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和一群既不认识未来也不可能有太多交集的人，喝一场热热闹闹走过场的酒，这种事情，余大仙才不干呢！还不如和项目组的兄弟们借机小聚聚！一晃也有几个月没在一起喝了。
再耐心地让车开了一会儿，终于到了设在沪海世博会主题馆的展会现场。开幕式已经开始，领导大神们热情洋溢的讲话已经如火如荼地展开了，中间女主持人串场的声音则莫名地有点尖锐，听着不怎么舒服。
何老板在大会现场拍了个照，就直接去自家租赁的小展位了。
今年的展会门类分得很细：有医疗器械、诊断治疗设备、病房护理设备及器具、辅助设备、口腔医疗器械设备、医疗信息系统、医用敷料、医用磁共振设备、手术室急救室诊疗室设备及器具等等多个大类。项目组选来选去，在手术室设备及器具这个大类报名参了展，如果放在医用敷料里参展，也确实有点掉面子不是。
至于展位，选了个中档的9㎡“豪华标准展位”，但没加20%的选位费拿个双面开口的转角位置。螺丝壳里的小道场，主要就是一张桌子、两把椅子和一个电源插座，15800元的参展费用，该花还得花啊。这么看来，12800元的“标准展位”，估计再差也差不到哪里去了。
何老板说来转转还真的就是来转转，扫了两眼，说了声辛苦，就像是把余声专程送过来一样，风风火火地就撤了。看来上午要打卡的地方不少啊！
前前后后都来过好几回了，项目组的同志们都比较熟悉套路了，轮流安排一个人看门面兼作休息，大部分人都分责任区去逛展收集情报了。余声算是自由人，没有具体任务，一起帮着看会儿展位也行，想逛就自己逛。
既来之则安之。坐了半天车，真不如到处溜达溜达，第一次参展的余声就这么瞎转悠起来。说起来，这还是他这个医学院肄业生转系后第一次这么全面深入地接触医疗器械这个行业。
各种千奇百怪、别出心裁的器械看得是眼花缭乱、目不暇接；又有一些大工若朴、大巧若拙的重磅武器，远远地就散发出慑人的气息，让人不由得肃然起敬。
在一家专门生产医用剪刀的小展台前，余声还有心思和人家聊了聊。自从解剖课上当个二把刀体验过几次之后，余声一直对医用剪刀情有独钟，有大有小、可直可弯、有尖有钝、仞利钢强、能剪能撬，并且还基本上不会生锈，实在是居家旅行、杀人灭口之必备良药。
这么成熟的产品，市场早就被瓜分殆尽了。怎么还有新厂家挤进来讨生活呢？原来，他们家通过连接方式的创新，使得剪刀可以在不用张太大口的情况下，一下子剪出很长一段距离。不像普通的剪刀，要想剪得长就得张得大，要是受限张不大那就只能短短地一点一点儿去剪。
这倒有点意思，可惜以余生“多多里面知少少”的医学知识储备，实在想不出什么样的医疗场景既会让剪刀的张口受限严重又必须一下子剪出尽可能长的距离。拆定时炸弹可能倒是用得上！
看着余声这副好奇宝宝的模样，临走的时候，人家还很客气地赠送了一个样品，以供回味。
就这么走马观花地逛着，直到中午的盒饭送到了，余声才被电话喊回去吃饭。中午就只能这么对付了，晚上再好好搓一顿。
干完盒饭，余声也不好意思霸占那张宝贵的休息椅，接着到处转悠，直到接到驾驶员电话才停下脚步。何师兄担心下午行程赶不及，就不专程跑过来了，下午就在中午宴请的酒店的咖啡厅请余声去坐坐。这会儿来接，正好时间差不多。
余声和项目组的留守打了声招呼，就出发了。1点半，来到了不远处的上海浦东香格里拉酒店。中午的午餐看来只是品了品红酒，完成任务的何师兄心情很是放松。
刚刚午餐结束，咖啡厅里人很少，就这么在外滩的酒楼里、静谧的灯光下、舒缓的音乐中，开始了御前奏对。
何师兄先是狠夸了一通余声，视角独特、观测细微、洞察先机、直击本质，比那些照本宣科的分析报告强多了，总之是怎么夸给力就怎么夸。也不怕用力过猛，搞得余声都有点受宠若惊了。
接下来就是戏肉了。何老板先问了一个刘博士以及余声都没怎么谈的小问题，这样的项目未来怎么赚钱呢？余声是这么考虑的：
以他的想象，估计刘博士将来要走的应该是收编招安的路数。向职业医师象征性地收点年费，更多地是为了保持黏度和门槛，建立起品牌形象，然后和各大药商联名或者收费站台搞搞学术活动。
这里面的可操作空间足够大了，国际上的先进经验也都是这样，医生们免除了道德上的负担，药企们获得了光明正大的机会，总体上就和各类协会、学会的生态位差不多。
