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沁园春·年
桂云春节，十里香飘，百里人烟。
望长街两侧，爆竹声声；静江河内，渔舟绵绵。
戏园酒肆、茶馆作坊，欢声笑语欲振天。
待祭祀，愿千家万户，共享团圆。
八桂如此和谐，引三姐牛哥亦流连。
忆星湖歌舞，略带俗庸；地王秀灯，冷光外延。
满满木别，喧嚣雅院，此时只能早睡眠。
论过年，数桂云景情，样样最全。
夏历153年4月30日
呼，连三个月达成每月两件单，又踏出坚实一步！
呵呵，20号的线路这个月发生一件有趣的事情。
这是半年来从来没见过面的一户，阿姨姓左，之前来电咨询过“电梯话术”介绍的产品，问得很详细，但是没有下文。
这天我按照惯例，把准备好的报纸叠好放在她家门上，转身准备按电梯离开，电梯也刚好开门，一位阿姨从电梯走出来。
她望了望我。
我也望了望她。
“你是送报纸的小唐吧！”阿姨问道。
“你是1203的左阿姨吧！”我也几乎同时开口问道。
我们没见过面，却几乎同时认出了对方，仿佛有心灵感应一般。
“我们生活的星球上有六十亿人，两个人能相识的机会是千万分之五，两个人能相知的机会也只有十亿分之三，如果我写过的任何一句话，做过的任何一个举动，曾在你的心里激起涟漪，那至少说明在已逝的岁月里，我们共同经历过某一种相同的情绪。素未谋面，却已相识，未及言说，却已相知，多么微妙， 多么荣幸。”
有个叫仲尼的导演曾这样说过。
“小山，当每一天的线路里，你都有三五个这样的客户可以长期跟进联系，那么第一阶段的基础历练你就过关了。”干妈如是说。
“小山，你拿成交的一个客户案例仔细回想一下，是否发现，这几个月下来，你们之间是否聊得越来越投机？”
“这是一种很微妙的心理学关系，心理学上称之为相似相惜心理。这种心理能让人与人之间产生深厚的情感共鸣，从而建立超乎寻常的信任关系。老话讲的物以类聚、人以群分，其实就是这个道理。”
“现在第一阶段的历练，你需要理解掌握的要点就基本都教完你了。一是客户，要积累有足够数量的基础客户，销售本身讲的就是大数法则，没有足够量的客户，其他都白搭；二是与客户形成‘生物钟’似的定时定点联系，当这种联系稳定了，相似相惜心理就产生了，客户的保险意识就一定会随着你们每次的见面而稳定提升，当某一天有保险诱因发生在他身上时，他就会和你成交了；这些都将是你未来走得更高更远的根基。”
干妈这次给我做了非常深入的分析。
“再有三个月时间你好好总结巩固一下，我们就将开始下一阶段的历练了。小山，这段时间你的表现，干妈很满意。但也只是浩瀚星辰里的沙石一粒，未来的路还很长很长，加油哦！”
天下之物，生于有，生于无，道生一，一生二，二生三，三生万物。有了“一”的开始，接下来，我也要挑战星河......
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