第12章 记忆书店五(1 / 1)

南山大学的校内活动非常丰富，特别是近几年的科创大赛，在全国的高校和企业以及媒体中都是有名的，通过活动刷选了大批优秀项目和团队，也链接了全国有名的资本方。

今年南大又大胆地把参赛范围从在校生拓展到已毕业的校友圈，希望筛出更加成熟更具孵化价值的项目，孵化营也是要考核存活率的，校内项目技术过硬，但商业化落地往往比较难，孵化营希望通过参赛校友的成熟商业运作案例能为校内学生创业者带来些启发。

南大校友创业的不少，但愿来参赛的却并不多。成熟的项目团队有更多社会融资渠道，根本看不上校园创业基金会这点奖励，也不愿花那么多时间来准备大赛。韩冰来报名的时候基金会的黄主任都有些意外，因为在此之前黄主仼联系了三十多个校友，没有一个愿意来，有些还是刚刚踏出校门的，韩冰都毕业十四年了，没想到还能来参加母校的活动，黄主任很感动，对韩冰的项目格外重视，也给予了韩冰很多建议。来参赛的校友项目还有一个做VR全景眼镜的和另外一个做柔性可穿戴设备的一个团队。

大赛定在11月12日，在第二实验楼前的中心广场进行，学生会主持，评委有校方的黄主仼、各个系的创业辅导老师和赞助企业代表比如八八网的李立，沃才网的许多，共有七家企业，还有资金赞助方，有山本基金，沃图基金等五家。

大赛从下午1点开始，每个参赛者有30分钟PPT展示和阐述项目的时间。这次一共报名十二个项目，校外三个，校内九个，陈述和总结环节预计到晚上九点整个大赛才能结束。

南山大学科创大赛如期举行，中心广场挤满了学生，还有不少的老师和家属。舞台搭在第二实验楼前，台子后面一块巨大的幕布挡住了实验楼，形成了很好的视线阻隔，台下的人可以把注意力集中在台上参赛的人身上。幕布上写着“第三界校园科技创业大赛”几个大字，下面是主办方南山大学、八八网、沃图基金，再下面用小三号字体打着一系列协办单位的名称。台下2米外搭着十来把靠椅整齐地排成一排，再往后有百十把凳子，也被整整齐齐排成十排。评委已经第一排入座，参赛的选手和特邀的往期参赛的团队和预备参赛未入选的项目团队在后边纷纷入坐，外面站了好几圈观看的学生和老师。阳光从实验楼顶斜照过来，把整个赛场都照得暖哄哄的，舒服极了。

学生会一对男女生念完参赛规，黄主任致开幕词，宣布比赛开始。

首先上台展示的是，来自校友组的柔性穿戴项目，这个项目是零三级信息自动化设备专业的一名学弟，名叫陆洋。他们的项目于二零零八年开始创立，运作不到三年，团队共有二十二个人，已经进入市场的只有一款产品，柔性电子测温服装，该服装通过纤维内植柔性红外传感器，可以通过体温监控来检测感冒、感染等常见的伴有发烧症状的疾病。项目负责人陆洋用一口流利的普通话阐述项目，另一名团队成员为他翻着PPT展示内容，两人配合得天衣无缝，无需眼神交汇属于心有灵犀的一种默契。他们的项目是极其富有吸引力的，创业故事讲得真是生动感人，还用英文进行了几分钟陈述，重要的是还有一支技术学历过硬的团队，有6名就毕业于南山大学计算机系、另外几名都是来自全国排名前几位的重点大学，韩冰想想自己的项目和团队，暗自责备自己茫目报名参赛太草率，到时不光给自己和老公丢脸，还会辜负李沃教授的一片心意。

他们的PPT和创始人清晰完美地呈现了项目现状和预期，团队在评委提问环节中又配合默契，项目运营逻辑清晰，表现出的市场前景非常可观，评委给出了高分。今天真的是一场高质量的大赛，开局便不同凡响。

