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“王玺要麻烦你费心了。”提到王玺,王声流露出了歉意。
“王玺虽然资历浅,但是工作还是挺用心的。刚毕业的学生能够做到这点,已经很不容易了。”肖乾的话,大半是为了表扬而表扬。
“王玺有你一半对工作上心就好了。”王声轻叹一声。
肖乾淡淡地笑着,拿起面前的工夫茶杯。茶杯真的很小,只够食指和拇指捏起的接触面。他一口咽下嘴里的茶。茶香随之在口腔里蔓延开来。客套的话跟着茶香一起被他咽了下去。
王玺为什么要努力?如果,对工作上心不过是为了过上王玺这般无忧的生活?
“王玺太缺少压力了。”王声似乎并没有注意到肖乾的欲言又止,“我不奢望他能像我们这代人一样,谈理想,讲奋斗。但是,他至少该有自己努力的目标。”王声发出了恨铁不成钢的感慨。
“嗯,对他们这代人来说,他们的成长环境宽松,也没经历过什么大的挫折,很难让他们主动去做规划……”肖乾看着王声凌然的脸,“我看机会吧,让他多一些锻炼。”
不用王声多解释,肖乾已经明白了王声这番话的用意:王声是希望肖乾给毫无工作经验的王玺,多一些工作上的历练。
要给王玺安排超出能力之外的活,就要做好给他出错擦屁股的准备。也难怪王声开口就表达了歉意。
商场上的惯例,提了要求,自然是要有所回报的。只是,刚刚王声那段推心置腹的“表白”,并没有在苏禾项目上给肖乾任何倾向性的暗示,这可不是一个双赢的提议。
但是肖乾依然答应得如此痛快,那是因为,他不是一个只看眼前既得利益的人。他们做的,本来也不是一锤子买卖。肖乾看重的是长期首选供应商。
这种企业咨询项目规模和资金投入都大。需要前期的深入磨合。乙方要了解客户的业务,产品,市场,甚至运营管理。而甲方要充分考察乙方的执行能力,对甲方需求的领悟能力。这种很难量化的评估方式,需要双方极大的诚意和耐心,更考验决策者的眼光。也正因为前期磨合的难度,一旦一个项目被认可,甲方大概率是会把后面的项目都交给同一个供应商的。
相反,如果甲方太快拍板,反而增加了在进入实施阶段后,双方因为前期沟通不充分而产生摩擦的风险。拖垮项目进度是小,极端的叫停,另起炉灶的也不是天方夜谭。
肖乾觉得,王声需要谨慎判断,无可厚非。而他也不是为了讨好而贸然给自己添负担。因为,他虽然跟王玺接触不多,但是,基于他对王玺的观察和周围同事的反馈,他已经对王玺做了风险评估:就目前看,王玺跟同事相处的不错,做事也不是随便糊弄。他可以在风险可控的前提下,让王玺多一些参与实操的机会。
三天后,肖乾给魏巍打了电话,询问苏禾对提案的意见。魏巍表示:“我们内部在评估线上渠道建设对公司的价值,讨论数字化转型是否要加到这次品牌建设的项目中来。”
肖乾有些惊讶,魏巍的专业度有了“突飞猛进”。看来按陈国豪所说,苏禾的确在接触新的供应商。而这个供应商给的提案很有吸引力。
这些是危险的信号。肖乾不能置之不理。另一个让他疑惑的是,魏巍完全公事公办的态度。跟王声喝的那口茶就算没有立竿见影促成合作,也不该在魏巍这里完全没有任何促进作用。
带着种种疑问,肖乾走进了陈国豪的办公室。
“你上次说,苏禾在接触新的供应商。有可能知道是谁吗?”肖乾单刀直入。
“这个……我也不是很清楚……”
肖乾觉得陈国豪有点闪烁其词,不免追问了一句:“能跟弗氏抢生意的不会很多。难道给你消息的,没有多透露一句?”
“你这是什么话,难道我还要故意瞒你?”
“我不是这意思……只是有点疑惑,苏禾好像对新的提案挺有兴趣的。”肖乾立马作了澄清,以免陈国豪恼羞成怒。老板可不是必须大度的。被记了小本本可就够你吃的了。
“所以我跟你说,及时跟进啊。一旦放松了,被人捷足先登就前功尽弃了嘛。”陈国豪还真是还的快。这轻轻一拨,这笔账就算在肖乾头上了。
“这事儿……究竟是不是王声一个人拍板的?我感觉现在都是魏巍在做决定……”
“这个不好说……听说……王声每次都会到场听提案,但是,不给意见。”
“是嘛……”原来肖乾经历的,还是标准流程。
肖乾看着陈国豪的眼睛, 希望他能多透露些自己不知道的“内幕”。可惜,陈国豪的眼里空空如也。看样子也不打算多说几句。
老板的迷惑行为之一是:不需要给意见的时候,他停不下来,而等他指点迷津的时候,又能惜字如金。
肖乾正悻悻地准备退出陈国豪的办公室。却不想,韩云虔正好推门进来。
“哟,我来的不巧了。吴秘书没在位子上,我这也不知道里面有人。”韩云虔虽然嘴里道着歉,表情却显得理所当然。
“哦,差点忘了,约了你开会的。这都到点了,我也没注意。”陈国豪边说边看向肖乾。
“是我不请自来的,不耽误你们谈事情。”肖乾边说边起身往外走。
“有问题,我们及时沟通哈。”陈国豪对着肖乾的背影说。
“还能有我们肖大神解决不了的问题?”站在门边的韩云虔语带调侃。
肖乾回敬了他一个别欠揍的眼神。韩云虔很识趣,立马后退了半步,给肖乾让路。
肖乾不想再催促巍巍给反馈了。上赶子的买卖不是好买卖。而且,他现在还有一个更棘手的问题要解决:唐欣还没搞定注册地的问题。再不拿出方案,项目就要延期了。如果在苏禾和广州分公司两个项目上都受挫,别说接手陈国豪的位子,他在弗氏现在的位子上都坐不稳。而他要是松懈了,韩云虔可是最大的获利者。他可绝不允许事情往这个方向发展。
为了避免陈国豪再啰嗦,肖乾索性把苏禾第二版提案的大纲发给陈国豪后,就带着王玺和刘勤去广州出差了。
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