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9月5日下午5点,温城到珠海的山航SC4805航班准时在机场平稳降落。珠海机场大厅人来人往,国内航班旅客到达出口处,密密麻麻聚集着接机的人。珠海机场虽不大,但由于自身是旅游城市又紧挨澳门,随处可见旅游团的身影。不大的机场显得格外繁忙。

王心怡右手托着一个蓝色的行礼箱,身穿一身华贵的职业女装,左手提着一个黑色的HERMES birkin随着旅客走了出来。王心怡长着一张精致得让人无法判断年龄的脸,浑身散发着一种自信的气质。

这时电话响了,喂,您好,是王小姐吗?我是董司机啊!林总让我来接您。我的车停在机场的门口,黑色的奔驰车,车牌是粤…

一出机场大门,司机已经站在车门外向心怡招手,并快步上前接过心怡手中的行礼箱。并很绅士的帮心怡开了车门。上车后,简单的寒暄几句,心怡闭目休息。时而又微微睁开双眼看着道路旁海景,又微微闭上了眼睛。这样的动作反复几遍,便睡着了。

2006年前,王心怡和舅舅经营一家鞋厂。心怡负责销售,舅舅负责生产管理。两人配合的非常默契。工厂在温城制鞋业中,规模并不大,但效益却出奇的好。心怡负责销售,经常将客户反馈的信息,第一时间告诉工厂。工厂也不断改进工艺,提高质量,设计出更多让顾客满意的产品。效益不断提高的背后,也离不开心怡舅舅的亲力亲为,和在工作上一如既往对心怡销售工作的支持。

心怡舅舅名叫邓兵。邓兵原本在温城某囯营机械厂当厂长。后改革开放,也下海。开过餐馆,干过装修,生产过眼镜配件,炒过房子,还是温城第一代股民。最后和心怡父母共同出资,办了这家鞋厂。心怡父母不参与经营管理。

起初鞋厂生意并不好,主要是销路打不开。后来王心怡在省城外语外贸大学毕业后,来鞋厂帮忙。心怡会英语,又刚好碰上中国加入世界贸易组织。全世界各国的采购商都涌向温城。心怡鞋厂门市部开在温城鞋业商贸城,这里很少销售员会英语。国外客户一来到心怡家的门市部,自然近水楼台先得月,又会英语,况且产品无论是质量还是款式,都是上乘。客户的订单自然络绎不绝。

正所谓一招先吃便天,没过多久,这对舅甥很快积累起稳定的客源。只用了不到两年时间,便打开了局面,原本租来的厂房已经不够用了。陆兵和外甥女就在新工业区买了地,建了新厂房。为了奖励王心怡这几年为工厂创造的价值,陆兵以公司的名义,给王心怡买了一辆红色的法拉利。每次心怡启动法拉利的一瞬间,听到马达启动的轰鸣声,周围的路人都会投来羡慕的目光。当然这辆法拉利也让王心怡在制鞋业行业中打响了知名度。同年还担选,温城女企业家协会副会长。2006年前,王心怡可谓春风得意。

但好景不长。2006年1月份,舅舅陆兵查出肝癌晚期,从开始住院接受化疗,到去世,时间短短的两个月还差一天。

这突如其来的噩耗,让大家无法接受。打击煎熬着每个家庭成员,同样也打乱了工厂原本的改造计划。

2005年下半年,福建,广东等一批地方,涌现出一大批鞋厂,不论是质量工艺,还是设计的样式都不比温城的差,还有最主要一点是劳动力成本和工业用地成本相较温城低不少。由于生产出来的鞋子价廉物美,因此原本去温城采购鞋子的采购商,一部分已经去福建,广东了。这种趋势虽然刚开始出现,UU看书 www.uukanshu.com但星星之火可以燎原。

在没有燎原前,必须做出改变。心怡和舅舅达成共识,计划逐步淘汰掉低端鞋,避免未来出现价格战。慢慢向中高端,品牌化转变。应为十分看好国内市场,所以希望以专卖店的方式打开国内市场。现在耽误之急是明年开春就引进一套管理系统,对采购部,品检部,对原材料要严格把关。提高生产效率,提高生产工艺,避免空耗,浪费。各部门空降有经验的管理人员,帮助落实管理系统的运行,提升工厂整体的管理水平。为日后进军中高端鞋做准备…

办完舅舅的丧事。心怡准备大展拳脚,实施原本与舅舅敲定的方案。却遭到来自公司元老的压力,元老坚持自己过去的做事方式,并不相信心怡这一套花里胡哨的玩意。

不仅公司元老们反对,出人意料的是舅妈也反对。舅舅生前拥有鞋厂百分之70的股份。舅舅去世,舅妈自然成了鞋厂的大股东,名副其实的话事人。

心怡也多次找舅妈沟通过改革鞋厂的事情。告诉她改革鞋厂是大势所趋,势在必行的事。你不做,用不了多久,就会被市场无情的淘汰。可惜两代人管理,投资理念不同,讲不到一个点上。

为了推进工厂改革,她各种方法都用了,元老们还是反对。这几个月来不时与鞋厂的元老们发生冲突,过得很糟心。不仅改革无法推进,销售部接到客户的客诉和退货变得越来越多。也得不到工厂的有效解决。失去舅舅的支持,王心怡在鞋厂可谓举步维艰。最终决定放弃,退出鞋厂。

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