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吊带节成功与否并不重要，达到了我们的目的就行。这次炒作一个单品吊带，由点及面，扩大了木槿花开品牌的影响力，提升了店面人流量。吊带节后，荔枝湖店辐射范围一下子扩大到全市，甚至省内其他市州。荔枝湖，省府地，市州来办事、搞公关的络绎不绝，木槿花开名声传播得越来越远。上门询问加盟的越来越多，这是我始料未及的。当初我也只是玩票赚点快钱，品牌注册在顾秋芸公司旗下，约定三年内不做加盟。现在的形势逼得你只能往前走，与其让别人加盟，不如自己开店。
气象专家说，今年的春天在汉江呆了38天。这才五月上旬，气温已经上了30摄氏度。汉江市属北亚热带季风性（湿润）气候，具有常年雨量丰沛、热量充足、雨热同季、光热同季、冬冷夏热、四季分明等特点。一般来讲汉江的夏天一般从五月初开始，一直会持续到10月中旬，长达5个半月。最热的时候是7、8、9、10、四个月的时间，均温在30度左右。
吃完晚饭，芳菲去儿子房间辅导儿子做作业。我在客厅看了一会书。过了半个小时，芳菲出来了。我对她说：“儿子睡了？”
“睡了。”
“我想下半年再开两家店。”
“太快了吧，导购、管理跟不上，再说货品供应不知道有没有问题？”
“我觉得现在要趁势。现在的两个店多招几个导购进行培训，做储备。我想把蔡小洁抽出来做巡店督导，做四个门店的协调管理。关于货品是个大问题，我准备去BJ一趟，找顾秋芸面谈。”我一口气把想法都说了出来。芳菲一直站在我的对面，半饷，她问道：
“门店位置定了吗？”
“大范围定了，一个在JB区，老商业区；一个在南望区，大学城。具体位置没有定，跟你商量好了，我再去跑。”芳菲瞪了我一眼，娇嗔地说：“尽说好听的，你心里早就定了，跟我商量啥？”
我放下书，站了起来，走上前去，从后面拥住她，笑着说：“肯定要报告你，你是领导啊。”
第二天上午，我就启动了选址的工作。目前两个店都在汉江以南，下一个店最好开在江北，而且江北已经有一批稳定的顾客群体。JB区是老城区，汉江市委和市政府也位于JB区。我一直想把店开在汉江市最大的国营商场——汉江商场附近，北面的大古里服装一条街就是最好的选择。这条街道是汉江最早兴起的一条“服装街”，当时是以服装定制著名，所以又称“缝纫一条街”。不过，现在的人服装订制的意识越来越淡薄，那些老牌的裁剪铺，也渐渐的黯然失色，而一些新兴的服装店却日渐红火。
这是一条古色古香的街道，街道不宽，两旁建筑不高，沿街的门店一个紧挨一个，门楼装饰雕刻着岁月的痕迹，路上行人熙熙攘攘，空气中弥漫着老汉江的市井气息。这里的服装店主要还是些拿货店，也有几家专卖店，都是汉江本地的服装品牌。我之所以看上这条街，主要是觉得这里服装的市场氛围成熟，开发成本低。在大古里开店的心理预期也与荔枝湖不同，荔枝湖顾客群体独特，所以必须重点开发；大古里没有荔枝湖的先天条件，再大力度开发也没用，还是以小众顾客为主，能把JB区喜欢这种民族时尚特色服装的女人，转化为木槿花开的忠实顾客，就是大古里店存在的价值。我沿着街道，由南往北走，一边欣赏门店的陈列，一边想着心事。
在这条街逛了一上午，没有发现有转让的门店。现在还是服装销售旺季，服装门店还在赚钱，一般是不会转让的。我想到在荔枝湖找门店的经验，决定到复印打字社做一盒名片，把自己包装成房屋中介，上门收揽门店转让业务，名片上留了我的姓名电话。下午，拿到名片，我开始一家一家进门发名片，裁缝店、服装店、杂货店、小吃店、烟酒店统统发了一遍。发完名片，我就驱车去南望区。
南望区是个新区，在市郊，这里是汉江的大学城，大中专院校约有五十多所。商业街道比较分散，没有真正意义的服装一条街。我开着车在南望区几条热闹的街道转来转去，最后锁定了永丰街。永丰街是南望区东西贯通的一条主干道，车流量很大，商业氛围很好，服装店也非常多。我如法炮制，沿着南北两边的临街门店发名片。
几天过去了，我的手机没有动静。一个礼拜过去了，还是没有消息。看来发名片这个办法不太灵，我有些失望。这些天，我在落实两个门店的清货补货工作。五一快到了，又是一个七天长假，我要保证货品SKU齐全、数量充足。芳菲在JB区和南望区分别招聘了两个导购，现在都分别安排在两个门店见习。
五一前一天中午，我正荔枝湖店里吃盒饭，手机响了，是陌生号码。我按了接通键，传来一个老男人低沉的声音：
“是叶经理吗？我是大古里老陈裁缝店。”
“您好，我是叶经理。”我浑身一个激灵。
“我的门店想转让，你现在可以过来谈谈吗？”对方焦急地说。
我连忙说：“好的，我半个小时就到。”我放下饭盒，抹了抹嘴角，跟芳菲说了一声，就出门了。
“老陈裁缝店”在这条街中央花坛偏北的位置，UU看书 www．uukaｎshu.com大约35平米左右，二层有个面积10平米的阁楼，旁边都是服装店。老陈今年50多岁，做了31年的裁缝。1986年来这条街开店，见证了大古里服装一条街的变迁。我推开门，叫了声：“陈师傅。”
陈师傅和老伴两人站了起来。陈师傅望着我，迟疑地说：“你是叶经理？”
我点了点头，伸出手与陈师傅握在一起。那是一双布满了老茧的手，见证了岁月的沧桑。我四周看了看，简陋的设施，斑驳的墙壁，墙上挂有一个大相框，里面是陈师傅与90年代著名电影明星刘峰的合影照片，刘峰身着中山装，神采奕奕。陈师傅拉来一张椅子，我坐在陈师傅工作台对面。陈师傅说：“叶经理，你知道，我的老陈裁缝店开了很多年，这个店转让费得3万以上，我也不收了。”我一惊，怎么好事都让我撞上了？旋即，陈师傅说：“是的，我还有一个要求。”他指了一下橱窗底下一个木质牌子，说：“希望下家给我这个牌子留个位置。”
我走上前去，拿起那个牌子，黄底黑字，上面写着“老陈裁缝店”。我抬起头，看着陈师傅期待的目光，深深地点了一下头，说：“没问题。如果有人打听您，我们会把您的电话告诉他。”陈师傅走过来有力地握着我的手，说：“谢谢你，谢谢你。”
当天下午，我们就签了合同，过了五一长假，陈师傅就可以交钥匙。我盘算了一下，初步定在5月20日开业。
大古里店就这样戏剧性搞定了。永丰街呢？还是没有任何消息。
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