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陆云摇头失笑:“要不然,也不会求我这里,想让我救蒙牛一样,也救救他的汇源。”
“那是朱新礼干大事而惜身。”
陆飞嗤之以鼻。
高媛媛眨了眨眼,静静听着。
陆飞看她呆萌的样子,噗嗤一笑,于是耐着性子,跟他说到汇源的来龙去脉。
朱新礼之所以要把汇源卖给可口可乐,因为预感到果汁市场,将来必然是一片红海。
在红海中率领“汇源”杀出一条血路,朱新礼信心不足,或者说,自认为非己所长。
与其殊死一搏,不如及早抽身。
而反过来看,果汁市场的产业链上游原材料供应——“果园”,悄然具备了逆袭之态。
在果汁市场蓝海时期,果园是弱势方。
靠天吃饭地卖水果,对果汁生产企业消化鲜果有很强的依赖,但当越来越多的厂家杀入果汁市场,竞争升级,水果原料的硬需求就会反过来让果园掌握话语权。
果汁赚不赚钱不好说,但果园一定赚钱。
把“汇源”卖给可口可乐,朱新礼是把果汁生产厂丢给对方,让对方去做市场,自己去控制可口可乐的上游水果供应链,然后,要可口可乐给他打工,跟蜜雪冰城的路子一样。
奶茶市场是红海,但可以掌控奶茶上游供应链,靠原材料,让加盟商替蜜雪冰城打工。
“结果偷鸡不成蚀把米。”
陆云笑道:“也就给我们机会,老二,你觉得我们要不要收购汇源?”
“可以合作,但收购就免了。”
陆飞摇头分析:“因为可口可乐收购作废,之前汇源在上游农业基地投资,都必须停建,而且必须重新建立销售团队和销售渠道,摔了这么大的一次跟头,汇源走下坡路是板上钉钉,与其收购这么个汇源,倒不如自己创立一个全新的果汁果饮品牌,一张白纸上好画画。”
“话是这么说,可渠道、工厂、推广……”
陆云眉头拧成一团,顾虑重重。
“大哥,代言和推广有我们汉唐呢,最近我们要出几档全新的综艺节目,如果是果饮果汁的话,我觉得《爸爸去哪儿》很合适,阿飞,你觉得呢?”高媛媛再看向陆飞。
“我只说,高总高见!”
陆飞竖起大拇指,半开玩笑地夸赞。
“哈哈,你们呐。”
陆云转回过头,认真地思考起来。
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