第一百二十八章 董志辉的对策(1 / 1)

冯香秀也对赵新蕊夫妇气恨难掩，便说：“既然如此，我就帮你跑一趟。先不说什么私营企业申请不下来之类的，这董志辉想开百货商场，需要很多证件的，不是随便能开的。”

范桂花高兴地直点头：“冯老师，你要是愿意帮我，把董志辉扳倒，那赵新蕊也好不了了。我知道你讨厌她，我们不如合作。”

冯香秀摇头：“什么合作不合作的，各尽其力罢了。”

董志辉带着宋从军奔赴羊城。此时，羊城郊区的皮具小作坊，很多个体户都在开工。羊城人很灵活。开公司办厂，申请难度大，他们就以作坊的形式生产，通过国有外贸公司出口，赚取外汇。

他们的作坊都不大，但该有的一样都不少，打板、生产、销售部门样样齐全，生产产品远销海外。

因为产业链完整，羊城的皮具价格比别处低，又因为给国外代工，样式也多。董志辉这次来，就是要为商场的女包和女鞋专柜找产品的。虽然第一站看的是宋从军战友的小作坊，但之前他已经跟中国航运进出口公司联系过，要了一批货，所以对羊城的生产情况比较了解。

他打算从正规外贸公司要一批货，再找几家作坊要一批货，做个对比，把价格打下来，再试销看看，最终确定选品。

宋从军提前给自己的战友拍了电报，战友复员不到一年，就已经有了自己的箱包作坊，有三台机器，请了八个工人，干的有声有色，生意很好，几乎全年无休。

宋从军的战友郑汇波对宋从军还算热情，但对董志辉态度不冷不热，“你想从我这里拿货？不合适。”

他这批货都是外销的，价格高，他从来没想过内销，因为国内的客户消费不起。

董志辉没有理会他的冷淡，反而继续问：“郑老板，你这里有多少品类？”

郑汇波一听，淡淡地说：“40多个品类，款式新颖，质量都达到出口标准。你在国内的商场都见不到的。”

董志辉微眯了眼睛：“那这样，每种给我拿5个，我回去试销。”

郑汇波冷淡地说：“就这点量？以前有好几个内地商人在我这里拿东西试销，后来都没下文了，你也别折腾了。”他语带讥讽，“200个，谁给你做？”

董志辉一愣，没想到对方这么强硬：“那你要多少才做？”这毕竟是个小作坊，一天的产量有限，200个居然看不上？自己早跟进出口公司订货了，人家的态度也没这么傲慢，也是愿意他先拿一批产品试销的。

不试销，怎么能知道哪些卖得动，哪些卖不动？这郑汇波也太狂悖了。

郑汇波说道：“我是看在你是从军上司的份上，才接待你的。你来羊城长长见识可以，但别耽误我做生意。你那点量，说出来是个笑话！”

董志辉没有动气，不怒自威地说：“那你就说说，最小起订量多少？价格如何？”

郑汇波没想到这人这么难缠，随口说道：“价格每种都不一样，但都高，不适合你内销。你能出得起的钱，采购一些人造革包就够了，何必来找进口纯皮的包？最小起订量没有500，我是不会做的。”

董志辉冷笑：“500个，没问题。”他说道，“你把价格给我看看。”

郑汇波这样说，本想让他知难而退，没想到董志辉居然顺杆爬，接受了500的起订量。但说出去的话，又不能收回。他是看不起董志辉这样的小老板，可没人会跟钱过不去。

他将价格牌递给了董志辉，“都在上面了。”

董志辉对比了一下价格，果然作坊的价格比进出口公司便宜了一半，他心里很满意，点头：“好。你给我开单，现在就付定金。多久出货？”

郑汇波没想到董志辉竟然还坚持进货，钱到了家门口没有推出去的道理，便冷冷说：“好。三个月出货。”

董志辉脸上似笑非笑，显然已经气愤了：“郑老板，你是不是故意找茬？我刚要200个，你说量太小，说最小起订量500，我就按你的来，可你出货时间居然要三个月？！就你这出货速度，你能做得下去生意？我会怀疑你这作坊的生产能力！这不过是一批样品，要这么久的？”

也就是因为作坊的价格便宜，质量也不输，否则他怎么会跟郑汇波在这里纠缠。

样品样品，就是给人看样子的，必须越快越好。行业内，样品的出货时间一般也就10天左右，否则客户都跑了。

这句话一出口，www.uukanｓhu．com郑汇波的脸“刷”地红了，一般大货的出货时间是40天，样品的出货时间的确就10天左右。可见董志辉是个懂行的，不好糊弄。他对董志辉没那么轻视了，说道：“那就20天吧。”

董志辉这才勉强点头：“好。就20天。不过你说的，你按照出口标准给我报的价，我也要按照这个标准收货。你可别糊弄我。”

不知怎的，郑汇波突然感觉眼前这个年轻人很可怕，心脏骤然紧缩了一下：“放心，我们的质量是严格把关的。”

看完了产品，董志辉带着宋从军走了，郑汇波总感觉心里不踏实，说道：“董总，从军是我战友，咱们又谈成了生意。不如给你们接风洗尘，否则他会该埋怨我了。”

生意归生意，人情归人情，董志辉说道：“好，战友相聚也是难得，这样吧，你请从军就是了，我还有点别的事儿。”

董志辉拒绝了，郑汇波没有坚持，带着宋从军走了。

郑汇波带他去了一家潮汕菜馆，这家菜馆人声鼎沸。郑汇波对宋从军介绍：“这家菜馆是口味最正宗的，哪怕排队也是要来的。你一定要试试他们家的酿豆腐。”

宋从军点点头。

董志辉不在，郑汇波大胆问：“从军，这次要开多大的百货商场啊？”

宋从军回答：“大概2000多平米。”

郑汇波的眸子亮了：“这么大的！”

他眼珠子滴溜溜的转：“那你们县里有没有国营的百货商场？你们的百货商场开起来，就得直接跟国营的竞争了！”