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因为漆小美将随我一起去各市州活动，她的工作由李慕云和陈灿兼任，也就是一些经销商进货的琐事。其他人员继续做好产品的迭代升级。
我的行动计划是这样的，先跑东南边的四维、都峰、玉临三个市，再跑西南边的格南、济门、继昌、西睦、富州五个市，最后跑北边的永昌、道州、浩州、久阳四个市。估计时间最少要一个半月。我把计划也告诉宋基发了，他按照我计划的先后顺序打招呼。
我的桑塔纳汽车后备箱装满了烟和酒，带好换洗衣服，出发了。东南边的四维、都峰、玉临三个市中，四维市是汉中省最东边的市州，面积最大，人口最多，关键是市教育考试院刘吉生院长与宋基发关系较好，容易突破，我们决定先去四维市。四维市离汉江也就两个半小时的车程，上午十一点我们就到了四维市教育考试院大楼前。我拨通了刘吉生院长的电话。我说：
“刘院长您好，我是宋基发社长介绍的小叶，我们已经到了您办公室楼下，您现在有空吗？”
刘院长在电话里客气地说：“哦，宋社长跟我说了。我们在开会，半个小时结束，你过半个小时上来，我在三楼，312室。”
我连声说：“好的，好的。”
漆小美望着我，忐忑地问：“咋样？”
我说：“我们在车里等一下，半个小时后上去。”我让漆小美到后备箱拿了两条烟，装在准备好的档案袋里，嘱咐她见机行事。我在外面抽了一支烟。
半个小时很快就过去了，我和漆小美快步走进大楼，来到312室。门是大开着的，我看见一个四十多岁精干的中年男人坐在办公桌前，我敲了一下门，上前问道：“请问是刘院长吧？”
刘院长起抬头，接着站了起来，走过来与我握了一下手，说：“是叶总吧，请坐。”
我说：“是的。”我递上名片，看见办公桌上有一个大烟缸，便上前递给刘院长一支烟，点燃。漆小美笑着上前，叫了一声刘院长，递上她的名片，顺便拿出志愿通的DM宣传页和一张志愿通卡，放在办公桌上。
刘院长坐在靠椅上，吸了一口烟，拿着宣传页和卡看了看，说：“宋社长跟我说了。好事是好事，但是风险很大啊，我得考虑考虑。”
我也准备了说辞，说：“刘院长，我们这个产品是为考生服务的高科技产品，为考生服务也是我们考试院的宗旨。这个产品的特点是只提供录取数据的查询、呈现、筛选，并没有给考生进行具体填报，所以不会出现考生对结果不满意而投诉，没有风险的。”
刘院长说：“我知道。我说的风险是捆绑收费风险。”
我笑着说：“其实，您就把它当作一本书，一本录取数据的电子书，帮助广大考生填志愿的参考书，这样它就跟《招生考试指南》一样的性质了。”
漆小美看见刘院长不做声，说：“刘院长，我们今年的口碑非常好，凡是用过志愿通的家长都说它非常方便，解决了志愿填报的大问题。”
刘院长似乎有些动心，又问道：“你们在四维的经销商卖得怎样？”
漆小美说：“我们在四维市有经销商，但是因为能力有限，东西好卖得并不好。”
我补充说：“志愿通卡只有通过杂志渠道一起走，才能快速让所有全体考生受益，这也是造福一方百姓的好事。四维的考生明年因为志愿通卡的普及，退档、滑档、专业调剂现象大大减少，千万家庭还不得感谢您呀。”
刘院长笑了，摇了摇头，说：“我被你们说服了，但我还不能决定是否合作。哦，你看，我忘了给你们倒茶。”说着站了起来，走到茶水台边。
漆小美连忙跑过去，说：“刘院长，您别客气，我自己来。”说着接过刘院长手中的纸杯，放了茶叶，倒上开水，端了过来。
等刘院长回到座位，我对他说：“您还有什么顾虑？我们不妨一起探讨一下。”
刘院长说：“我必须仔细研究一下你们的志愿通，如果真的对考生有帮助，冒个险也值得。”
漆小美站起来说：“我现在可以给您演示一下。您的电脑可以上网吗？”
刘院长摆了摆手，说：“不用，我找一个专业人员过来。”说着拨了一个电话。
旋即，一个年轻小伙敲门进来了。刘院长对我们说：“这是信息技术科的小马，学计算机的。”又对小马说：“你带他们去食堂吃个工作餐。吃完后回办公室，你们一起研究一下这个志愿通产品。”
