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孔平是雅琴同学春莉的老公。
半年前沈略从上一份工作裸辞，一晃就在家待了几个月，雅琴有些焦心就找春莉唠叨了几句。春莉是个热心人，马上就回家和孔平说了，她觉得孔平公司一直发展挺快的，就想让沈略去试试，孔平答应给帮忙。
沈略得知这个消息后非常生气，一是生气雅琴对自己没信心，认为这种事情没必要和其他人唠叨；二是以前和孔平交流不多，只知道是在一个有高校背景的大型国企当中层干部，而自己并不适合国企的那种气氛。
两个人当晚吵了很久，后来雅琴说你好歹和人家联系联系，人家总归也是一片好意，不能辜负。沈略拗不过雅琴，就把简历发给了春莉。
很快孔平就打来电话，先是客套了一会，说沈略应该早点把辞职的事告诉大家，然后介绍了他公司的情况，说是国内智慧城市行业第一，公司并不是纯国企，还有百分之四十风投的股份。
沈略很意外，问道：“你们莘华不是做电脑、打印机之类设备的吗？怎么还搞起智慧城市了？”
“莘华确实是搞这个起家的，但现在已经发展成大集团了，一年营收六百多亿呢，”孔平笑笑说，“别说搞智慧城市了，就是房地产现在也搞得风生水。我们莘华百相是集团在科技领域的子公司，去年已经能做到二十多个亿了。”
沈略大惊，自己以前的公司一年营收也就三五千万，人家那里居然能做到这么多，说：“真是没想到，你们公司做的这么好一定不太好进吧。”
“公司业务发展的太快正是缺人的时候。我看你的简历，做了很多年研发又做了很多年管理，应该没问题，我给你内推一下吧。你想做什么岗位？领导岗可能比较难，现在基本都是满的，而且很少有空降的……”孔平说的比较委婉。
“没有没有，什么领导，我就先销售岗位吧，从底层一线干吧，从头再来。”沈略赶紧解释说。
沈略以前一直是搞技术、做软件研发的，在上一个公司慢慢从基层干到了副总，现在从头再来的话，感觉继续写程序的话路会越走越窄，所以想改变一下自己的定位，从另一个赛道重新出发。
“你以前干过销售吗？”
“最一线的没干过，不过分管过，应该没问题。”
“你的能力肯定没问题，不过到底合不合适还要你自己去和部门领导谈谈看。”孔平说得比较谨慎。
沈略知道找工作这种事情没有人能打包票的，说：“是是，哪能自己想干什么就干什么，我有数。”
“我内推完了再找领导说说你的情况，你等我消息吧。”
沈略很是感谢，然后又问了很多业务方向的话题，两个人谈的还不错。
此后，沈略等了两个月才接到莘华百相的面试通知，两场专业技术的笔试通过之后总算进入到面试环节。
第一个面试官是人资部一个满头白发的招聘主管，一上来先把公司历史结合自己的奋斗史介绍了一遍。沈略倒也配合，满含深情地看着老同志吹牛，辅以惊讶又不显夸张的感叹，配合高频又不失节奏的点头。老同志难得遇到这么投缘的听众，唾沫横飞陶醉其中。
进行完很多流程后老同志问沈略期望的薪资待遇，沈略说一年税后18万吧。老同志这个数肯定不行，营销序列起薪不会太高，一般是10到15万，从低到高分了几档，因为沈略上一份工作是三板上市公司的副总，所以有可能会拿比较高的一档，不过这个需要沈略自己和部门负责人去谈才能确定。入职以后有了业绩工资自然会涨，这个就看个人的本事了。
沈略觉得老同志的话倒也在理，再加上对自己有信心，所以就答应了老同志。老同志说会帮沈略找个几位相关领导都在公司的时间，争取让沈略再来一回就把几个领导都能见完。沈略非常感激，诚恳询问了老同志的姓名，并表达了日后加入公司以后继续和老同志学习讨教的小心愿，老同志表示一定有机会的。
