二十三 创业(1 / 1)

张云扫了一眼神色各异的几人，说道：“共享单车，共享充电宝以及共享办公。”

“首先说共享单车，据我所知，去年就有人成立了f小黄车，今年5月份，小黄车已经在燕京大学投放了2000辆自行车，这些自行车只要下载一个pp，然后交点押金，就能用很便宜的价格租借到，大学校园很大，有了这些自行车，出行会变的方便很多，所以挺受欢迎的，这就是共享单车”

“这种共享单车，其实单靠租金是赚不了什么钱的，他的真正故事是，那些共享单车投放后，每个用户都要交一笔的押金，用户越多，这笔押金就越庞大，而抽调这笔现金流去投资理财，才是共享单车的真正盈利点。”

张云说到这，停顿了一下，喝了口茶，让他们消化一下。

黄帅道：“扩张是不是跟米国的脸书一样，先从校园开始，然后辐射周边？”

莫家康也问道：“怎么确定车不会被偷走？”

张云道：“没错扩张模式就是从校园辐射全国，至于说车的安全问题，我们可以在车上装定位器，这些其实都是小问题。”

“真正的问题是，故事只是说给投资人听的，事实上，共享单车面临着很多问题，比如：如果动用客户押金去投资或者拿去扩张，出现挤兑风波，客户大面积退押金怎么办？如果全国大面积投放，出现乱停乱放现象，城市的高层管理下场怎么办？以及我们的竞争力在哪？如何脱颖而出？”

几人被张云泼了一盆冷水，面面相觑。

“张云你既然提出来，肯定是有想法的，说说你的看法？”还是刘雯比较了解张云，率先打破沉默。

张云道：“我这边有两个选着，第一個是我们只在大学校园发展，不往外扩张，也不收押金，有学生证或者教师证就能租车，但不能开出校园，开出校园后就无法还车结账，一直扣租金。”

“纯靠租金收益赚钱，一辆自行车成本500左右，理论上一元租一次，被租用500次就能回本，但是公司运营，维修也需要钱，所以大概三年以上才能回本，相当于做实业。”

“第二个就是拥抱资本，炒概念，讲故事，然后疯狂融资扩张，占领市场，公司膨胀到一定程度，在暴雷前套现离场，这就是做金融了。”

黄帅说道：“我选第二个，要做就做大，第一个选择我们不扩张，别人就会想方设法的把我们挤出市场。”

莫家康道：“我也选第二个，公司卖了就卖了，我们是为了赚钱，又不是为了情怀。”

刘雯雯有些担心道：“资本也不是傻子，他们肯定会有人发现我们这种模式的弊端的，你怎么确定他们会下场给我们融资？”

张云解释道“我们这种公司，炒的是概念，只要故事讲得好，总有资本会进来的，而且故事还不需要我们去讲，我们的竞争对手们自己就会炒热这个概念，只要我们扩张的够快，占领的市场够多，资本自己就会找上门。”

张云看了众人一眼，问道：“还有问题么？”

几人对视一眼，都没说话，最后莫家康说道：“共享单车先说到这吧，以后发现问题再继续讨论，你再说说另外两个。”

张云道：“共享充电宝，顾名思义，就是出租充电宝，现在智能手机已经普及，人们的日常生活基本离不开手机，在外面没电了，很多人都会感觉空落落的，甚至有些人会焦虑。”

“我们的共享充电宝就是为这些人服务的，我们可以开发个pp，然后弄个充电箱放个十台左右充电宝在里面，只要下载我们的pp，然后注册一下，就能扫码租用我们的充电宝。”

“充电箱可以找做厂家定制，甚至我们可以自己做，我能提供技术，pp开发我也有办法短期内完成。”

有系统和女娲在，张云大包大揽。

莫家康又问“在哪个位置出租呢？总不可能哪里人多就摆哪里吧？”

“我打算在各个人流量比较大的奶茶店，咖啡店，网吧之类的场所投放，我们的充电箱并不大，在收银台腾出个位置就能放下，我们可以给对方租金或者给分成，想来没人会拒绝多一份收入的。”

黄帅说道：“这种模式跟刚刚说的共享单车第一种选择差不多啊？就是成本小一点。”

张云回道：“没错，共享充电宝的优势就是成本低，回本快， 而且如果我们的用户够多，充电箱和充电宝上我们可以贴广告，这也是一份很大的收益。”

几人也认同的点头。

张云喝了口茶润润嗓子，见几人没发表意见的意思，继续说道：“接下来我说说共享办公。”

“共享办公的意思是，共享一层楼的办公区，这个其实已经有人在做了，就是人们常说的二房东，只是没有形成规模。”

“现在很多小公司和创业者，都想把公司注册在比较高大上的大厦里面，这样比较有排面，更容易吸引客户和投资人，但是公司小，资金少，整层租不起或者用不完。”

“我们可以大面积的租下一些中高档的办公楼层，然后分割装修成一个个几十到一两百平方的办公区，加价租出去。”

一直没说话的石容健，这会儿插话道：“高端办公楼的租金很贵的，而且很多办公楼都是一年起租，压一付一，甚至压三付一，成本很高。”

张云道“假设一层办公楼租金100万一年，压一付一，一年就要交200万，我们租下后，装修分割好后用总共130万甚至150万一年租出去，也压一付一，那么我们就能收到260万－300万，这完全可以覆盖掉我们的运营成本和装修成本，甚至盈利，收上来的钱，大部分可以用来继续扩张，毕竟公司不是说搬就搬的，没有多大的挤兑风险。”

几人若有所思的点头，都觉得这种模式的确有搞头，只要有第一批办公楼层的租金，并且成功的租出去，后续基本就是滚雪球一样壮大。