第二十四章～新年伊始(1 / 1)

正月初五，我和鄢红早早的收拾了行李，来到了孙家湾镇长途汽车站，买了两张去鞍山的汽车票。

朝阳到鞍山，300多公里，早晨六点半就发车，到下午两点钟才能到鞍山。

91年的路况不好，走国道，现在当然用不了这么长时间，现在如果走高速的话，最多三个多小时，但是91年的时候，我们从朝阳去鞍山，要坐六个多小时的汽车。

中间还要在一个服务点吃饭，服务点的饭老贵了，15块钱一份快餐，里面连肉都没有，25块钱一份才有肉。

鄢红，想买两份25块的，我就劝她，到了鞍山，你还要重新签商铺的合同，还要交市场管理费，还要交卫生费，还有这个消防安全管理，用钱的地方多呢，咱们能省就省一点吧。

嫣红看着我，会心的笑了。

下午终于到了鞍山，到了鞍山火车站站前广场前面的步行街，嫣红的商铺就在那里。

去年她租的商铺只有八平方米的，很小的一个铁皮搭建的小隔间。一年的租金是3500，市场管理费800一年，卫生费每个月15，水电费按照电表走，一个月差不多要50块。乱七八糟的费用加起来5000多一年，一个月差不多500块，在1991，我在鞍山货运火车站卸煤，一个月的人工也就是500来块钱。

其实，个体经商户，名字就是好听一点，也要服从市场管理，每天八点半开铺，到晚上的九点多钟，甚至到晚上11点才能关门，中午，都是点外卖的快餐。

那个时候步行街有专门送餐的，到了中午，去每家商户询问需不需要订餐，需要订餐的就在名字上画一个红勾，到中午了就送过来，每份十元。

每个月只能有一天的时间可以休息，平时必须每天都要到岗，如果不到岗的话，市场管理部就会以个体工商户不营业为名，罚款。

生意稍微做的好一点的商户，就会请一两个年轻貌美的姑娘，当导购员，这样老板就可以有空闲坐下休息，或者四处逛逛街，喝喝茶。

嫣红没有能力花钱聘请导购员，她租的不足九平米的小铺子，一个月最多五六千的营业额，扣除成本，一个月最多赚个2000块，有的时候只能赚1000多块，平均一年，也就是一万多块钱。如果请个导购员，每个月最少给人家300，那一年就要少赚三千多，万一导购员再有个疾病什么的，嫣红作为老板，必然会负担别人的医疗费，嫣红可不敢冒这个险，她毕竟是一个农村姑娘，虽然做事雷厉风行，但是万一亏本了，那可就只能回家种地了。

做生意也要精打细算，脑子里每天不住的自我盘点，其实挺累的。

1991年的时候，鞍山很多职工下岗，下岗职工为了生计，就也加入了个体工商户的行列，个体工商户的房租铺租，自然就水涨船高了。

下午的时候，嫣红和我赶到市场管理部，市场管理办公室的经理告诉我们，今年的租金增加1000，4500，还要增加消防管理费，市场管理费也涨价了，这么算下来，今年就需要交差不多7000块钱。

鄢红心里那个疼啊，去年一年才存了不到一万块钱，这一下子就要拿出去7000块钱，还要去进货，这一开年，银行存折里就快没钱了。

在1991年，在我们AH农村，盖三间瓦房，也最多花一万多块钱。

所以，这7000块钱绝不是个小数目。

嫣红一听，市场部铺租，市场管理费一下涨了这么多，瞬间感觉到脑子嗡嗡的，忍不住跟市场部经理吵了起来，市场部经理有点不耐烦，说：“鞍山火车站站前广场的步行街可是鞍山最热闹的地方，你不租可以走啊，想租的人多的是，你跟我耍什么脾气？”

我也劝鄢红别发脾气。面对困难，发脾气是没有用的，必须认真去面对。

嫣红叹了口气，发脾气也要签合约，也要交钱，也要交市场管理费。

没办法，只好拿着银行存折，去银行取钱，取了钱，一张张百元大钞，数给市场部经理的时候，嫣红的心，都在滴血。

去年临过年前，市场管理部来检查，嫣红，把钥匙交给了市场管理部，因为今年的租金没有交，所以到年底必须把钥匙交给市场管理部的，这已经是规矩了。

办完了今年的商铺合同，交清了市场管理费，拿到了商铺的钥匙，嫣红带着我，来到她那间嫣红时装店。

鄢红从自己的小挎包里掏出钥匙，打开了卷闸门，去年的东西一点也没少，这就是市场管理的好处，人不在，东西绝不会丢的。

鄢红盘点了一下，去年剩的存货，还有两百来条裤子，一百多条裙子，几十件女性的内衣，几十双鞋，按照进货单来算，总价值还在五六千。

卖出去，能赚个两三千，就是说这批货目前还价值七八千。

嫣红的心里稍微平复了一下，但是对一个商铺来说，这么点货品，就显得太单一了，过了元宵节，就必须进货，鄢红心里想着，趁着春节假期，赶紧把这些去年的货，卖出去，要不然，进货的钱都不够了。

鞍山小服装店进货，主要去海城，也去沈阳，但是沈阳太远，海城比较近，有的大老板会去苏州常熟进货，他们进货的时候，可以跟他们交一些押金，让他们帮忙带一批货回来，等收到货以后，再付尾款。

做生意是一门学问，而且是一门很高深的学问，它需要察言观色，从一个人的表情，着装，说话的谈吐，甚至眼神，来判断这个人可以买什么价位的衣服，然后跟这位客户谈价钱，一般男客户，可以把价钱要的很高，男客户谈价钱侃价侃的比较小，那么就可以多赚一点，女性就不容易对付了，女性砍价，那可是能砍的很，有的都对半砍，买条裙子，你问她要100，她直接给50，有的更离谱，给30，对于这种鸡蛋里挑骨头的女客户，UU看书wwｗ.uukanshu.cｏm嫣红就得耐着性子，跟人家你来我往，唇枪舌剑的谈价钱，有的时候一个小时，才能完成一单交易，一单交易，最多也就赚个十几块钱。

男客户就比较好应付一点，男客户买一条裤子，问他要100，他最多还价80，那么这条裤子就可以赚个二三十。

但是一整天，真正掏钱买的客人最多十来个，有的时候只有五六个，大部分都是来闲逛的，逛一圈就走。

就算这些闲逛的跟你讨价还价，浪费口舌，到最后还是不买，嫣红碰到这样的客户也是非常的无奈，做生意嘛，就得好脾气。没有一个好脾气，生意是做不长的，别人如果不买，你就发脾气了，那一传十十传百，谁还买你的东西呀？

只有通过语言，相貌，判断他是不是外省来的，如果是外省来的，那是一锤子买卖，可以使劲的要他的价，这样才能多赚一点，站前广场的步行街，虽然有很多外地人，但是来到嫣红这样的小店买东西的，可不多，他们喜欢逛大商场。

上嫣红这买东西的外地人，很多都是来打工的农民工，他们买东西，最多十块20块，超过30块就不买了，一件裤子最便宜的进货成本，都差不多要15块，卖25块，只能保住本钱，因为商铺租金，水电，市场管理费，都要算在里面，这条裤子最少都要卖30，才有钱赚的。

但是30块钱的一条裤子，对于到鞍山打工的穷苦农民工来说，那就太贵了。

所以说，别看一个小小的服装店，里面的学问，老大了。