没过几天老同志就帮沈略安排好了时间，沈略到公司以后被安排到一个会议室，面试时间到了也没人来招呼，又等了半个多小时后有一个身材微胖的中年人推门进来，问：“你是来面试的吗？”
“是，我是沈略，您好。”沈略赶紧起身，打量来人头发有些凌乱，胡子茬也挺明显，惺忪的双眼映衬着一脸的疲惫。
“坐，坐。”来人边说边掏出名片给沈略。
沈略看名片此人叫余松，职务是智慧交通事业部总工程师，于是问：“余总，您是负责研发的吗？我应聘岗位是销售啊。”
“我知道，我们公司每个事业部有两个总工，一个是研发总工一个是解决方案总工，我是管解决方案的，也属于市场序列。管销售的领导在开会，让我先过来和你谈谈。”
总工翻了一会沈略的简历，抬头说：“我看你以前公司是副总，怎么不干了？多可惜啊。”
“是有些可惜，我是从公司初创一直坚持到有了不错的发展，我们业务做大以后有大的资本进来了，但是新投资人进来以后经营的理念有了变化，我感觉这些人不像来正八经做产品、搞经营的，怎么说呢......”沈略苦笑了一下说，“说实在的，我感觉像是来洗钱的，既然这样我就退下来了，不想淌那些浑水了。”
“那怎么不在原来行业里发展了，你到我们这里算跨行业了啊。”
“原来行业里的一些公司找过我，有的还要让我过去当副总。我是考虑原来的业务都是行业客户，圈子一共就那么大，虽然离开公司了，也不想一转头就和以前的兄弟们兵戎相见，所以……”沈略感慨地耸耸肩。
总工点点头，继续看沈略的简历，又过了好一会儿问：“你投过标吗？”
“投过，但不是很多。”
“你说说一个项目要中标的话要做哪些工作。”
沈略回忆了一些自己以前接触过的投标项目，把一些经验和自己的思路混合起来讲了一通。
总工听完点点头说：“你说的这些有些是对的，但对于运作一个项目不太行”
沈略很虚心地说：“余总能否指点一二。”
总工讲了一些投标相关的内容，沈略觉得和自己刚才说的差不了多少，无非是多加了几个环节而已。沈略以前也面试过好几百人，知道一些面试的套路，感觉这总工就是上来先几板斧杀一杀自己的锐气，方便后面去压价。这和菜市场大妈买菜一个道理，上来就说人家的菜不新鲜，就是为了能便宜两毛然后包圆儿。
“你求职意向是销售？”总工问。
“是的，我想做市场一线的工作。”沈略解释说。
“市场一线也不一定要做销售啊，我们公司的销售是常年驻外的，一年回不来几次。我看你也结婚了，家在这里吗？”
“家是在这里。”沈略听说销售需要常年驻外，心里猛的一沉。
“我看你技术背景这么强比较适合解决方案工程师，也算销售序列，方案工程师不用常驻外地，有业务再出差就行，一个月最多出差10到15天吧，你看怎么样？”
沈略没想到峰回路转得这么快，不假思索地脱口而出：“可以，这个方案工程师具体是干什么的？”
“我们做项目在前端的有三类岗位，销售、解决方案、交付，我们叫铁三角，铁三角相互配合完成一个项目。解决方案岗负责项目咨询、方案设计、投标这些售前的活儿，主要就是配合销售开展工作。销售基本上都不懂技术，就靠吃饭喝酒，你做销售的话大材小用了。”
“嗯......这样的话应该可以，那我就做解决方案岗吧。”沈略点点头说。
“那待会儿事业部总经理秦总过来，你和他说你是应聘的解决方案岗就行......那你期望的薪资待遇是多少？”
“一年税后12到15万吧。”沈略按老同志说的标准回答道。
“销售岗的起薪低，解决方案岗因为是偏技术的岗位，所以工资比销售高，这样待会儿秦总过来你和他说一年15万吧。我去叫他，你稍等一会儿。”说完总工就出去找人了。
沈略有些意外，没想到总工不仅没有压价反而让自己按照上限去谈，心里对总工有了几分好感。
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