第五章 独立原创设计师(1 / 1)

第二天上午，我们按照名片上的地址，来到东四南大街乙109号。这是沿街的一个服装店，招牌上三个硕大的草体字“禅语云”。我们走进店里，立即被店里的陈设惊了一下。衣服前厅不大，约20平米，但后厅很深。迎面是二层楼的墙面，上面挂有一套硕大的棉布衣衣裳，上衣胸前绣有几朵硕大的牡丹花。店里摆设很奇特，古朴的条桌，老式的靠背椅，摆满漆器的老旧柜子。特别扎眼的是衣服挂架，那是用一段段未尽加工弯弯曲曲的原木做成的，直接用麻绳挂在天花板上，下面高高低低挂满各种衣服，不分品类、颜色，错落有致。

我和刘芳菲在店铺里沿着衣架一件件看了起来，摸着棉麻面料，体验着不同的感觉。说实话，无论是款式和面料，每一件衣服都很特别，我从来没有见过设计这么大胆、配搭这么随意的服装，能穿着上班吗？我心理嘀咕着。

顾秋芸闻声下来，把我们引到楼上，扑闪着一双大眼睛，说：“这就是我们的工作室。”

楼上楼下风格迥异，楼上是现代简约风格，像办公室，又像制作间。两个办公桌上摆着两台电脑，墙上挂满了服装的纸版，几个模特人台上穿着未成型的服装，还扎着针。我们在沙发上坐下，张颖跟我们张罗着泡普洱茶。

“我先介绍一下吧。”顾秋芸也在对面沙发上坐下来，用手示意一下，说：“喝茶，云南普洱。”

“我们做的是独立原创设计师品牌，棉麻面料，民族时尚风格。禅语云这个品牌传达的是回归自然、闲适自看的心态。我认为女人应该是多面的，不可能永远穿着笔挺修身，而禅语云服装就是穿给女人自己看的，让心灵解放、感受自由。服装定位是28到50岁的成熟女性。”

她说的独立原创设计师品牌，是由服装设计师开创，以独创的设计风格为主导，定位小众，自主经营，力图最大限度满足消费者多元化、个性化需求，并具有较高附加值的服装品牌！在这一基本概念中，最重要的关键词是“独立”二字。所谓的“独立”包括两方面内涵：一是自主设计，二是自主经营。独立服装设计师不受雇于任何公司或企业，通常情况下，他们需要一人包揽品牌全部的设计工作，具有相对自由的创意空间；而另一方面，他们没有专业的销售团队，因而还必须兼顾品牌的推广和经营。可以说，他们是集设计师和经营者于一身的角色，这也是他们区别于一般意义上的服装设计师的关键所在。

其实，那天我和刘芳菲都是第一次听说独立原创设计师品牌，别看刘芳菲做过一年多的服装生意。我们对服装的了解是“生意”层面的事，是表面上的“好看”，而顾秋芸她们追求的是“解放心灵”，把服装与人的精神层面结合起来了，凤凰涅槃啊。我对她们好奇起来，说：“能不能说一下，做这个品牌前你们是做啥的？”

“我们都是学服装设计的，不是同一所大学，赶上毕业那年不包分配，我们应聘到了同一家服装公司上班，我做设计师，她做打版师，一直做了五年。公司一潭死水，每况愈下，后来为了自由！”顾秋芸停顿了一下，接着说：“主要是设计思想的自由，能够设计出真正发自心底和灵魂深处声音的作品，能够设计彰显女人独特个性的服装。比如，我们设计时大量使用中国元素，在一般服装公司是不可能的。”

“中国元素”指的是中国的传统文化底蕴及独特的民族特色的设计元素，其中包括面料（如:丝绸、棉、麻等）；色彩（如：红、橙、黄、绿、蓝等）；装饰纹样（如:牡丹花、龙、凤等）；款式（如:袍、中山装、立领等）以及镶嵌和刺绣等中式工艺。我对这个话题很感兴趣，追问道：“为什么你的设计用了大量的中国元素呢？”

