第二十九章 坚持自负盈亏(1 / 1)

赢下巴利阿里竞技之后，索莱达俱乐部上下都洋溢着一片喜悦的气氛，虽然因为周末还有比赛，大家并没有开派对狂欢。

然而作为俱乐部老板，罗西却在为另一件事情忧心不已。

在签入三名新援之后，索莱达目前的薪资总预算已经超过了260万欧元，即便孙吉海和斯特林的租借合同都只有不到半个赛季，预计的赛季总支出也将达到300万欧元以上。

高昂的球员薪资对索莱达的财务状况造成了很大的压力，罗西必须要尽快想办法改善这种情况。

截止至1月底，索莱达本赛季收到的赞助费总额约为70万欧元，已确定的转播权分成则为42万欧元，门票和其他比赛日收入大概在40万欧元左右，总收入大概是150万欧元的量级。

这距离他们的预计总支出还有150万欧元的缺口。

好在随着松马球场即将完成扩建，这座更大的球场估计能在联赛下半程为俱乐部带来大概80万欧元的比赛日收入。

至于剩下的70万欧元缺口该怎么办呢？

一是从其他的商业活动中赚取。

自上赛季推出联名红酒以来，索莱达已从红酒业务上赚到了超过30万欧元的特许授权费，单是本赛季至今为止，这项收入就达到了20万欧元。

这主要归功于基冈、福勒等英格兰著名球星的加盟，他们的名气带动了红酒在英国的销量。

而在引入孙吉海之后，索莱达在中国的红酒、球衣销量也有望创新高。

到了赛季末，索莱达光靠卖红酒大概就能入账45万欧元以上。

可即便如此，罗西还是得面对俱乐部亏损的现实，虽然亏损幅度已被压低到30万欧元以内。

这对一向推崇自负盈亏的罗西来说，显然是不可接受的。

他决心要找到新的营收点。

罗西思来想去，想起松马球场的冠名权还没卖出去。

于是他便打起了球场冠名权的主意。

正常情况下，一家西丙俱乐部的主场冠名权根本卖不出什么好价钱。

可如果是像索莱达这种拥有巨大曝光量的网红队，则需要另当别论。

早在基冈出演的真人秀节目《足球经理》爆火之前，就有几家知名赞助商联系过罗西，其中一家甚至为松马球场报出了每年20万欧元的冠名费。

只不过罗西觉得球场冠名权应该卖出更高的价格，所以没有答应这份报价。

如今索莱达靠这档真人秀节目再次火出天际，罗西对于球场冠名权的要价自然也水涨船高，接连几家报价超过50万欧元的赞助商都没能入得他的法眼。

直到总部位于帕尔马的美利亚集团报出60万欧元的报价，罗西才决定开启谈判。

这个价格对于一家西丙俱乐部来说，已经算是天价了，就算是巴利阿里群岛最知名的球会皇家马洛卡，他们的主场冠名权也只卖了每年95万欧元而已。

要知道，他们可是西甲俱乐部。

然而罗西却还是不满意这份报价，于是他在谈判初期，就向对方开出了一个非常夸张的价格——每年100万欧元。

美利亚集团的商务代表当然不可能同意这份报价：

“罗西先生，你所开出的价格实在是有些过分，溢价太高了，哪怕是马洛卡这样的西甲球队，冠名费用都比你们低。”

对于对方所提到的情况，罗西觉得这完全没有道理，他辩驳道：

“我觉得不能这么做比较，你们作为一家连锁酒店，最看重的难道不应该是冠名球场给你们带来的收益吗？以贵司在西班牙国内的知名度，根本不需要做任何推广，国内旅客也会优先选择你们的酒店品牌。”

“所以你们应该把广告受众定位为国外旅客，而我们的真人秀节目主要是在英国播出，后续还会卖到南北美，这可是马洛卡这种西甲非豪门俱乐部无法带给你们的，毕竟他们的影响力也主要集中在西班牙国内。”

“因此我觉得，我们索莱达值得高出的这部分溢价。”

听了罗西这一连串说辞，商务代表不知为何竟觉得这番话还挺有道理。

只是每年百万欧元的价格远远超出了他的预期，这已经不是他这个级别的职员能够决定的事情，他为此请示了集团领导，得到的答复是，公司无法接受比冠名西甲俱乐部主场还贵的冠名费。

于是他答复道：

“你们一家西丙俱乐部的主场冠名权卖得比西甲俱乐部还贵，这实在有些说不过去啊，UU看书wｗw.uukanshu.com我们根本没办法向老板交代。”

“这样吧，我们各退一步，每年90万欧元，相较伊比利亚之星球场便宜5万欧元，这样就不会超过西甲俱乐部的成交价了，你们回去也好交代。”

商务代表为此再次请示上级，这次终于等来了肯定的答复。

“经过慎重考虑，我们同意每年90万欧元的价格，那么，我们就按这个价格先签2年吧。”

听到这个答复后，罗西自然是非常高兴，因为这意味着，本赛季他们就能收到超过35万欧元的球场冠名费，如此一来，索莱达大概率能以小幅盈利结束这个赛季。

此时他又趁机把训练基地的冠名权也一并向梅利亚集团兜售：

“除了松马球场，我们今年年中还会建成一座训练基地，那里会成为《足球经理》第二季的主要拍摄地，我想你们对此也有一些兴趣吧？”

“看在你们美利亚出手阔绰的份上，我可以提供一项优惠，只要你们愿意同时冠名球场和训练基地，原价40万欧元的训练基地冠名费，我可以只收30万，不知你们意下如何？”

他的这个提议完全出乎了对方商务代表的意料，毕竟冠名训练基地这档子事，在欧洲足坛也并不常见。

在三度请示上级之后，美利亚的商务代表最终还是选择了这份“特惠套餐”，从而落入了罗西所设计的消费陷阱。

至于罗西则一口气为下个赛季拉来了总计120万欧元的冠名赞助费用，为俱乐部在西乙B继续招兵买马以及升级基建提供了充足的资金保障。