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沈略把在楚都设计院汇报交流的情况写了一个纪要材料，连同设计院提供的规划文件一起给总工发了个邮件。上班见到总工以后，又简要地汇报了一下。
总工听完很高兴，说：“沈略，楚都这个事情你做的不错。”
沈略听到夸奖有些意外，谦虚地说：“我第一次和设计院打交道，也不知道效果怎么样。”
“效果很好啊，你看你都拿到了这个项目的规划设计文件。”
“是么，这个文件很有用吗？”
“当然，通过这些正式的文件我们能知道项目的进度、建设范围等，对业绩的预测就能有准确的依据。很多销售提报销售计划时都没有这种材料，所以只能拍脑袋胡乱报一个。”
“这个文件里把建设内容确实写得挺详细的。”
“这只是一方面，最重要的是设计院给你这个文件代表了他们对你的认可和信任。我们以前参与过十多个有轨电车的项目，和那些项目的设计院关系都不错，但是规划文件几乎没有给过我们。”
“啊，真的假的？”沈略吃惊地下意识问了一句。
“真的，关系好的设计院最多会把一些和我们相关的内容帮我们摘录一下，但是直接把政府文件给我们的还真是没有。”
“哦，可能楚都这个项目比较急吧。”
“再急的项目设计院一般也不会给，这次设计院的领导和你见了好几次，还和你吃了饭，应该是对你非常认可的。下次去的时候记得请人家吃个饭，方案虽然是搞技术的也要学着做好商务关系，很多时候指望不上销售的。”
“我对拉关系这种事情还真是不太在行。”沈略有些不好意思。
“你看林翔这方面就挺厉害的，很多时候他还能干销售的工作，经常自己去见业主。邵州项目几乎就是林翔自己跑的，李可艾那时候刚来不久，太年轻，林翔等于即当销售又当方案。”
“林工确实经验比较丰富。”
“每个人各有所长，以后你留意就行，”总工摆摆手说，“咱公司的销售指导手册你看过吧，里面就谈到过这些文件的重要性。那个指导手册是咱公司通过无数个成功中标的项目总结出来的，很多公司领导和专家经过很多年把其中共通之处提炼成了一套理论，一定要好好学习。”
“我差不多能背下来，可是有些内容却不是很理解。”
“能背下来是不错，真要用把这些理论用到工作里就不容易了。你的项目经验不够所以很多东西可能感触不深。我给你简答说说吧，你现在有时间吗？”
“有时间啊，非常感谢。”沈略赶紧拿本子准备记录。
“运作一个项目有好几个阶段，每个阶段里面又有好几个里程碑，我挑几个重点的给你捋一捋吧。第一个阶段是立项阶段，我们可以协助业主做立项方案设计、协助业主通过政府的项目评审等。”
“那楚都这个项目应该是过了这个阶段了吧？”
“是的，你看连规划文件都出来了，那这个项目就已经到了第二个阶段了，也就是设计阶段了。”
“可是余总我有个问题，在立项阶段我们为什么要参与，这些大型的交通项目不都是各地政府去立项么，政府内部的事情我们有必要去掺和吗？”
“各地市政府每年年初开人大会时会把各类的项目都评审一遍，各个行业的项目都有，比如交通、环保、城建、金融之类的。我们交通行业对口的政府机关主要就是交委和建委，这两个部门立项的项目越多我们才能有更多的项目源，”总工笑笑说，“政府的钱也是有限的，能干的大项目并不多，如何分出优先级来，立项报告就很关键了。我们可以帮助咱对口的部门把报告做的完善一些，这样才有过审的把握。”
“那我们的战线也拉得太长了吧。”
“是啊，我们是大企业，企业经营不能乱枪打鸟打到哪算哪，如果连每年政府立了几个交通项目都不知道的话，那怎么能把经营计划做准确呢？”
“真是在下一盘很大的棋啊，不容易啊，”沈略摇摇头说，“那楚都这个项目现在过了立项阶段了，在设计阶段我应该注意些什么啊？”
“首先要保证要把设计做的能落地，”总工把“落地”两个字写在一张纸上，然后接着说，“有些业主、设计院对技术不了解，道听途说一些所谓的高新科技就想写到设计文件中。一旦那些忽悠人的东西最后真被放到了招标文件里，那会留下巨大的风险，说白了就是根本没法干，落不了地。那我们去投标的话是不是会很麻烦？所以一定要在设计阶段就识别出来这些技术风险。”总工说得很严肃。
“我一定小心。”
“其次就是设计方案千万不能漏项。一旦有漏项的话那在后期实施的时候就需要做变更，发生变更就会影响毛利率，公司对这种情况会有重罚，一定小心。”
“好的，我一定注意。”
“招投标阶段部分等到你有自己的项目要投标了再和你说吧，你现在陪标的时候可以多留意主投的同事都干什么，然后自己对照着指导手册想一想。 www．uukanshu.com”
“好的余总。那现在这个楚都的设计怎么办，时间这么紧能不能让其他同事帮帮忙，我毕竟没做过。”沈略有些心急，把话题拉回到项目来。
“其他人都扑在项目上脱不开身，而且前几天发邮件确认了这是你的项目，让别人来帮忙别人也不太合适，”总工笑笑说，“没关系，现在是初步设计阶段，给设计院的材料不用太细，我给你发些其他项目的设计材料，你参考一下应该就都明白了，对你来说应该没什么难度。”
“时间这么紧我怕搞砸了。”沈略有些失望。
“放心吧。我给你的材料都是成套的，你先看看。你做好的设计文件我会审核，有问题的话我会给你改。”总工说的很轻松，说完就起身出去，走到门口了又折回来，小声问：“李可艾怎么让你去荆城的？”
沈略赶紧站起身来说：“就是说有个事情很急，让我去帮忙做个技术交流，我在那待了一天就回楚都了。”
“没什么大事，以后销售让你干什么事情你拿不准的话先问问我，尤其是荆城这种情况。千万别出力不讨好。”
“好的余总，对不起，我真是不知道这些事情，以前确实没人提醒我。”沈略委屈地说。
“倒没什么大事，林翔心眼小，没事不要招惹他。”
听今天总工说这事的口气很平和、很实在，沈略觉得其实说到底也就是林翔办事不讲究，芝麻大点的事就直接打小报告，这么怕别人抢他项目却还对李可艾爱答不理的，以后自己还是要小心别招惹到他。
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