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高楼不见影月,窗外繁星点点,不因孤单惹人怜,枉为大好青年。
举杯散酒入烟喉,只为缓解一日冷暖辛愁,愁不愁?乡火枭枭泛轻柔。
高楼半露明月,窗外星光绵绵,不惧独身力不逮,终成有为俊彦。
举杯佳酿自豪饮,只为释怀全天起伏欢喜,喜不喜?街灯闪闪显无忧。
......
清唱着自己瞎编的歌曲,唐山略有所思。
签完张总的单不久,唐山和干妈通了个电话,给干妈讲着酒会签单的惊喜收获,干妈说这就是人性,等他接触多了,他就能理解了。
“什么是人性呢?”唐山和干妈探讨了起来。
“人性?人也是动物的一种,所谓人性,也就是动物的本性。你也看过动物世界,觉得动物的本性是什么?”干妈总能引起唐山的思考,越是接触越是让人琢磨不透。
见唐山反应不过来,干妈继续说道:“其实都是在寻求生存和繁衍罢了,人性也是如此。你想想是不是?”
“只是人性不受约束之下,就会造成相互伤害,所以人类发明了‘道德’来约束人性。所以发现没有,道德和你卖的保险一样,都是逆人性的。”
“酒会本质上是他们彰显身份地位的方式,或者更直白点说就是一种炫富形式,这是人性吗?是的,男人炫富,就和孔雀开屏一样,是为了获得更多生存和繁衍的机会。”
“张总为什么由之前的抗拒变成好像是在为了巴结你而买保险一样?无非就是你们玩的这一通把戏,让他看到了从你这里有可能获得更多生存空间的机会。”
干妈一段跟一段的独白,冲刷着唐山对人性的认知。
“只是你想过没有?这样获得的绩效,太具有偶然性了,很难长久维系,你知道为什么吗?”干妈再次发问唐山。
“不知道。”唐山也从之前的欣喜真正冷静了下来。
“因为那不是你本身具备的吸引力,是宋鹏伯父开了屏,你和宋鹏只是刚好在屏下,被误以为也是孔雀而已。”干妈继续分析道。
“如果你自身无法提升到这样的高度,具备这样的能力,那你很快就会显露原形,别说再有这样的狗屎运,连张总这单可能都会断掉。UU看书 www.uukanshu.com”
唐山终于明白过来,之前自己想着多靠宋鹏这样搭线,就可以把业务做得风生水起,是多么可笑的想法。宋鹏是好意,是仗义。但自己如果没本事,也终究是烂泥扶不上墙。
幸好有干妈!在遇到转折点时,唐山知道自己离不开干妈。
“所以人性放到事业上,就是要明确‘自己的’是什么?有个心理概念叫‘课题分离’,原意是说要解决人际关系的烦恼,就要分得清楚你的课题是什么,他的课题是什么,相互间不能搞混了,否则事件就失去了本意。张总的课题是什么?不是你的保单,而是和宋局长这层关系;你的课题是什么?是如何具备宋局长这样的能力,而不是简单拥有宋局长这层关系,更不是签回张总的这一份保单。”
“小山,惊喜是好的,也是对你阶段性努力的肯定。但你事业的底层逻辑和根,依旧是你总结的‘种田理论’。”
干妈最后的总结,让唐山真正从绩效的表面达成银钻水平,升华到心境层面也迈入银钻水平。
好好休息准备明天的集训吧!
“高楼不见影月,窗外繁星点点,不因孤单惹人怜,枉为大好青年。
举杯散酒入烟喉,只为缓解一日冷暖辛愁,愁不愁?乡火枭枭泛轻柔。
高楼半露明月,窗外星光绵绵,不惧独身力不逮,终成有为俊彦。
举杯佳酿自豪饮,只为释怀全天起伏欢喜,喜不喜?街灯闪闪显无忧。
......”
哼着自己瞎编的歌,唐山进入了梦乡。
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