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自从蜀江项目以后事业部仿佛中了邪一般，接连有两个重点项目没有中标，肖禾在办公室里的咆哮越来越歇斯底里。
这段时间梁鑫把辅助投标的工作都让新人去做了，所以沈略并没有参与近期公司的项目，很多现场情况并不是很了解。小林倒是参与了那两次丢标，每次开完标都是一头雾水地和沈略哭诉半天。
越海项目已经确定要六月份开标了，虽说还有两个月的时间，可是沈略已经进入到备战状态，精神高度紧张起来。蓝总在组织招标文件时有一些问题让沈略帮忙，于是沈略赶到越海。
沈略和马小栋一起在蓝总那里开了好几天会，工作进展得很顺利。临结束的时候蓝总突然把两人叫到自己办公室，笑着说：“投标马上就要开始了，可是我还没见过你们新的总经理，是不是可以请他过来谈谈啊。”
沈略觉得有些突然，虽然蓝总这并不是什么过分的要求，但总觉得有些不对劲。
马小栋反应还是很快的，赶紧答到：“没问题蓝总，肖总前一阵子一直在各地出差。您最近什么时候有时间啊，我让他过来。”
“那就定这几天吧，项目马上就要挂网了。”蓝总说。
“好的，我给您赶紧约一下”马小栋说。
从蓝总那里离开以后马小栋和沈略商量了一下，估计是蓝总觉得有些事情是马小栋做不了主的，所以想让肖禾过来。沈略觉得不妙，可是马小栋倒觉得这样倒好的，后面再有什么问题的话他就不用担太多的责任了。
事业部的项目接连不利，肖禾像惊弓之鸟一样，有个什么风吹草动都敏感得要命，一听说越海这边有情况马上赶过来了。
肖禾来越海当天，蓝总就亲自定了饭店一起吃饭，而且非要给肖禾点一个广东的名吃。沈略和蓝总一起吃过好多次饭了，于是心里开始猜会是什么，是油泼虎斑、脆皮乳鸽、炒脆肉鲩、清远切鸡中的哪个一呢？
先上的几道菜都是沈略见过的，蓝总每次都是笑着摇头说不是他那个保留菜，直到一盘黑漆漆的东西端上桌来蓝总才点点头。
沈略起身上前端详，可是一下子被唬得有如被电击了一样反弹回座位。上来的这一盘居然是黑色的虫子，这虫子黑漆漆、亮油油，每个像拇指般大小，看上去是一种奇怪的甲虫。
正当沈略三人惊诧不已的时候，蓝总给大家介绍说：“这是我们这里招待贵客才会上的，叫水蟑螂，请各位尝尝。”
本来沈略看着这些虫子就觉得反胃，现在听说是蟑螂，好险没吐出来。肖禾也大惊失色，婉言谢绝。蓝总只好劝马小栋尝尝，可马小栋甚至都不敢直视。
看着马小栋狼狈的样子沈略心里笑得不行，心想这可能是唯一一次马小栋这么坚决地拒绝业主要求吧。
大家你褒我扬地聊了半天以后，蓝总忽然收起笑容说：“肖总呀，最近集团里传出风声说金海潮公司也要参与这个项目呀，现在我这边压力也很大呀。”
蓝总以前从来没提过这个事，沈略颇感意外。肖禾脸色一沉，转头问马小栋：“这个事情你知道么？怎么没听你说过啊？”
马小栋愣了片刻，不过马上笑容堆面地问蓝总：“蓝总，什么时候的事啊？您也不先和我聊聊。”
蓝总没接话，笑笑和肖禾说：“肖总啊，您别误会，小马和沈工两个人都很优秀，在这里的也确实帮了我们很大的忙，金海潮的事情我也是这一两天才听到消息的。”
“肖总，我之前确实不知道，不过金海潮以前在越海做过几个项目。”马小栋说。
蓝总点点头说：“金海潮也是你们行业里前几名的公司，这几年在越海做得不错，现在有几个市里的领导过来打招呼了。”
“金海潮没做过像样的有轨电车项目，和我们还是不能相提并论的，希望蓝总多多支持我们啊。”肖禾说。
“蓝总，金海潮在越海的项目都不是交通项目，而且他们没干过有轨电车，所以这个项目上他们和我们差距还是很大的，应该没有什么问题。”马小栋说。
“他们的资质和你们不相上下，不可能用招标门槛把他们屏蔽出去。他们要是来低价投标怎么办？如果你们的价格和他们差距太大，我怕是也爱莫能助呀。”蓝总摊手说。
“按照现在招标文件的评分规则，他们如果不是恶意冲低价，那我们还是没有太大问题的。”沈略信心十足地说。
“存在这种可能就要小心啊。金海潮毕竟也是大公司，你们价格如果比他们高太多的话，怕是会影响不太好......”蓝总说。
聊完这个话题以后肖禾就有些心不在焉了，后面吃饭的气氛也就有些怪异了。
回到酒店以后，肖禾冲马小栋发了一顿脾气，训斥马小栋情况没有摸清楚。马小栋也没有争辩什么，就在一旁静静地听着。末了肖禾撂下狠话：“马小栋，这个项目要是丢标的话你就别干了，我不管你怎么搞，这个项目一定要拿下来。”
马小栋就是笑着点点头，也没多说什么。
从肖禾房间出来以后，马小栋和沈略说：“出去吃点儿东西吧，刚才吃饭时让那盘蟑螂恶心得没吃什么东西。”
“好的，我刚才也是恶心到了。”沈略笑着说。
两个人出来以后找了一个大排档坐下来，沈略问：“你刚才怎么不和肖禾理论一下？”
“和他说什么，他就是个拿人不当人的神经病，说什么也没用，白耽误功夫。”
“蓝总也是够可以的，”沈略叹口气说，“他和咱俩关系这么好也不提前和咱俩说一下，搞得咱这么被动。”
“我之前其实听到过一些风声，担心的事情总是会发生的，魔鬼定律啊。”
“要真是这样那就硬碰硬地干呗，ＵU看书www.uukanshu.com咱现在优势还是很大的。”
“你不知道，金海潮干项目不地道，万一他们低价冲标的话咱还是有危险。”
“他们低价冲标不怕赔钱吗？”
“他们不地道，拿到项目以后靠做实施变更挣钱。再者说，他们一直想拿一个有轨电车项目，有一个案例的话以后其他项目上对莘华的威胁会更大。他们在这里做过很多项目人脉很广，所以算是他们最好的机会了，说不定能赔钱搏一把。”马小栋真的有些担心了。
“现在很难用商务门槛把他们排出去，他们也是实力行业前三名的企业，要是门槛设置得高到能把他们排出去的话，就凑不够三家开不了标了。”
“我知道。这样，你再核一下价格，看看满足公司毛利指标的情况下还能再降多少，我们可能要做最坏的打算了。”
“我上次来的时候和厂商们谈了好几天，成本降了不少，如果按照公司底线毛利率倒推报价的话能比拦标价低不少，应该不怕他们来冲标。”
马小栋感慨地说：“当时你急赤白脸地降成本时还感觉你想的多了，现在看来真是有先见之明啊。有了这些降价空间我们后面定报价策略的时候也能有点余地。”
俩人聊完以后马小栋心情好些了，但是如果中标价太低的话他的年度销售任务可能就完不成了，这让他实在是心有不甘。
第二天马小栋开始到处打探消息，想找出把金海潮引到项目里的领导，希望找到那个领导以后能够打动对方然后劝退金海潮，可是几天下来也没有什么线索。
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