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“严总，电通集团的标价格能不能再降低3个点？”陈升抹了一把汗水在电通集团楼下的喷水池前面来回踱步，七月的天气把内裤都湿得透透的。
“你要清楚，电通集团的孙总是我的老朋友，当年我在他家楼下堵他成为朋友的事情你又不是不知道，这种交情难道他会让我们低价中标？”严格明在集团十二楼的办公室里听着免提。
“可是严总，我的内线告诉我必须要降低3个点才有希望拿下，就算降低三个点我们还是可以在后期运维服务中找补回来的”陈升有点焦急。
“陈升，项目不是这样做的，降价就行了吗？4千万的项目三个点就是120万，你和你团队今年的奖金是不是打算来填这个窟窿？”严格明点了一支烟吸了一口又放下。
“奖金的事情我都不敢奢望了，下午就要确定最终报价，路远集团的报价比我们低三个点，数文比我们高五个点，联同共创一贯就是行业最低价你是知道的，现在就是中间价中标，如果这次进不去可能要等五年啊，严总这些情况之前项目分析会的时候我都给你汇报过的”陈升抖了抖衣服上的汗水
“我不想多说了，陈升这是你的项目，我的建议就是不能降价，拿不拿得到你去做工作，找老孙也好找，找他们集团领导也罢，只要把项目拿下来了我给你庆功，拿不下来你是知道后果的”。说完就把电话给挂了
“看来严格明是打算把这个项目做绝了，刚接手团队三个多月，这算是老子经历的第一场硬仗，老严这是打算给我一个大耳刮子教我做人啊。”陈升刚把心里头那上万头奔腾的草泥马赶回羊圈，就看到有人给他打招呼。
关玲一如既往的穿着职业套，大腿根两根吊袜带让陈升常常翻起满脑子的诗意：这吊袜带是那一湾浅浅的海峡，我在大腿外侧，而你在神秘的内侧。。。
“陈总，你怎么还在打电话呢？你看看你这一头汗，这大热的天我胸口都出汗了，快来快来我给你擦擦”话音未落小手儿就把纸巾抹到陈升的头上，关玲一如既往的关怀备至。
陈升拢了拢头发忽然感觉有一丝轻松“小张那边行不行啊，让他通知评委把我们的技术评分打高1.5分就可以了，价格上我们没有指望了”陈升轻轻的把关玲的手从她的发际线边上挪开，直入主题问到。
“他是答应了，但是有难度，因为这次虽然是竞争谈判但是他们集团找的是异地评审专家和原来梁院长、张副校长他们不是一拨人”关玲轻轻说话的时候，陈升不经意往大堂里面瞄了一眼。然后一把抓住关玲的胳膊就往大门外拽。
关玲还没回过神来就听到陈升在他耳边说：“走，有点情况，一会儿再说”
“我发现了一个人和电通孙总一起在电梯里。”陈升给关玲说到
“谁？”关玲盯着水汪汪的大眼睛望着陈升
“现在还不能说，但是有点蹊跷”陈升有点茫然的说着，思绪飘忽
“陈总，您看您都瘦了，事情要忙但是饭还得吃啊”，关玲浅浅笑着看向陈升还顺带夹了一筷子菜。
“这个时候江贺松为什么会在这里？这只老狐狸这时候出现在招标现场是干嘛呢？”陈升反复在琢磨，他敢肯定电梯里面那个和电通集团孙总在一起的就是江贺松。
江贺松是公司的老油条了，但是他不是只负责政府项目吗？为啥企业的项目他也来参合一把呢？想了半天陈升也没有什么头绪，反正应该没什么坏事吧，陈升只有这样宽慰自己。
“关玲，下午你给我做两件事情，吃完饭就去办，第一件事你去换一身衣服，衣服要打扮成游客的样子带个墨镜最好有个大帽子，下午负责观察盯着电梯口，只要是他们那几家出来你就给我记下来什么时间下来的逗留了几分钟又上去了，第二件事你让小张下午和评委开评标会之前宣布要严格审查投标文件和报价文件的合规性”陈升神情凝重的说到
“得令！！”关玲没正行朝陈升一阵傻笑！
“嘻嘻，中年男人一正经起来全身都是荷尔蒙啊”关玲心里翻起一阵涟漪
两点半各位评委都陆续进入了评标小会议室，电通集团招采部的主管张林已经在这里等候各位专家，他缓缓起身给大家再次宣布了评标纪律，并强调各厂商投标文件除了内容需要严格评审以外，还需要对投标文件和报价文件的合规性逐一检查，发现不合规需要及时上报。
数文技术集团的李超走进会议室前再仔细看了看总经理胡余孟给他发的信息，确认价格不变以后二话没说提起笔就在二次报价单上签署了同意维持首次报价单的意见，回答了评委的几个关键问题后扬长而去。
联同共创的授权代表是一位营销副总姓田，ＵU看书 www.uukａｎshu.cｏm田副总有点结巴，感觉很多事情不能做主，每次评委提问说价格是否还可以调整他都拿不定主意，就给评委们告假到外面去打一通电话回来报一个价格，这样来来回回调整了三次，最终他提的方案是在首次报价基础上再降价10%，但是要求如果联同共创中标，未来项目设备运维作为附加项目甲方不再另行招标和他公司一起签合同。
关玲在大厅看到老田出来了三次，但是每次时间都是固定的五分钟，绝对不超过一秒钟，而路远集团的傅鹏倒只出来了一次打电话打了二十分钟，关玲正纳闷呢，傅鹏这老娘们平时都是独断专行的，为啥这次打电话这么久，按道理一般就是三分钟就可以把事情搞定，电话里搞不定的事情一般都会见面聊不会再打电话。
下午五点半，陈升下楼来，关玲把几家公司投标代表的动向情况给陈升报告了，陈升只是轻描淡写的说到：“走吧，这个标流标了，因为不符合招标规范，甲方择期再组织招标！”
关玲眼睛瞪得大大的，咱们为了这个项目前后弄了一个多月，标书审了十几稿，连标书的标点符号都抓紧了大脚趾，说停就停了啊，这甲方也太随意了，真不把乙方当人。
陈升只是幽幽说了一句：“走着瞧把，好戏还在后头呢！”
“那晚上先放松一下，陈总？我知道这附近有一个很不错的湘菜馆子”关玲又要敲诈陈升。
“你叫汪东华过来，我们一起吃饭商量一下”
“得令！！！”关玲笑起来像晚霞一样红里透着白啊，白里透着粉。
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