我们随小马刚走出门，漆小美突然转过身，将档案袋放到刘院长办公桌上，说：“谢谢刘院长。”说完，快速跑了出去。
食堂在一楼，下马领着我们拿着托盘，打满饭菜，坐在一个角落里吃饭。漆小美跟小马年龄相仿，他们一边吃一边聊着。我独自吃着，想着心事。刘院长既然安排小马来做产品审核工作，就说明他基本没有问题了，但是过场还是要走的，隐患也要排除，不能听我们一面之词。如果四维市同意做了，相当于有了一个标杆，都峰、玉临两市应该没有问题。
吃完饭，我们就回到小马办公室。小马居然是漆小美的校友，汉中经济学院计算机科学与技术专业毕业，比漆小美早两届，所以漆小美“师哥师哥”地叫着。漆小美对志愿通产品和志愿填报政策非常熟悉了，我就放心让她跟小马做讲解，我在一旁的沙发里抽烟、喝茶。
我们在小马办公室呆了两个小时。小马对数据的精准性进行了抽查，对高校信息的精准性进行了抽查，对筛选器的合理性进行了论证，还模拟一个考生的信息，利用志愿通筛选器功能进行志愿填报实操，再根据今年的实际录取信息进行比对。漆小美坐在小马旁边，手支着脑袋，一双灵动的眼睛看着小马操作。
小马说：“产品的每一个细节都完美无缺。”
漆小美说：“真的吗？你太帅了！”
小马叫我们喝茶，他说出去一下。我知道他跟刘院长汇报去了。我的心里虽然忐忑，但还是有底的，好事多磨。果然，十分钟功夫，小马回到办公室，对我们说刘院长叫我们过去。
我和漆小美走进刘院长办公室，他示意我们坐下，说：“宋社长说的还是靠谱的，志愿通卡还是不错的。这样，今晚以你的名义请我们吃餐饭，位置就是出门往右一公里的皇州大酒店玫瑰厅，五点半，大概七人左右。”
我大喜，不露声色地说：“好的，我们现在就去准备。”
我和漆小美到了酒店，点了菜，又从汽车后备箱拿来四瓶五粮液，这时已经快五点了。
我们在玫瑰厅的沙发上休息了一下。五点半，刘院长带着一行人准时走了进来，刘院长一一介绍，李副院长，赵副院长，综合科胡科长，高考科王科长，信息技术科陈科长、小马。我一一上前握手，递上名片，请他们坐下，然后叫服务员上菜。
刘院长坐在主席位置，大大方方地说：“叶总是省厅领导介绍过来的，带来一个高科技产品，是针对考生志愿填报服务的。下午我叫小马检测了一下，小马，你说一下。”
小马站了起来，说：“这个志愿通是基于互联网技术的一个志愿填报信息产品，它解决了考生志愿填报信息不对称问题，高校信息，高校录取数据，专业录取数据都比较全，特别是有一个筛选器功能，填上分数，选择文理科，立即筛选出能填报的高校。我用模拟数据实操了一下，非常准确。”
高考科王科长说：“我知道。市里有卖这个卡的。”
李副院长说：“如果选上专业，能不能筛选出可以填报该专业的院校？”
小马已经坐下了，说：“可以。有这个功能。”
除了王科长外，其余都是第一次听说志愿通产品，都觉得很神奇，交头接耳说着。
这时菜已经上齐，我已经把各位杯中的酒倒满。我看了一下刘院长，我对说：“可以开席了吗？”刘院长点了点头。我站了起来，举着杯，说：“今天有幸认识各位领导，我先敬大家一杯。”说完，我喝了一大口，坐下了。
综合科胡科长发难了， wｗw.uukanshu．com讪笑着说：“叶总，你是一杯还是一口啊？”
信息技术科陈科长起哄说：“是啊，我们地方的敬酒规矩是说一杯就一杯，哪有养金鱼的道理？”
其他人微笑着看着我，我一下子懵逼了。这一杯最少有二两酒，喝下去，我还能敬几次？可我也没有退路了，站起来说：“我不知道规矩，我喝。”说完，一口喝完了杯中酒。
大家都鼓掌称赞起来，脸上洋溢着复杂的笑意。服务员马上将杯子倒满了酒。我的胃里开始排江倒海，一阵阵痉挛。漆小美看我敬了大家，也站起来，举着酒杯说：“我敬大家。我不胜酒力，喝不了一杯，大家原谅我。”说完也喝了一大口。
综合科胡科长又要搞事，说：“最少喝一半才有诚意啊。”
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