琮儿若不掌控荆州，荆州必定落入刘琦之手，我不答应！
“就算我们保不住荆州，也不能便宜了他！”
伊籍叹了口气，道：“如此，我有一策，可以让公子降曹后，依然能过上好日子。”
刘琮大喜，蔡夫人也满怀希望地看向伊籍。
伊籍目视左右。
蔡夫人让仆人等都退下。
伊籍道：“为今之计，只有暗中用荆州的钱粮，资助玄德公！”
蔡夫人生气道：“我以为你有什么好办法，原来是趁火打劫，这么做，对我母子有什么好处！”
伊籍反问道：“夫人认识张绣吗？”
蔡夫人道：“当然认识，当年他在宛城，和我们荆州结盟，一起对抗曹操的。”
伊籍道：“你想想张绣前后两次投降，曹操对待他的态度，就知道我的计谋好不好了。”
蔡夫人道：“我一个妇人，想不明白这些事，你告诉我，有什么区别？”
伊籍道：“前一次，是曹操兵临城下，张绣实力不济投降。
“曹操立刻霸占张绣婶娘为妾，一点面子都不给张绣留。
“后一次，曹操正与袁绍大战，胜负未分，张绣主动投降。
“于是，曹操连张绣杀了他长子和大将的仇都可以忘记，盛情招待张绣，册封张绣为扬武将军，还与张绣结成了儿女亲家。
“同样是张绣，同样投降曹操，为何前后两次，待遇相差那么大呢？”
蔡夫人和刘琮还是没有领悟，这智力让伊籍很是捉急。
好在他们的态度恭顺了很多，向伊籍行礼，请求讲解。
伊老师继续忽悠，啊不是，伊籍讲解道：
“可见，曹操不会善待兵临城下再投降的人。
“只有当曹操与人争战不休时，雪中送炭的投降，才会得到他的礼遇。
“如今曹操带着五十万大军南下，荆州若是不战而降，公子的处境，绝对不会高于第一次投降的张绣。
“夫人甚至会被曹操强纳为妾，送去铜雀台以色娱人。”
蔡夫人面色一红，刘琮大惊道：“绝对不可以！”
伊籍道：“要改变这种局面，必须给曹操找一个敌人，让他与之激战不休。
“这个时候你们再投降，就可以得到张秀第二次投降的待遇了。”
刘琮苦恼道：“但是荆州没有人敢抵抗曹操啊。”
伊籍正色道：“我主刘玄德，刚刚在博望坡打败了十万曹军，整个荆州，只有他敢对抗曹操。
“可惜我军钱粮不济，没办法再打下去了。”
蔡夫人眼睛一亮，道：“荆州多的是钱粮，反正投降后都会给曹操占去，倒不如先拿来用了。
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