至于余声自己的构想，则是主要面向公众的。
精心整理分类的医学知识、精心制作审查的科普视频、精心收集更新的医学前沿以及自己收藏而成的个性化的医学图书馆，面向1亿高等教育家庭，收个1块钱一个月的会员费不过分吧？只要形成了用户黏性，广告位总能换点不大不小的钱钱吧？具体真没细想过，但盈利真不是什么特别大的挑战。
这是一门付费知识的生意，但是潜在目标客户体量极大，所以不需要高昂的收费就可以实现很高的营收。
接下来何老板关心的是，这项目这么好，能不能自己干？余声觉得既不可能也没必要。
说不可能，是因为医学这个赛道水太深了，没有足够的人脉关系和行业背景，想做成点什么都费劲。好不容易有点眉目了，有人给你设个卡，一下子就耽搁了。已经有现成的内行人士下场的情况下，想要超越突破，还是比较难的，毕竟这个项目没有太大的技术壁垒，仅仅是个理念上的占得先机罢了，别人想要模仿并不是很难。最好的办法还是借鸡下蛋。
至于说没必要，则是因为这个项目牵扯太多利益分配了，早晚还是要让现有的各个既得利益的山头入股分润的。既然都要雨露均沾了，那甩不甩开刘博士那头，其实意义也不大了。只要自己能够占据一定的份额，就可以了。
何老板又关心了项目的投入与风险。余声脸一红，还真没认真规划过。只能现场比划了。
从项目的内核来看，初期投入时应该是个轻运营的项目，像药品说明书之类的现成的免费的资料可以先收集整理，招几个医学背景的年轻人就够内容端了，网站端应该也不复杂，最主要的花费应该是在版权端，比如那些最新的临床医学指南或者权威的专家共识，尽管已经面向公众免费发布了，但是要拿来商用估计还需要专门授权，不过以刘博士的背景，应该版权费也不会很离谱罢了，实在不行还可以用提供站外链接的方式绕行。
另外，早期网站可能需要进行专门的推广，得预算一笔推广的费用。这么一看，估计是个轻资产运行的项目，至于日后做大了，是不是在商务运作这块显著加大人力资源投入，那又是后话了，而且应该也不会太大。
至于风险，一旦胎死腹中，估计烧掉的钱也就烧掉了，不会有什么太好的风险缓释控制。咱们也成不了大股东，只能是用风险投资的理念去做。
最后一个问题，何老板关心的是什么样的价格拿多少股份合适？价格上，余声不是专家，只能勉强聊了个概念，互联网的项目，估值再便宜也不会真的便宜，但如果是正确的投资，再贵的估值最终也都会物有所值。
股份方面，余声建议尽量争取20%、至少10%。太少没意义，后续稀释个几轮后最好还是5%以上的股东才行；太多也难谈，这个项目既然资金需求不大，刘博士断然不会大割肉的。
时间一晃就快3点了，还有几个预约的客户要去拜会。UU看书 www．uukansｈu.coｍ刚刚聊得也算是比较细了，何师兄就先撤了。临走前，又客气地问了下余声晚上要不然一起参加酒会，余声说已经和项目组的兄弟们约好了小聚。
走的时候就没有劳斯莱斯专门送了，余声自己打车去了世博会展馆。一回到展位，项目组带队的博士就说，沾余声的光，晚上的标准可以再提高一下了，何总亲自打电话来说让好好招待一下。余声连忙摆手，沾大家的光、沾大家的光！老板慰劳各位，我就是来蹭饭的。
逛了大半天，同志们基本上都乏了。纷纷撤回来休整聊天。眼见得走动的人越来越少，5点还没到，大家就迫不及待地收摊走人喝酒去喽。理由是现成的，余总等会儿还要连夜赶回崇州，必须得早点开饭。
人生地不熟的，也就只能打了两辆车往市中心赶，看到个看起来还凑活的shopping mall就下车了。这玩意儿，崇州还不多见，里面有各种各样可逛可吃的店，丰俭由人、业态众多。在余声的提议下，五六个人就这么地找了家鲜族烤肉店大快朵颐去了。
公款吃喝确实是人生一大乐事。老板专门有吩咐，预算就不怎么受限；小店没有大排场，价格就不会太离谱。这样一来，确乎可以放开手脚大吃大喝了。
没有提前备白酒，而且烤肉店好像也不太合适搞国产白酒。一行人就在店里拿了清酒和啤酒，热热闹闹聚了起来。shopping mall里的店，口味即便不出彩也不会差到哪儿去的。
余声一开始喝得是啤酒，后来也被劝着改喝清酒了。
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