接下来，是学生组的三个项目，韩冰是第五个上场。

尽管做过充分准备，并且多年从事团队管理工作，善长与各种人打交道，但今天这种场合，韩冰还是很紧张，手心都被握出汗了。

韩冰站在台子侧面，等待着上台，助理在主办方电脑前检查PPT。

“这是一个科技的时代，也将是一个智能的时代，谁能敞开胸怀迎接科技革命，谁就会最先从单调的重复劳动中解脱出来，成为有智慧的现代企业和现代人。今天有直接硬核科技的创业团队，同时也有积极进行科技更新的传统企业，下面有请第五组记忆书店创始人韩冰小姐和她的团队带来她们的分享”韩冰身着一袭米色休闲西服款款走上台去，朝台下深深鞠了一躬，助理已经打开了PPT，“记忆书城在线数字化项目”。

一行字展示在幕布上。

“各位评委、指导老师以及母校的老师兄弟姐妹们、大家下午好！我叫韩冰，十年前创办了记忆书店，在此过程中，母校给予了我很多支持，今天再次荣幸受邀参加母校的这次活动，心中无比激动和感谢！

十年创业不易，我们团队有过一些成就，也有过创业的至暗时刻，一路风雨兼程，坚定梦想，跌跌撞撞走到今天，我们达到了满意的目标。最近三年连续销售文学社科类书籍总量在文化局排名前三，今年上半年抗着疫情的压力已经突破三十万册，位居榜首。公司公司氛围开放积极，考核公正公平，团队稳定，连续工作超五年的员工占60%，近三年营收均超过2000万，并以10%逐年递增，近三年实现净利润达15%。

在科技革命的洪流中，公司找到了新的增长方向，找到了新的“战斗武器”，在今年二月份我们成立了独立的项目组，专门研发线上平台，一条数字化运营产业链。

首先，整合了图书上游产业链，作家和出版管理平台化，记忆在线阅读平台，直接提供作家在线写作，签约大量的优秀作品和作家，购买版权。同时，购买精品图书电子化版权和有声录播权，将来读者可以直接在手机上阅读，并能及时反馈，与作家互动，形成内容的再创造，后台通过大数据分析，指导采购部和销售部有针对性地签约入库以及向用户推送作品。”

韩冰还阐述了数字化管理的战略规划， 半个小时刚好把PPT的内容讲完。评委们对她的项目非常感兴趣，每个人都提了一些关于项目的问题。计算机创业营辅导老师欧阳海问她关于团队中技术人员的配置情况，韩冰说目前都是外包给第三方。

“这可不能长久这么干，要真正做好线上商城和数字化运营必须有自己的团队，数据是粮草，粮草掌控在第三方手中，怎么能自由调配怎么能打好账，我甚至建议您自己建一个云处理器，云存储器，自己的独立云平台，首先能保证您的商城运行速度，同时能保证数据安全。”欧阳海说到了技术就有些抑制不住兴奋。

“可是我不懂这一块技术，组建团队就比较困难。”韩冰有些气馁。

“没事随时可以咨询学校创业营老师，每周创业营也有各种课程，包括技术类课程，都是免费上课，有时间你也可以补补课啊！”韩冰觉得这个建议很好，真诚地谢过欧阳海。

接下来，各位评委开始打分，韩冰总分排名暂居第二。

接下来，剩下的团队又陆续上去一一进行了展示，有好几个项目都很不错，取得了不错的得分。直到晚上九点半主持人公布大赛得分，才正式宣告结束。

颁奖活动第二天进行，韩冰最终排名第三，创业大赛组委会把一个现金红包发到她手上，里面是2万元奖金，并现场与南大创业基金会签了一份五十万的战略投资协议。

韩冰为这次大赛竭尽全力，终于收获了欣喜，但未来的征程还很漫长，这点资金对没忆书店巨大的融资需求也只是杯水车薪。