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不一会儿,前台带来了一个三十多的男子。

那人看到赵烨,微笑着自我介绍道:“你好,赵先生,我是张玄龙,来自香港金山公司。”

“你好,张先生,请坐!”赵烨上前跟他握手道,内心却有些诧异,因为他对香港金山公司有一些了解。

前世为人熟知的金山软件公司其实是由香港金山公司衍化而来的。

赵烨这时不由得想到了已经在Igie科技公司任职的求伯军,前世,他在1988年加入了香港金山公司,在开发出文字处理系统WPS之后,就成立了金山公司深圳开发部,涉足软件开发领域。

金山软件公司的雏形也就出现了。

赵烨眼含深意的看了张玄龙一眼,前世,张玄龙把求伯军从四通公司挖到了香港金山,这一世,自己都把WPS做出来了,你就算是把求伯军挖走也没什么用了……

很快,两人就面对面坐了下来。

张玄龙此时开门见山地说明了来意。

“香港金山公司是我的父亲张铠卿先生在1973年创建的,主要经营IBM-PC兼容机组装与销售业务,到了1980年以后,父亲将公司交给我来管理。

“这次我来首都发展,听闻Igie科技公司是中关村最大的企业,所以我便想跟贵公司合作做IBM-PC兼容机SPER机!”

做IBM-PC兼容机?

赵烨闻言,思维顿时放飞,IBM-PC兼容机并不难做,其实就是组装机,买来配件直接组装就行了,很多公司都能做。这一年,戴尔公司成立,就是依靠组装机发家。

对Igie科技公司而言,难的不是做兼容机,而是采购不到芯片以及其他配件。

现阶段完全可以跟香港金山合作,从对方手里拿货,代销SPER机。

不止如此,还可以代理其他国际品牌的微机。

前世的联想在80年代主要有研发联想汉卡和代理销售AST微机这两项业务,使联想公司在技术和资本方面都有着稳步的积累。

那时的联想其实在中关村并不算发展速度飞快的企业,在四通面前,联想还只是一个弟弟。

但联想公司之所以能够成为AST微机在中国内地的唯一代理商,得益于汉卡的捆绑销售。

张玄龙显然也看到了Igie科技公司在微机销售渠道方面的隐藏优势。

于是便来寻求合作,想要让Igie科技公司做金山SPER微机的代理商。

“合作的话,自然是没问题,”赵烨微笑道,“不过利润怎么分配?”

张玄龙胸有成竹的说道:“Igie科技公司负责打通销售渠道,金山公司负责出货,利润五五分!赵老板只要和我一起做生意,我绝对不会让你亏的!怎么样,这个够诚意吗?”

对于这個合作条件,赵烨还是颇为满意的。

金山公司负责采购微机配件,然后组装生产,最后运到国内,做这么多事情,却只分一半,只能说张玄龙这个人做事情大气,懂的让利,方能获利。

当下,内地人根本就不认识SPER微机品牌,金山公司想要打开国内市场,就必须借助国内的企业。

Igie科技公司无疑是最好的合作伙伴。

买微机,多半会买汉卡。

捆绑销售,自然而然能够快速打开市场。

金山公司如果行动慢了,就会让其他微机品牌公司趁虚而入。

常言道“吃亏是福”,所以张玄龙来了,合作的利润五五分成。

赵烨此时缓缓伸出右手,微笑道:“张玄龙先生,你的条件我很满意,祝我们合作愉快!”

张玄龙闻言一喜,连忙握手道:“哈哈,合作愉快!!!”

既然合作意向已经达成,接下来的细节方面就好谈了。

一个多小时过后,张玄龙向赵烨提出告辞。

赵烨亲自将张玄龙送出公司大楼。

回到办公室,赵烨让王安时来他这里一趟。

“刚刚来人是香港金山公司的总经理张玄龙,他找我们合作,让我们Igie科技公司代理金山公司开发的一款IBM-PC兼容机——SPER机,利润则是五五分!”赵烨对王安时介绍道。

听到这,王安时满脸诧异,随后赞道:“这名张老板好大的气魄!”

赵烨微笑点头,一般来说,代理商和厂家的利润分配,正常的大都在10%-20%之间,当然了,高的50%也有。

张玄龙这人确实不一般,他后来还成为了方正集团的董事长。

“老板,我们是否还可以代理国外的微机品牌?比如AST、COMPAQ、IBM、HP等国外品牌……”王安时问。

赵烨想了想,点点头道:“可以,不过我们当前还是主推金山的per机,利润高一点。另外,我们不用主动去联系这些国外品牌,主动上门,他们肯定会压价,干脆让他们率先联系我们。”

之所以还要代理国外一些品牌,是因为有些人不想买per这种组装机。组装机嘛,质量还是稍微差一点,跟品牌机没得比。

政府、研究机构、企业,乃至个人似乎都更愿意采购国外知名品牌。

王安时闻言点点头,表示理解。

赵烨又道:“我们今后肯定会研制自己的微机品牌,现在就当是做技术和资金的积累。”

做自己的微机品牌!

中国人自己的计算机品牌!!!

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