第三十一章 楼书(1 / 1)

贺晴要从老家回来，明天就要回校，兰蝴本打算早点回家为女儿准备些好吃的，但大生意正向她招手，总不能和钱过不去。她不得不往二十公里之外的御林兰岸售楼部赶去，驾着一辆黑色宝马X1。

这车是从车行租来的，三百元一天，贵得有些心痛，生意还没到手，成本就走出去了。她使出了浑身力气，只能摆出这入门级的阔了，更大的阔摆不起摆不像，在有人眼里，宝马X1算什么豪车，只是代步车。

兰蝴先前的老板娘于总是开奔驰E级车的人，于总曾讲起过，女人开低档车去谈大业务，人家不会信任你，尤其是有些渣男，认为你没后台撑腰，要依靠他赚钱，好欺负，弄不好就会上咸猪手，对你动手动脚揩些油，你不高兴还笑话你小气。这是血泪教训！不摆点阔出来，甲方才不把你放在眼里。只有架势摆圆了，证明老娘接触的人比你强势多了，不差你这单生意。

于总也曾说过，有人脉资源就要高调炫耀，人家才认为你有靠山，能办成事，能办大事，以结识你为荣。所以，于总口中时不时就是某局长、某董事长之类的一把手，大业务就靠他们说了算。至于小公司的经理啥的，都不在她狭义的人脉资源之列。

兰蝴想想自己的人脉资源，没谁的职务能作为资源拿出来炫耀，不能拍板定稿和拿钱的资源都算不上资源，比如金予度那样的。她所认识的董事长，基本不直接与她见面谈业务，深岩集团的左董事长能与她当面谈设计稿，哪怕说些外行话呢，已属破例，给了她很大的面子了。

兰蝴最要好最信赖的人，却是无权无势、有才已无财的冷洋，她都不好意思与人提及。倘若讲起他的经历，除了曾经的骄傲，更像败家子的故事。这个社会，大家喜欢走上坡路的人，有才，如果换不来财，就是无才，就是无能，就是失败，失败者没有被人称赞和羡慕的资本。冷洋他，对自己走下坡路似乎无所谓，也许无能为力只好任命，算不上资源，更像位帮手。

路上，兰蝴一边开车一边回想冷洋清晨在云凰大酒店1520房间给她发来的信息“我说过了，不见不散，我们不会散的。夜未眠，天已亮，梦没醒，我回家。”短短几字，尽是他的失望，虽没责怪她，却让她神不守舍，只觉对不起他，她回复他说：“别把我的话当耳边风。”

她怎么能按他的想法去走，那岂不走成了和他一样的境地，肉眼可见。她需要的是能给她长久安全感的男人，是能助她成长成功的男人，是能让她仰视崇拜的男人，而不是只带给她一时欢悦又归于平庸的男人。她不知今后的情感之路将是什么光景，他们之间，走得有些艰苦，不知是好事多磨，还是本身无缘。

车子已开到郊区沿河公路上最右侧，双向四车道较为空旷，车辆不多，兰蝴将车速开到了七十迈。突然，右前方的一堵藤蔓围墙边，窜出辆双轮手推车，车上装满砖头，推车人在后面被带着冲了出来。

兰蝴本能地一个急刹，车轮嘶叫着，车子在推车人身前停住，似乎碰着了又似乎没碰上。随即，左侧一辆越野车又飞驰而去，差点与手推车挂上。

兰蝴吓得面如土色，见那人回过神来骂骂咧咧地推着砖头朝对面路上过去，好一会儿才缓过气来。原来围墙旁还有条斜坡岔道！她的手不由抖动起来，软软地把着方向盘缓慢前行。

老天在警告我吗？兰蝴有些发怵，想想就后怕，如果刚才乱打了方向，后果不堪设想，也许就重蹈了冷洋叔叔的覆辙。

兰蝴搓了搓脸，振作起十倍精神，将飘浮不定的心思扳回了正轨，为今天的这单大业务聚起精气神，她要去争取这个大项目。

御林兰岸这个楼盘本月底要为第一期的十栋高层楼房举行封顶庆典活动，主要目的是为第二期另八栋高层楼房开盘造势预热。新的楼书等宣传品已完成内容和素材的初步定稿，进入了设计程序。楼书就是房产开发公司宣传楼盘、吸引购房者的宣传册，从中能了解楼盘的基本情况。其他宣传品还包括户型图、海报、指南、折页、手提袋、展架等等。这些还仅是物料广告的一部分，房产公司还要通过电视、报刊、网络、户外广告等多种途径进行宣传，不难想象，围着房产公司转的各类广告公司会有多少。

该楼盘位于郊区铁路隧道、高速公路、国道交汇之处，前临利音河，与凤冠山隔河相对，周边没有学校、医院和商业配套，连公交车站台和其他楼盘也离这里很远，楼盘打的是河景房、公园房、康养中心之营销牌，户型有六种。与新区那些需要排队抢号的热门楼盘比起来，这里位置偏远生活不便，即使房价比热门楼盘低两千多，也达五六千之高，销售不愠不火。

楼盘去年上半年第一期开盘，由升凯房地产开发公司下属的建筑工程公司承建，该公司是本地的开发商。在做一期楼书时，据于总说，徐总经理不肯请专业的房产策划公司来为楼盘取名、做宣传品文案和推广，他们有专门的策划部，内容敲定后再请广告公司设计制作和发布。副总经理兼策划部经理田泰负责落实策划和宣传工作，于总抓住了机会把楼书之类的宣传资料接手了过来。由此，田泰也就与设计师兰蝴认识，平时有零星设计制作业务时他们主要通过网络联系。

第二期的楼书和宣传资料需要设计制作，田泰请兰蝴去售楼部他的办公室当面谈谈，ＵＵ看书 www．uukanshu.com立即，马上，说是中午他要出发去外地出差一段时间才会回来。不过，田泰也带着遗憾地说明了，兰蝴公司没有印刷厂，似乎没有独立完成这个项目的能力，他还在考虑。为了这一丁点儿的希望，兰蝴不得不抓紧时间去争取，照理第二期楼书主要是在第一期的基础上进行完善，不是太难的事。她甚至有了蛇吞象的想法，想揽到更大的业务，比如楼盘外墙的立体字、挂网字、巨幅标语之类，即使这一回做不了超大的，能捞点工地围挡宣传标语之类也是好的。

楼盘的系列广告设计与制作各式各样，都会紧跟时代潮流，年年升级，涉及层出不穷花样别出的材料和工艺，而且会有超大、超重、安装超难超险的制作。这都不是问题，项目来了接手就是，自己消化不了，交给专业公司去消化，本地公司做不下来，通过网络交给外地公司也能消化。比如高楼外墙体的挂网字，为了行人很远就能看清每个字，上墙的联系电话的每一个阿拉伯数字就可能达到三四十平方米大小，兰蝴公司的铺面腾空也铺展不开一个数字。专业制作这种挂网字的公司，制作场地面积就能达上千平方米，还能按甲方要求加上最新的发光材料，大批量的制作成本会更低，兰蝴公司只需要当个中间商。理论上，大型的广告制作，房产公司不会选择小公司承担，其实，只要有广告制作话语权的负责人同意，没那么多规矩。

这次能被田泰主动请去谈合作事宜，兰蝴预感不会空手而归，毕竟，他为自己的开业消息留过言，要言而有信。