第48章 形势突变(1 / 1)
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展昭帮两位大妈安装完了电视和录像机,已经快12点了,一上午没吃饭,展昭腿都有点打漂了。
从红光里开车直奔尖山早市,找了个小摊,买了两份炒饼,拎着直奔老妈的摊位。
丁大妈正在这收拾东西呢,这附近卖服装的摊位,她是唯一一个中午就收摊的,满满一辆三轮车的货,收摊时剩下不足两成,这样的战绩,活活气死周围服装摊的店主。
展昭把一盒炒饼放在三轮车上,自己端起另一盒,一边扒拉,一边说道:“妈,先吃饭吧。”
“哟,你怎么过来了?还饿成这样?”
“我得送货啊,一上午没吃了!您给我安排的活,忘了?”
“哦,想起来了!”丁大妈一拍脑门:“是红光里的孙大妈去了吧?”
“她还带来一个何大妈,每人一台电视,一台录像机。”
“你看看,我说能卖吧?”
“妈,光能卖不行啊,我说卖三千五,您当时说的可是卖四千,结果这二位祖宗去了,咣咣一顿砍,电视三千,录像机三千五,每人拿走两台,我还不如直接卖三千五一台呢!”
丁大妈连连摆手:“不对,不对,你这么算可不对!”
“怎么不对?”
“你以为你卖三千五,她就不还价了?想什么呢?你就是卖一千五,她也得跟你磨磨嘴皮子。”
“那我可以不卖给她啊,难道三千五卖不出去?”
丁大妈非常自信:“这样吧,你乐意卖三千五,你就按三千五卖,我这还是四千,到时候你看看,咱俩谁卖的好,不就完了吗?”
“妈,肯定是您卖得好啊,您这实在价是三千,能不好卖吗?”
“傻孩子,你那天跟我说的,这东西涨了价落不回来,那你不得多卖点吗?你卖的快,出货多,那不就可以再去上货吗?你卖的慢,挣的是多,可到最后你算算总账,我这卖两轮了,你那刚把头一轮的东西卖完,咱俩谁挣得多?”
展昭扒拉炒饼的手停下了,仔细一琢磨,这道理也对,不能光顾了多赚钱,也得考虑这个速度问题啊,卖的越快,赚得越多。
通过丁大妈的话,展昭又想到了另一个问题,即使物价一直疯涨,老百姓兜里的存款可不会一直涨,比如今天来买东西的两位大妈,电视和录像机算是掏空了他们的家底,过些日子即使两千块钱卖给她们,她们也买不起了!这个时间问题还真是很重要啊,必须得在老百姓兜里还有钱的时候,赶紧挣!
“妈,你说得对,是我想错了,还得按您说的来!”
“想明白了吧,这事你听妈的就对了,妈当初在厂子的时候,看那帮业务员就着急,一个明白人没有,守着仓库,眼瞅着东西积压,就是卖不出去,这不傻子吗?就不知道降降价!现在行了,价格一放开,钱都让咱们这种倒爷挣了!我这也是吃谁家饭,说谁家话,就那帮人啊,守着金山,最后得饿死。”
展昭呵呵一笑:“就怕金山里面早就让他们掏空喽!”
“那我不知道,眼不见心不烦,有没有这种事,跟我没关系,我就是看着那厂子可惜!还有你爸他们厂子也是,那是‘三朝元老’了,建厂的时候,还有皇上呢,现在跟我们那一样,半死不活的,多可惜啊。这帮人但凡办点人事,也不至于把厂子祸祸成这样!”
展昭扒拉完炒饼,对老妈说道:“行了,妈啊,您就甭管那帮人了,早晚有他们滚蛋的时候,您就赶紧吃饭吧,我帮您收摊。”
帮丁大妈收完了摊子,展昭开车返回库房。
林岚正趴在库房的墙上写什么单子,一看展昭回来了,赶紧吩咐他:“快去给我买点吃的吧,饿死我了!”
“你也没吃呢?”
“这一上午,忙死我了!”
展昭赶紧出去买饭,等他回来,林岚也写完了,她把十多张单据递给展昭:“这是出货单,都是上午卖出去的。”
“嚯,卖了这么多?”
“多亏了咱家有个销售大师啊。”
“我妈?”
“对啊,她老人家是真有本事啊,这一上午,来看货的人里头有七成都是你妈介绍过来的,剩下三成是看咱这里面人多,不知道卖什么的,过来凑热闹,一听说是卖东洋电器的,看咱们东西质量不错,就回家拿钱去了。”
“都是奔着提成来的?”
“就一单是有提成的,剩下都是奔着打折来的,为了自己买。”
展昭说了自己刚刚的想法:“岚岚,我觉得后面咱们得注意一下销售速度,不可能总有老百姓拿这么多钱来买家电,得抓紧时间卖出手头这些,然后回花都再进一批货去,趁着老百姓手里有钱,咱们挣一批快钱, www.uukanshu.com然后继续安安稳稳的卖服装。”
这话林岚也非常同意:“阿姨这种销售策略挺实用,让买电器的人,自己带新人来,这样比咱们自己吆喝可强多了,等过几天,咱们再去见见李所,让他给咱们牵个线,再去见见那位赵老板。”
拟定好下一步行动计划,展昭就开始按照出货单,挨家挨户去送货,林岚负责“镇守”库房,丁大妈则在自己的摊位上发动人脉,三个人配合默契,不到半个月的时间,这批电器就已经所剩无几了。
林岚和展昭带着礼物去拜访李胜利,李胜利现在因为治安问题,根本无暇顾及这些,他直接给了二人一个电话号码,让他们直接联系赵全周。
二人战战兢兢的拨通了赵全周的电话,说想要再进一批电器,赵全周非常痛快,当即同意,而且不光是同意,还让他们发传真给库房,让库房直接发货,货款打到他的个人账户上就可以了。
俩人没想到这事办的这么顺利,心下欢喜异常。哪知等这批货运到津门,市场却发生了变化!
自从4月5日新闻中发布了猪肉、鲜蛋、蔬菜、食用糖的涨价消息,到现在已经一个多月了,并没有开放其他商品价格的消息!
原本恐慌的老百姓,开始逐渐稳定下来,甚至有人向丁大妈和展昭他们询问,家电要是没拆封,可以退货吗?
这回老百姓是不恐慌了,换成了林岚和丁大妈恐慌......
前后两批货,加起来总值足有五十多万!
这要是全砸在手,那可就赔惨了......
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