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听闻一家客户取消订单,YKK拉链厂的吉田忠雄连忙亲自上门了解情况。

“吉田社长,不是我不念旧情,而是生意归生意。你也是商人,应该明白这个问题。”制衣厂老板龟田平郎回道。

吉田忠雄连忙说道:“龟田社长,我知道这个道理。只是我想请问一下,你选择了哪家的产品,我想看看我们的产品差在哪里?”说完,认真鞠躬。

龟田平郎随后从抽屉拿出一条拉链,递给吉田忠雄,并说道:“我们也是在拉链批发商人哪里进货的,但质量确实非常的好,价格还便宜一些。”

吉田忠雄连忙接过拉链,一入手就感觉似曾相识,立马认真的参观起来,生怕错过一丝一毫。

“这....难道是美国生产的拉链?”吉田忠雄大惊失色。

因为在去年秋季,一位美国拉链批发商给他看过自动拉链机器生产的拉链,质量好,价格便宜,因而吉田忠雄还被嘲笑一番。

当时他就心中生起一个念头,如果美国的拉链向RB倾销,那么RB的手工拉链工厂,将受到毁灭性打击。

完了!

“这就不知道了!这样一条拉链,价格只有你们的七成,质量却好得多。”龟田平郎说道。

吉田忠雄想起一個可怕的事实,越想越心惊胆战,便向龟田平郎询问拉链是哪家批发商。

龟田平郎见吉田忠雄如此作态,倒也没有为难,而是告诉了他。

一天后。

在横川宽人那里,吉田忠雄总算了解到一些有用的信息:市场上的机器制造拉链,是来自香港,这个他一点没有想到的地方。

吉田忠雄失意的喃喃自语道:

“香港?这么小的地方,居然有如此远见的商人?”

“怎么办?一台自动拉链机器需要3~4万美金,而我的资本只有1万美金,根本买不起。难道就眼睁睁的看着香港的拉链,侵占RB的市场?”

在1945年,RB投降前夕,吉田忠雄的工厂被夷为平地,他从废墟中捡了一些还有用的东西,期待东山再起;待二次大战结束后,吉田忠雄刚刚开起的工厂,因为拖欠工人的工资,而被工人拿走了所有东西。

直到去年初,吉田忠雄的拉链生意才走向正轨。战后的RB,经济萧条,货物奇缺,有货不愁销不出去。当时吉田的设备简陋,只能用人力机械来制作拉链,质量虽差,在市场上也供不应求。

这才好不容易赚了点钱,没想到香港的机器生产的拉链,向RB输入了。

“香港的厂家应该没有几台机器,毕竟一台机器太贵。”

“既然我买不起一台机器,那就邀请业界同行一起购买,成立合营公司。一定要将香港的拉链,赶出市场。”

想到这些,吉田忠雄终于燃起信心。

通过一些调查,他了解到:

第一、香港输出RB的拉链占市场份额不是特别大,这就说明香港的自动拉链机器不多,同时RB手工拉链作坊也有生存的空间;

第二、香港的拉链是采用代理商来输入RB市场,而代理商将价格定在较高的价位,几乎在1.3~1.5港币每条(铝合金),这就说明只要自己购买到自动拉链机器,便可以一举战胜香港的厂家。

........

“什么?香港已经使用了自动拉链机器,并生产出拉链向RB出口?”一名RB拉链商人意外的说道。

此时,吉田忠雄邀请数位认识的手工制作拉链主,讲出情况。

“不错!市面上已经出现很多自动拉链机器生产的拉链,占据RB不少份额,要是再这样下去,我们这些手工制作拉链工厂,将逐渐被取代。”

一时间,众拉链商人纷纷大惊失色。

“这可怎么办!”

吉田忠雄这时候建议道:“所以,我提议大家一起合资,成立合营公司,去美国进口自动拉链机器,应对目前的情况。”

他本以为,自己的这个提议,大家会欣然答应。

殊不知。

“这太冒险了!我们手工生产拉链又不是卖不出去!”

“就是,一台自动拉链机器3~4万美金,我们得赚多久才会收回成本。”

“我觉得要一步步来,以免血本无归。”

这些人都是小型手工拉链制造商,那里肯冒险。

更何况,此时的RB比香港还落后,百姓没吃的没住的,惨不忍睹,所以工人的工资非常低。他们招募几十个工人,慢慢生产,稳赚不亏。

吉田忠雄目瞪口呆,连忙说道:“只要我们买回机器,立马就可以大赚特赚!”

“谁知道呢,万一亏了呢,岂不是将两年多的努力白费了。”

“我也是这样认为的,我们还是先老老实实手工生产吧,赚够了钱再说。”

结果可想而知,面对着3~4万美金一台的自动拉链机器,大家纷纷拒绝了。

吉田忠雄失望而归!

但他却没有放弃购买自动拉链机器的想法!

回到工厂,他召集工人们,进行动员。

“各位,现在工厂遇到了麻烦......所以,我希望大家更加努力的工作,生产出更多更好的拉链;这样一来,我打算利用银行的贷款,去购买自动拉链机器。到时候,我一定会给大家分奖金的。”

他明白,银行不是大善人,自己想贷款1200万日元,那么自己也需要至少500万日元的资产(目前是1美金等于270日元,下半年会固定在1:360)。

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