第五十章 聊起了《毛选》(1 / 1)

等一城烟雨，只为你；渡一世情缘，只和你。

箫箫还年轻，她对感情懵懵懂懂。我信命，苏玉箫注定跟我不会有结果，即便门当户对，她也不是我生命中的白玫瑰。

有时候，一句话，一个眼神便胜过千言万语。经过一番开导，苏玉箫的状态好了很多。时间过的真快，一眨眼便到了下午两点钟，虽然箫箫有些不舍，也不得不到一楼集合了，下午拜访的供应商办公室就在附近，约了下午两点半，我们也要提前过去，这是基本的商业礼仪。

到了供应商天宏纺织的办公室，见到了他们的老板王安国，一个四十多岁身材魁梧的男人，短短几个小时的接触，让我发现此人不简单。

王总是一个老外贸人，创业二十多年，我们不仅聊了工作相关的事情，聊到深处，他竟然侃侃而谈，聊起了《毛选》。我是一个喜欢读书的人，也曾试图去读《毛选》，但是苦于无法入门，一直没有静下心来去读伟人的这部巨著。

王安国满怀激情的背诵了《星星之火，可以燎原》结尾解释中国革命高潮快要到来的一句话：它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。

在跟王总聊天的过程中了解到他们公司外贸业务发展迅猛，已经突破1亿美金。尽管外贸业务发展良好，王总居安思危，他同时组建了内销团队。

王总出生在农村，七零后，家境贫寒，好在他人很聪明，靠着自己的努力，考取了临海外国语大学英语系，王安国的英语很流利，不过带着浓重的口音。他身上有一个优点，超级自信。用他的话说，浑身上下都被《毛选》武装起来了，他早已将《毛选》烂熟于心，并且可以信手拈来。

尽管王安国很成功，他不认为是自己的能力，而归因为时代，用他的话说，上个世纪七十年代出生的人，只要肯干，一般混的都不会太差，因为他们赶上了一个好时代！

王安国大学毕业以后进入一家国企，从事国际贸易，赚得第一桶金后，并没有像其他的同辈出国，而是留在国内创业。在跟王总的聊天中得知，创业以前他的业绩做的很好，用他的话说日子过的相当安逸。国有企业当个小领导，不愁吃不愁穿，周围的人都奉承着你，如果就这么浑浑噩噩的混下去，这辈子过的也太平淡无奇了。

尽管当时王总意识到了自己身上存在的问题，但他并没有具体的破解之法，直到他重新拾起《毛选》，当读到《星星之火，可以燎原》结尾那句话它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿，他猛然间感觉自己豁然开朗，完全变了一个人，从国企辞职创立了天宏纺织。

王总说《星星之火，可以燎原》展现了伟人的人格魅力，让他找到了自我，走出生活的舒适区，鼓起勇气辞职创业。

《中国社会各阶级的分析》让他学会了怎么去分析市场和客户，他将全球的客户分为美国、欧洲和其他地区，同时，又将客户根据订单的大小进行细分，根据不同的客户特点招聘不同的业务员去开发跟进。外贸业务就是在钢丝上起舞，在刀刃上舔血。二十几年的外贸工作，已经把王总打磨成了商场上不折不扣的精英。

跟王总的聊天，让我热血沸腾，他也是白手起家，起步并不高，创业的念头顿时在我的脑海里再次浮现，不过，尽管我想创业，还没有具体的想法。

对于王总如何能够创业成功，把生意做的这么好，我很好奇。于是，便问王总是什么支撑他走到今天时，王总呷了一口碧螺春，道：“创业并没有想象的那么难，初期面对困难，勇往直前、无所畏惧，只要度过了前期的困难阶段，后面就是水到渠成的事情了。”

艰难的创业，被王总简单的几句话一笔带过。聊完了外贸，接着聊王总内销的故事。

聊天中了解到，外贸做久了，王总不甘于只帮老外打工，如果仅仅帮老外打工，赚取微薄的利润，不等于还是被老外剥削么？于是，王总便琢磨打造一个家喻户晓的品牌。

王总说干就干，第一年便投入三千万打造内销自有品牌团队，用了十年时间，从第一家直营门店到现在的近两百家直营门店，几百家加盟店，加上电商业务，年营业额几个亿的流水。

刚做内销的那几年，王总只想做高端市场，曲高和寡，亏的一塌糊涂。一次在阅读《毛选》时，王总看到富农讥笑贫农的话：你们上无片瓦，下无插针之地！此时，王总意识到做品牌不能脱离人民群众，如果只做单一的高端品牌，那些广大的中产阶级和下沉市场怎么办？广大中产和下沉市场的消费者远超高端客户。

王安国做外贸多年，他很清楚，国外大的订单都是低端市场，比如美国的沃尔玛等。想清楚之后，王总不再纠结，高中低都做，注册不同的品牌去做不同的产品。

低端产品，主打下沉市场，通过农村包围城市的策略，不仅销量上来了，还让企业由以前的巨亏到目前的基本打平。

我单刀直入，直接问王总外贸做的好好的，为什么烧钱做品牌？

王总开诚布公道：“我的梦想是打造一个家喻户晓的知名品牌，让老百姓买到货真价值有颜有质的好产品。不是为了赚快钱，如果仅仅为了赚钱，做外贸就可以了，没必要每年投几千万烧钱做品牌。”

我相信王总说的这些都是真心话，讲真，他外贸一年至少净赚上亿人民币，做的好好的，如果不是他的情怀作怪，没必要去烧十几年的钱做品牌。

因为，品牌从来都不是赚快钱的，讲究的是一种情怀！