顾秋芸说：“中国元素作为传统文化的精髓，其在现代服装设计中扮演着个重要的角色，也是表达美的重要途径。我将中国元素中民族色彩融入到设计中，设计作品总有一种精神以及灵魂的升华。民族色彩是一个民族的风俗习惯、文化以及审美的重要体现，这也是很多国外大牌开始在作品中融入中国元素的原因，可以说是中国民族色彩带给现代服装设计的惊艳。”

“为什么我们的服装都是棉麻面料，除了民族文化原因外，棉麻面料有很多优点，比如，透气性、透汗性好。棉麻面料可以吸附人体皮肤上的汗水和微汗，使体温迅速回复正常，真正达到透气、吸汗效果，冬暖夏凉，适用于贴身使用。棉麻面料还防辐射、防静电，RB研究显示服装面料中，加入10%的亚麻就足以起到防静电的作用，加入20%的亚麻即可防80%的辐射，另外亚麻具有很好的抑制细菌、真菌，改善睡眠的效果。”顾秋芸如数家珍，一口气说了很多专业性的东西。

刘芳菲满眼都是崇拜，弱弱地说：“没想到民族棉麻服装还有这么多得学问。这个店开了多久？收益怎样？”

“开业不到半年，还在推广期。不过因为风格独特，吸引了不少艺术圈、文化圈的高知女性，收益还不错，已经回本了。”说到这，顾秋芸脸上露出自信的表情，目光坚定而热烈。

“演员、记者、律师、医生、高校老师等群体非常喜欢我们的服装。”张颖插了一句话，又默默给我们添茶。

“那价位是不是很高？“我觉得个性化的东西，多品种小批量，价格一定很高。

“我们的价位春夏一般定价在300-600元，秋冬一般定价在400-1000元，在BJ价格适中吧。”顾秋芸看了一下我们，试探着说。

我的脑子一下子飞快地运转起来。这个价位在武汉肯定高了或者说做不起量；服装定位、设计风格、做工都不错，算是另辟蹊径，专卖店模式也没问题；就是款式和价格有点问题。我看了刘芳菲一眼，她没理会。

我对顾秋芸说：“我们非常欣赏你的理念，你的品牌。我这里有两个问题。首先关于款式，武汉比BJ保守，能不能设计一批比现在内敛一点、含蓄一点，也就是说能够让那些成熟女性上班时穿的服装。这样，市场接受度会高一些，可以扩大受众人群，增加销量。”没等她们开口，我接着说：“另外关于价格，客单价能否定低一点，武汉的经济环境比BJ差，能否从设计及制作上考虑一下降低成本，价格定位再低20%左右。”

“ＵU看书 www.uuｋaｎshu.com对。武汉的经济环境、开放程度与BJ是有很大的差距的。”刘芳菲附和着说。

顾秋芸笑了，说道：“这是一个市场定位问题，禅语云的定位是基于BJ的用户受众，也是基于我们这些年对BJ用户的了解。武汉的话可以重新进行市场定位，重新做个牌子嘛。”

嗯。聪明的女人！其实谈到这里，我有一种抑制不住的兴奋。我感觉到，我已经找到要找的东西了。我对顾秋芸说：“最后问一个问题，服装的生产制造有没有保障？”

“BJ的最大好处是面料市场丰富，服装制造基础雄厚，配套厂家很多，这是最不用担心的了。”顾秋芸笑着说。

我们在顾秋芸工作室谈了一上午，基本确定了合作方案。这是一个特别的合作方案：她们重新为我们申请注册一个品牌商标，三年以内BJ、武汉两地专用，不发展代理商；同时为我们WH市场首批设计50款与禅语云风格类似，相对大众化一点的服装；服装定价比禅语云低20%以上；采取服装订货制，折扣4折；当季返货率5%；全年订货量不低于100万；保证金5万元（可冲抵货款）。

张颖去电脑上准备协议，我们一边喝茶一边聊天。刘芳菲好奇地问顾秋芸：“你今年多大？”

“快30了。”

“结婚了吗？”

“没有。有男朋友。”

“不容易啊。”刘芳菲略有所思。

合作协议很快就打好了，我和顾秋芸代表双方签了字，握了手。顾秋芸说：“我们一起下去吃饭、喝酒，庆贺一下。”