第3章 解决林老板的问题(1 / 1)

第3章解决林老板的问题

卜一凡见美女开口询问，便继续说：“一些中小型连锁超市的老板，开始规模小的时候经营顺利，见盈利可观，就急速扩张。但因为后续管理跟不上，于是很快就陷入了困境，有些已经严重亏损，资不抵债，我就遇上一个。”

兰馨儿和胡静雅听得很专注。

卜一凡喝了一口咖啡，“这个老板姓林，在本市有三十一家名为客优家的小型连锁超市。前期是家族式管理，后来店多了，摊子铺大了，问题就出来了。店长换了一茬又一茬，窟窿越来越大，店面亏损严重，目前欠供应商货款一百八十多万，拖欠工资两个月，员工无心工作，供应商天天去堵门要钱，老板资金链断裂，急得团团转。我跟老板侄子是中学同学，本想到他那里做调查的，他知道我是学经济管理的，也是急病乱投医，问我有没有办法，还说如果能帮他扭亏为盈，愿意送我一个店。我也想了好几天了，没有太好的办法。”

卜一凡说完了，看着二人，“怎么样，有想法吗？”

“呵呵，还不是空头支票！送你一个店，亏钱的店，谁要来干嘛？往里赔钱啊？”胡静雅觉得可笑，“走了，馨儿。”

蓝馨儿坐着没动，她在思考。

十岁的时候，她和洛辰哥哥就搞明白了一个很多大人甚至一辈子都没搞明白的问题——

——赚钱就是帮别人解决问题！

这不是问题来了吗？

解决它，帮到了别人就是在帮自己。

“卜一凡，我们加个微信吧，”蓝馨儿拿出手机，“我回去想想，明天给你答复。”

美女主动加微信，卜一凡内心自然欢欣不已，不管这事儿能不能办，今天这趟咖啡店算是来对了。

夜幕降临，西京城灯火辉煌，处处一片繁荣的景象。红男绿女们衣着光鲜，穿梭于饭店，酒吧，娱乐场所之中，纵情享受经济繁荣带来的丰厚的物质生活。

也有一些穷困潦倒者蜷缩在某个角落，为明天的早餐而发愁，众生百态构成这万千世界。每个人都有自己的生活，每个人生活都是自己选择的。

“天地不仁，以万物为刍狗”，没有人会为你的人生负责。

西北大学校园，图书馆二楼阅览室静得只能听见沙沙的翻书声，连走路的人也是轻移脚步。

蓝馨儿的面前翻开了一本《欧洲近代史》，可她的目光却没在书上，而是一手托着腮，两眼望着空气，陷入思索，仿佛定格在那里了，就像是一幅姿态优雅的油画。

她在思考林老板的问题。

资金链断裂，欠货款近二百万，拖欠工资两个月，以他目前的状况，拖不过三个月，到时候就算供应商不封他的门，员工们也闹起来了。这不仅仅是钱的问题，更重要的是人的问题。现在就是有一笔资金注入，以现在的情况来看，也无非是添油战术，撑不了多久，倒闭只是时间早晚而已。何况现在不管是银行还是个人，谁也不愿意白白把钱扔进这么一个濒临倒闭的企业。

锦上添花易，雪中送炭难。

所以要想从根本上解决问题还得从人这方面考虑，如何让现有的人解决现有的问题，矛盾从内部化解，活力从内部产生。归根结底还是利益，将利益同化，矛盾自然就没有了，就会一致对外，同舟共济。

什么是凝聚力，就是将有着共同利益，共同目标的人捆绑在一起。

想通了这一点，蓝馨儿顿时豁然开朗。

“有了！”

激动得她一拍巴掌，“啪”的一声，周围的人纷纷侧目。

蓝馨儿不好意思地吐吐舌头，合上书，起身开溜，回宿舍写方案去了。

第二天午饭后，星巴克咖啡，蓝馨儿和卜一凡还在昨天的位子上相对而坐。馨儿早上告诉了胡静雅她大概的想法，可胡静雅压根不感兴趣，说要给馨儿办原始股的事情，没时间。人家可是亿万富婆，哪有功夫干这鸡毛蒜皮的事儿。

卜一凡仔细看完了蓝馨儿的方案，合上文件夹，不禁细细端详面前这个考古系的漂亮女生，“你不应该学考古，应该来我们系，要不我给我们主任说说，你转专业吧？我们系主任是我爸同学，我去说，一准能行。”

“别！算了吧，不过我可以考虑选修。”馨儿可不想白白落他人情，“先说说你的意见，这个方案可行吗？”

“当然可行！这是逆向思维，人们往往被现有的思维模式所禁锢。跳出来，打破它，或者说是提升一个维度来考虑，问题就不是问题了。”卜一凡拿出手机，“我现在就给林老板打电话。”

“先别急，”蓝馨儿阻止道，“我还有话跟你说。”

“对对，”卜一凡放下电话，“你是说送一个店的事吧，这一点你放心，当初承诺的，他一定会做到，林老板做生意多年，非常讲信用的。办法是你想出来的，店面自然归你，我不要。再说也是给我同学的叔叔帮忙，应该的。”

“方案已经有了，但是林老板是否能接受，还有就是落实和实施我一个人也做不了。 www.uｕkaｎsｈu.com这样吧，”蓝馨儿已经有了具体步骤，“首先我们已经达成了共识，下面第一步就是要说服林老板全面接受，这可能需要有个过程。

第二，先找三家店做试点，时间一个月，效果好马上就可以全面实施。

第三，送我的店，我不要最好的，但也不能是最差的，要没有债务纠纷，最好是距离学校近一点的，这样方便我管理。这个要在方案实施之前与林老板达成协议，办好过户。

第四，给我的店面还是客优家连锁，经营模式与其他店保持一致，并且资源共享，以后我有好的营销方式，所有连锁店都可以适用。

第五，我的这家店第一年的全部利润归你，作为你的报酬，我从第二年开始受益，但管理权在我。”

蓝馨儿一口气说了五条。

卜一凡嘴巴张得半天合不住，我的个天，这个女生确定是考古系的？

一、二、三、四、五，从实施前，到实施中，再到实施后，条理清晰，面面俱到。送给她的店不脱离连锁，资源共享，说白了就是以后继续免费提供营销方案，既打消了林老板的后顾之忧，又避免了他事后反悔。而且还给自己了一年的收益，怎么也得有个十万八万的。有才，大气！卜一凡简直佩服到无以言表。

“嗨～，说话呀，行还是不行？”蓝馨儿看着有点儿发傻的卜一凡。

“呃，行，行，”卜一凡一不愣脑袋，“不过，给我一年收益，是不是太多了？”

“现在八字还没一撇呢，赚不赚钱还没影呢，就这么定了。”