第一百三十一章 卫宇航的退让(1 / 1)

晚上，在郑汇波的帮助下，来了七八个小老板，都是行业内的。郑汇波一个个帮董志辉介绍，之后对这些小老板说：“这是徽省来的，新蕊公司的董总董志辉先生。他专门来羊城是想采购百货的，产品线非常丰富，诸位生产的都要。董总的百货公司有2000多平方，面积非常大，以后是要长期合作的。各位，报价的时候，要给友情价啊。”

小老板们一听，个个表现得非常热情。他们就想跟大公司合作，可像中航那样的进出口公司，门槛太高，他们高攀不起。要是能跟百货公司合作，那以后的销路就不愁了。

于是，众人纷纷朝董志辉敬酒。有个小老板脸上露出桀骜不驯的样子：“董总，你们是国营还是私营的公司？”

董志辉说道：“私营公司。”

那小老板冷笑：“我们都做了多少年了，想注册公司，根本就注册不了。你们是怎么注册的？你这公司别是骗子吧？”

董志辉没说话，宋从军反问：“你注册不了，我们就注册不了吗？”他朝着小老板拿出公章，“我们公司注册的事儿，是市高官亲自跑的。我就不自说自话，你直接去工商局问问，我们公司是正规公司。”

那小老板一愣，就说“我去上厕所”，其实他是出去打了个电话。这一打，就查清楚了，新锐公司是徽省第一家民营企业，刚刚注册的。

这第一家，规模还这么大，董志辉背后有多大的能量，他简直不敢想象。

回来之后，他态度变得恭敬了，端起酒表示敬意：“原来董总真是大老板！失敬失敬！董总，刚才是我狗眼看人低，您大人不记小人。我敬你一杯，我干杯，你随意！”

众人见他的表情，顿时明白了，这董志辉不是一般人，众人无不俯首称臣。

董志辉面色平静无波：“各位，我这次来没别的，就是想跟各位先做个小生意。如果各位诚信呢，以后我们有更大的合作机会。就请一定拿出最优惠的价格来。”

此言一出，谁还敢乱报价？自然都是贴着利润报价。

也不过三天时间，董志辉就收集到了百货行业所有的报价，都是靠谱的报价。

回到旅馆后，宋从军对董志辉的佩服又加深了一层：“董总，有了这些报价，以后行业水深水浅，我们就都知道了。”

第二天，宾馆前台敲门，说是有人来找董志辉，董志辉出去一看，那人不是别人，就是中航老总卫宇航。

上次双方不欢而散之后，卫宇航哪里能甘心。他知道董志辉需要他，他也需要董志辉这么大手笔的采购商。

谈生意，就是一个双方相互试探的过程，他也不例外。

卫宇航突然出现，董志辉客气地将他让进了屋里，但说的话却毫不客气：

“卫总，我很真诚地跟你们做生意，可你们不真诚。这生意没法做了。”

卫宇航脸色一变，“董总，何出此言啊？”

这几天，董志辉将搜集来的报价，按照10%左右的利润重新核算了成本价。有郑汇波在，他又找了郑汇波核验，相信那些报价很靠谱。这报价跟中航的报价一比，他看出了问题所在，中航的报价普遍比他的报价高30%左右，有的高50%。

他将搜罗来的报价和成本价的价格单，摊在卫宇航面前：

“卫总，你看看这些报价单，普遍价格比你们的低30%。你们公司也不做产品，都是从这些作坊进货的。你给我一个理由，我为什么要以高30%的报价，到你那边进货？我自己进货不行吗？”

卫宇航扫了一眼那些报价单，脸色瞬间煞白。董志辉找小作坊要报价，这在情理之中，但他没有想到，董志辉居然能在这么短的时间内，搞到报价的成本。

他大惊失色，说道：“你怎么搞到的？”随后，他才发觉自己这样很不妥，便平复了脸色：“不管你这报价单的真假，我们外贸公司有税费和人员费用，当然不能按照你这个价格给你。”

董志辉言之凿凿：“这些小作坊都是巴不得抱上你们中航这条大腿，自然报价比给我的还低。所以你们即使按照他们这个价格给我供货，还是有利可图的。”

卫宇航心里暗骂一句老狐狸，脸上却波澜不惊，还是试图狡辩：“董总啊，你不懂。这质量不一样，价格自然不一样。这里面水很深，不要光贪图便宜。就是一个五金部件，也有质量好的和质量差的……”

董志辉打断了他的话：“就不要跟我用这些话术了。样品我都看过了，人家说的是也给外贸公司供货的，质量没有任何不同！”

他说道：“外贸公司不止你一家，我拿着报价单去一家家问，相信会有适合报价的给我。UU看书 www.ｕukａnshu．com”随后疲倦地说：“卫总，我这几天很累了。就不送你了。”

卫宇航一听，慌了：“董总，董总，价格的事情好商量。”他像是下定了决心似的，郑重地说，“那就这样吧，你要的那些产品，我都降价30%给你。好不好？”

董志辉脸上露出不易察觉的微笑，激将地说：“卫总，你想清楚再联系我。”

卫宇航急忙点头：“我想清楚了。”

董志辉笑道：“好。”

卫宇航回去后，对窦江涛说：“把所有品类降价30%，再给新锐公司做个报价单。”

窦江涛愣住了：“卫总，您考虑清楚了么？这样利润就低了。”

卫宇航有些气急败坏：“就算没利润，我也要保住董志辉这个客户。否则，今年又该那几个老牌进出口公司出风头了。咱们现在要做的就是加量！”

窦江涛反问：“为什么？他的量又不多。他还是个私营企业的客户。”

卫宇航瞥了他一眼，讽刺道：“私营企业？你以为私营企业很好开？你给我开个试试？他在庐江很有背景，否则怎么会成为徽省第一家成立的私营企业？我私下找人打听过，市高官给他开的绿灯，这个新锐公司才能成立的！他的商场有2000平米，以后的量怎么会小？”

窦江涛所有的不服气，全部变成了心悦诚服：“原来如此。好，我马上去改报价单。”

卫宇航叹口气：“你记住，以后咱们要特别注重这个新锐贸易。就算没赚到钱，也要争取他们的订单。”