第22章、磨刀霍霍向生意(2 / 2)
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“什么是销售返点？”
“我打个比方吧，比如宝安的供销社，我们预计可以销掉1000件，只要供销社完成了，我们就给他们100块的销售奖励，这就是返点。”
“懂了，给他们点好处，提高他们的积极性。”
“差不多，关键的一点，你得搞清楚，这个返点该给谁。具体问题，你要具体分析，到底给谁能让我们的销量提高。反正有这么一笔预算，具体给谁我不管，我只看结果。”
南易说话的时候，已经故意把自己置身于发号司令的角色，UＵ看书www.uｕkanshu.com潜移默化的让冼耀东接受这个转变。
“给个人也行？”
“我说了，随便你给谁，你自己揣着我都没意见，我只看销量。”
“好，我知了。”
“还有，磁带生意，是咱们三个人的，我拿五成，为民你三成，冼叔你两成，有意见吗？”
“我没意见，我的出力最少，拿最少也是应该的。”冼耀东说道。
“我也没意见，三成已经不少了，南易，你都没让我出本钱，我都有点挂不住。”
“没事，现在刚起步，咱们就这么粗略的分。以后再做其他生意，就得坐下来四四六六的算清楚，出资多少，出力多少，该占多少就多少。
我再跟你们解释一下，为什么现在要做磁带生意。
从上个月开始，录音机已经被允许由探亲的华侨自塂奧带到内地；各类学校用于教学的录音机，也不再实行专项报批手续；
而且，商业部组建的赴香塂考察小组，从香塂康立公司以每台93港币的价格，购买了1万台盒式收录机。
东西已经到京城，百货大楼也已经摆出来卖，一台200块，够贵的。
有收录机，就得有磁带，内地那些歌，大部分人都听腻了。几百块的收录机都买了，也不介意花几块钱买盒磁带听。
一盒磁带，我们的成本大概是四毛，咱们出厂价不卖贵，量大的按三块出，量少按三块五、四块出，给批发商留点利润，终端价控制在六七块左右。”
“这生意能做长吗？”
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