第5章 团队转型(1 / 1)

记得原世界的银行保险业是从90年代中期开始的，当时的保险业只有三家股份制的巨头，所以竞争并不激烈。这个世界晚个10年左右起步，上游监管是保监会，基于在国际上行业起步较晚，理赔的数据和行业的沉淀较为薄弱，虽然国内也有再保险公司，但大部分的公司保险产品都还与国际上的再保险公司在合作。目前国内的保险公司大多数为国有控股的股份制和部分纯民营股份以及外资独资、合资的保险公司接近20余家，目前业务主要是分为两大块寿险和财险，按照时间进程和正在申请的牌照的公司陆陆续续也会参与进来。

寿险个险业务的利润比虽然很高，但是按照发展势头接下来寿险业务做大规模保费还是得依托银行保险和保险中介平台。

苏祁宏原对于原世界整个金融行业的发展趋势也有一些了解，但是没法完全的套用到这个世界来，毕竟从两者保险寿险板块的时间线来说已经有很大不同了，不然按照原来05年6月到10月的大A大牛市就可以去上车了，毕竟是从900多点到6000点的指数。那么现在摆在眼前的机会该怎么去选择呢？

这段时间除了完成每周的销售行程和团队行程计划以外，苏祁宏先向团队征询了大家的意见，全体表决跟着领导干，下一步就是跟营业区领导汇报了工作也表达了意愿，希望趁此机会让团队转型，领导给出了一些利好希望能留下来，但是苏祁宏去意已决，领导也不想阻挡年轻人的前行步伐顺水推舟把苏祁宏介绍给了分公司领导，分公司暂时代管银保业务的大领导也和苏祁宏进行了长达两个小时的谈话，对苏的情况基本满意，直言就是学历低了些，银保这边要求是大专以上学历，同业可以降低到高中学历要求，队伍年龄最好在30岁以下，大体上符合条件，让团队等候通知。

苏也没有闲下来，趁着这个期间去买了很多教材，准备预习等到4月份参加自考统考。学历这个问题最好提早解决，以后金融系统的高管很多都是要求研究生学历，即使以后走家族办公室还是个人工作室这条路也需要提升自己。

营业部领导来电话称苏祁宏的总监任命已经下文了，也正式转为公司业务内勤，希望在银保好好干，不出意外这几天调岗的文件快下来了。苏祁宏得知部经理生日就这两天了，索性带了几瓶好酒两条好烟去部经理家里提前祝贺下，花花轿子人抬人，没有无缘无故下绊子和使坏，只要没有直接冲突和挡人财路，很多时候都是选择帮一把与人为善。

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2004年1月22日就春节了，还有一周时间，苏祁宏先找到了公司财务按照部经理的奖励方案兑现到了团队每个人头上，大家都过个好年，考虑到有些人路途较为遥远，就先让他们回家了，等到大年15以后在正式报道。银行保险部门的代理人是合同制，所以让每个人把自己的入职资料准备妥当等节后来提交，同时叮嘱没有大专学历的伙伴们尽快为本年度参加自考做一些准备，每个人临行前苏祁宏都准备了600元的红包聊表心意。

苏祁宏转账的时候也查了下银行卡余额，上面躺着3万多块钱，这里包含了团队的管理佣金和自己的销售提成。

撇了撇嘴，顺成一环的房价目前还不贵，应该在1500-2000元之间，还没开始大规模的棚改和拆迁浪潮，看来要尽快的去做原始积累啊，团队银行保险业务转型刻不容缓了。

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过年期间，苏祁宏自己留了1万多块钱，把2万块钱交给爸妈的时候，老两口热泪盈眶说，长大了，长大了。这笔钱一家人计划了下拿5000元把家里的墙面和厨房厕所阳台简单的装修下，90年的房子已经墙面剥落，天花板也在掉渣了。剩下来老两口商量着存起来给苏祁宏娶媳妇用。

苏祁宏提前两天回到了顺成，给幺爷爷一家买了些礼物送过去。

大年十五一晃就过了，伙伴们也提前一到两天回到了顺成，工作第一天全公司大早会结束，苏祁宏就带到所有人去银保HR那去做了入职资料的填写，全部办理完毕就到了新部门报道。wｗw.uukanshu．com

新部门的分管是由分公司的总经理胡云生暂时代管，部门经理则由首都总公司空降过来的田一平来担任，田一平全程参与过保险公司和银行总对总的签约流程，接下来新益省内的银行分对分对接也会由他来操持。

分公司银保部门初期设立四名总监，分别对应省内的四大行，但是前期先从省会顺成市起步。

4个总监的4个团队中人数多的有50多人，人数最少的就苏祁宏这个团队加他自己仅8人，会上田总做了一些工作分配和提了几个要求，总结就是其他3个团队分别负责中、工、建行的银保渠道，苏的团队负责农行业务，同时给苏祁宏这个总监做了人力预警，务必在第一季度末达成有效人力16人以上。

苏祁宏在网上查询了一些资料，顺成市目前建设到二环，市区内的农业银行支行有5个，加上分行直属网点有26个网点和分理处，出去稍微靠城边上配套设施还未完善的网点，标准的网点有16个。

团队会上，苏祁宏提出前期加自己8个人，每人负责1+1模式，长期驻点+另外个网点巡点模式，具体网点的分配等自己带着团队去支行交接后，看支行的意愿和具体的情况再定。

会议结束后苏祁宏与之前的人才市场联系，定了个场地的展位，下周去招新，具体招新的职位是银保客户经理，团队督训这个岗位还是要在业内找，毕竟不熟悉业务怎么去做业务追踪督导。总监下面是可以设立2-3个营业区经理的，要求至少是1比5，这个在团队内再观察下，不着急。