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太极书店三月份的业绩也是相当不错,可是却出现了一个新的情况,得有七八个客户提出了一些灰色的想法,倒是没有要回扣,而是想从太极书店走一笔账。

就是在采购的时候,有一笔钱仅仅是走一下流程,扣完税后,再返还回图书馆,算是在校方知道的情况下给图书馆建一个小金库,要说违规那肯定是违规的,但如果太极书店不接这个事儿,那以后的生意就肯定难做了。

可要是做了,那公司肯定是要承受极大风险的,过几年可是有两百多个馆长因为类似的事情下台的,很多公司也是受到了很大的打击,甚至公司法人、销售总监、业务经理也是进去了不少。

可要完全当个白莲花,这生意也是没有办法做了,这样的事情也会越来越多,看来需要订一个章程了。

这个事情急不得,需要好好规划一下,先拒绝对方的要求,这个事儿还是要韩超男亲自去一趟,先向客户解释一下原因,让客户先等一等,为了多方安全,又不违法,公司老需要想一个解决的办法。

韩超男是带着礼物过去的,要是客户还是不理解,那这个客户的生意不做也就不做了,后世那些领导进去后,可是进行了大规模的揭发的,有些仅仅是送了两条烟的公司,都有几个被连累的。

要说在整个图书馆行业中不给客户返点的,也只有一两家垄断性质的公司,垄断的生意最好做,他们不仅不给客户好处,还每年涨价,客户爱买不买。但不买又不行,全校的师生每天都要用啊,你要是不买,上到校长,下到学生,都会打电话到图书馆催促。

这样的好产品,肯定没包含纸书,纸质图书过几年会竞争到什么程度呢?徐军记得在东山省参加投标的时候,有家公司全品类的图书报价是62折,这尼玛加上理工类的图书,平均下来拿货价都比这高。

以这个价格中标,如果图书的质量没有问题的话,绝对血亏。经过一年的混乱后,图书馆的领导对于这些低价中标的总算看清了真相,这些中标商往里掺入了大量二手书和盗版书,极大的降低了图书的质量,还被师生和出版社给举报了。

于是对于投标的价格,也做出了改变,不再仅仅以投标的价格作为中标的依据,而是综合评估后确认三个供货商中标,分别确定供应的品类(理工或是综合等)和数量。

每次招投标都会有十多个供货商参与,竞争依然激烈,便逐渐的那个叫天人的图书公司以服务质量、供货速度等等细节,很快抢占了大半的市场份额。

四兄弟图书公司在京北和沪上的新租的库房又满了。宋西军,和从沪上来京北的任明雷、吴俊峰一起为了这事儿发愁,他们希望徐军能想办法把这些图书销售出去,占用库房也是有成本的,而且还要防虫,防盗、防火,占用人力去看守,占用大量资金。

更重要的是他们三人可都是欠了徐军大量债务的,这些图书如果能销售出去,那可是能解决大问题的。

而徐军也是没有让他们失望,直接以2折的价格和太极图书达成了“协议“,而太极书店把这批的书单,以5折的价格发给了全国所有的图书馆。

然后就没有然后了,只用几个月的时间,这一大批图书就销售的一半,四兄弟图书公司差不多拿到了2500万的回款。

吴俊峰三人看着每天的进账,笑得嘴得合不拢了,这钱来得太快,几个月工夫,他们就成了百万富翁,当然这是几个月以后的事情。

太极书店在销售的时候,对客户倒是没有隐瞒,明确的告诉了客户这是二手书,只不过价格比较合适,而且大量图书也确实是这几年出版的,可以让图书馆补齐馆藏。

这对销售人员也是好事,丝毫不影响他们的提成。不过对直供中心和其他做馆配的公司,就不是那么友好了。

现在图书馆的经费毕竟不像后世那么充足,钱是有限的,在这儿多花了就相当于挤占了其它地方的份额。

直供中心感觉是最明显的,当95年上半年快过去的时候,他们定的3000万的任务,总共才完成了不到500万,这可是让汪总和张总愁坏了。

印刷厂的业绩也是杠杠的,蝎子粑粑独一份的生意,根本不讲价,爱买不买,反正全国几千家客户(科研院所、大学图书馆、学校院系,大企业的技术部),哪怕每个客户平均贡献5000元,也是几千万的节奏。

从三月份以后, www.uukanshu.com徐军就再也没有为钱发过愁,但印刷厂的财务很发愁,因为钱多的发愁,交税交的心疼,从银行往厂里拉现金也是提心吊胆的,现在治安可是不好,鹤岗可是刚刚发生过持武器抢财务室的大案。

印刷厂的现金可是比鹤岗那个工厂多多了,能不操心吗?!为此财务大姐,不仅安排了大量护厂队的人持械值守,更是申请了警方人员进驻。

每次看到老板把大量现金搬到车上拉走,心里都会一松,接着又开始为老板担心。老板也是心大,一个人就敢把上千万的资金拉走,可是千万不能出事。

常在河边走哪能不湿鞋,徐军在四月初拉钱走的时候,果然还是被有心人给盯上了。晚上车子刚离开固安县城,就在必经之路上被人设卡给拦了下来,对方六人全是警员的打扮,刚开始徐军还没有在意,以为是正常的检查,因为在徐军的货车前面还有几辆被拦下的车辆。

而且自己车辆后面还跟着几个相关部门的安全人员,真是压根没有想到会有人在这样的地方对自己下手。

徐军开车慢慢靠近临时检查站,还有十来米的时候,突然感觉到了不对,那几个人的气机明显就不正常,充满了暴虐、贪婪、杀气……,瞬间徐军就提高了警惕,前面还有三辆要被检查的车辆,此时六人中已经有四人慢慢朝着徐军靠了进来。

反复确认这些人确实有问题后,徐军牢牢的把这些人的长相记在了心里,然后猛打方向盘,卡车逆行冲向了对面的马路,一脚油门踩到底,卡车冒着黑烟狂飙而去。

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