东方阅读网【www.dfmsc.com】第一时间更新《动批往事》最新章节。
时尚是个轮回，需踏浪前行；
服装是个人意志的表达，需彰显个性。
这些，老朱都不懂，但是他知道“博采众长，推陈出新。”
这个简单的思路，就已经让他遥遥领先于自己的同行了。
数不清的家庭作坊里，都在跟风仿制的时候，老朱已经在不断推陈出新了。
月底结账的日子，其他家庭作坊都是每家每户上门收款，只有老朱家是经销商、代销商们主动上门送货款。虽然只是简单地结账，但这一收一送，区别可就大了。有些款式，经销商们还是要提前下单，手慢了，怕是抢不到货的；代销商们，一旦看准了某些款式想要按时拿到货也得提前下单，这就从代销自然过渡转变成经销了。
老朱家有很多经销商，就是这样自动转变而来的。
对老朱来讲，经销意味着什么呢？
稳赚不赔呀！
这一大批经销商，就是他家服装加工作坊盈利的保障啊。
代销，如果销量不好商家是可以退货的；经销就不同了，销不销得出去你都得提前付货款，且销量不好也不退货，顶多给你换下应季的款式，货款肯定不会退。
老朱家耀眼的服装销量不仅让还没来得及入行的钱万洲吃惊，也让多年的同行们羡慕嫉妒恨。还有些同行，并不想着创新，专门盯着老朱家的最新动向，私下里就想着追他们家的货，研究他家最新款，只要有最新款出来，马上铺货追赶。但是，神奇的是这些人怎么追也不得要领。老朱家的货，永远都在滚动更新的最前沿。
商场里，眼看着不少款式销售特别好，你赶紧追了上去。结果，没多久他可能已经又推出新品了。等到追货的人们大批量成品上市的时候，老朱早已赚足了新品的高额溢价正在平价清仓了。老朱清仓的速度也快，因为有价格优势。整个市场上的后来者，正用他们的新品高价给他托底呢。
款式轮换的速度快，销量翻番，现金流转的速度也跟着快。
一年四季，高速运转着，无论原料还是成衣，都是零库存。
零库存！这是老朱最得意的地方。
能做到这个级别的，基本没有。
老朱其实也没有什么特别的本领，只是“将赚钱的机会留给别人了。”
有些同行，虽然也是忙碌，但最后收获的就是一库房的存货，变现也遥遥无期。他们并不像老朱，拥有一批高质量的经销商。经销商们给老朱带来稳定的收益，老朱又将这利润投入到新一轮的资金流转中。他投入的某些环节，是不被人看好的。老朱特别在意的一项投入：“采风人”，就是别人都不愿意投入的环节。
“谁花这冤枉钱呢？”，大家都这样说。
老朱就愿意花这冤枉钱。
全国各地，老朱每年都像撒网一样撒出去不少“采风人”。
这些人，他们每天只负责收集当地行业最新资讯，各季服装展、商场最新款、服装设计比赛……汇总，综合分析各地最新流行趋势，结合自己对市场的判断给出新款建议。裁剪师傅根据采风人给出的这些信息，将最新款稍微作些改动，拿来仿制试销。面料、辅料、配饰全部选用比正品成本低的多的仿品。最先，是小批量试销，市场反应好再大批量加工。等到市场热度起来以后，后边追货大量上市了，赶紧趁着这个销售高峰收尾、清仓。
某种服装款式一旦成为流行，这潮流像季风一样，猛烈刮过。
顺着这股潮流风，连最后的残次品都能以稍低于市场的价格全部脱销。
潮流风头上，后来的追货人，正大批量赶上来。
或者是款式，或者是颜色，只要符合潮流，追货人也能全部脱销。
但是，这服装流行潮流季风，来的快，去的也快。很多时候，说停就停。有些追货的后来者，贪心，存了大量的货，风停后来不及脱手，就成了最后的接盘侠了。
风头一过，市场饱和，畅销品成了烫手的山芋，就算低于成本价都难以销售。
大量存货，瞬间变成灰。
这时候，资金变现，已难于上青天了。
如果看不准行情，在一种款式上压了过多资金，想再翻身怕是难了。
“给别人留下赚钱的机会！”
老朱总是在潮流劲风正猛烈的时候全身而退。
别人不理解一再追问，ＵU看书 ｗww.uukanｓhu.com他就这样回答。接着，进行下一轮循环。
最初的几次操作下来，老朱有了一种引领潮流的成就感。
他家的服装款式，已经成了同行模仿的风向标了。有些新加入的同行，省略了采风这个环节，按照他家的款式直接抄作业。这个仿制的速度也是极快的，对于市场上大量涌现的追货潮，老朱还有自己的绝招儿，一个是快；还一个是版型，最重要的是辅料的使用。一件新款服装，不能“定型”也是硬伤。下一次水，完全变型，第二次没法穿了。这样的服装，销量越好越是给自己找麻烦。因为退货率太高了。
老朱家的货退货率最低，是他用心掌握了几个关键的环节，还将“定型”做的比较到位。这样一来，成本就增加了不少。但是，返购率却很高。
一种款式热销的时候，快速出货、回款，利润越来越多……
这种赚钱的速度，像是印刷钞票的感觉。
老朱特别喜欢这种感觉。
金钱在市场上快速流通，给老朱带回源源不断的利润。拿到钱以后，他又重新投放进下一轮的流转中。这些钱，会分散到各个环节中去。
全国范围采风，就是老朱特别重视的。这个重要的环节，别人可没这么重视。很多没实力的作坊，压根儿就没有这个环节。但老朱不同，他在这一环节却是投入了大量人力、物力、财力。他认为，这个“采风”信息源才是他家生意兴旺的关键节点。这些分散在全国各地的采风人，他们会将来自全国各地的最新信息收集过来。
东方阅读网【www.dfmsc.com】第一时间更新《动批往事》最新章节。