第15章 护城河的作用(1 / 2)

第15章护城河的作用

“洛辰哥哥，这一会儿收一会儿不收，一会儿压价一会儿不压价的。这到底是咋回事啊？我怎么不明白呢，洛辰哥哥，你快给我说说。”从早上到下午，这剧情反转有点快，把馨儿搞糊涂了。

“那我从头给你说。”洛辰娓娓道来。

第一次卖了钱之后，洛辰就开始想一个问题了，知了那么多，既然自己能抓，别人也能。不是大壮，也会是别人。要想生意不被抢走，就得有别人做不到的地方。

知了这种昆虫，从虫卵落入地下到爬出来，需要五年时间，吃的是草根、树根和泥土，肚子里会有脏东西，必须得让它吐出来。一般人只知道用水洗洗完事，洛辰爸爸教了他一招，用加了盐和小苏打的水泡一夜，中途还要换一次水。加盐是为了让知了彻底地把黑水吐干净，而加小苏打是为了炸出来颜色金黄发亮，口感酥脆，否则的话就会发黑发苦。油炸金蝉这道菜自古有之，洛永健自然懂得其中要领。

大壮他们哪知道这些，只知道抓得多，再加上保存不当，用塑料袋捂了一夜，大热的天，不坏才怪。

一旦马永明有了新货源，自然会往下压价，那就只能不卖，也不能降价，以马永明的精明，价钱降下来容易，再往上涨就难了。剩下只有等了，等顾客吃出来没原来的好了，提意见，马永明要是还想卖这道菜，就只能回来找自己。

顾客的口味一旦上去了，再让吃差的，当然不愿意。

只不过洛辰没想到这么快，是大壮帮了忙。

这些都是洛辰这几年看的经商方面的书学到的。

多年以后，他才知道这里有产品护城河、竞争力、垄断与反垄断等商业理论在里面，被他一个小孩子无意之中给活学活用了。虽然是无意，但也是大量的读书，知识积累的结果。

脑子里有货，用的时候自然而然就出来了。

他日后的成就，跟他从小酷爱读书，勤学不辍密不可分。

听洛辰讲完前因后果，馨儿的嘴巴张得像个鸡蛋，满脸的崇拜。卖几个知了，里面学问这么大，她的洛辰哥哥简直得厉害不行不行的！

“天哪！这么多弯弯绕绕。洛辰哥哥，你从哪儿学来的啊？我咋就不懂这些呢？”馨儿感觉到了差距。

“都是你爸的那些书里面讲的，我没事就看，不知道咋就会了。”洛辰谦虚地说。

“我也要多看书！洛辰哥哥，以后咱俩一起看，我也要跟你一样厉害，嘻嘻！”

馨儿从此也迷上了读书，这就是影响力，榜样的力量。

“对了，洛辰哥哥，每天五百只，咱们俩就是一晚上不睡，也抓不了那么多呀！”馨儿这才想起来，皱着眉头发起了愁。

“有办法，我已经想好了，”洛辰胸有成竹，“走，去找大壮！”

“大壮？”馨儿最讨厌大壮了。

刚到家属院门口，就看见梅梅和大壮正在吵架。

“大壮，这六十块钱，你给也得给，不给也得给！”看样子，马永明还是不甘心，自己不好意思来，让梅梅来找大壮要钱来了。

“钱早就花完了，都进了我和小刚的肚子里面了，哈哈！”

大壮果然不认账，“再说了，我给你们的时候好好的，谁知道你爸咋弄的，坏了可不怪我。”小子开始耍赖了。

“大壮，你，你赖皮！”梅梅气得呼哧呼哧的。

“梅梅，”洛辰走过去，“你回去，跟你爸说，大壮的钱我认，明天从我的钱里面扣出来。”

梅梅一下子嘴巴张得老大，“你给？！”

洛辰肯定地点点头。

梅梅见既然有人付钱，自己也算完成了任务，便回去给马永明报信儿了。

“大壮，我跟你说个事儿，”洛辰对满脸吃惊，嘴巴同样张得老大，还没回过神来的大壮说。

“啥事儿？你说。你，你为啥要帮我还钱？”大壮还是不相信，“是不是有啥阴谋？你别想骗我，我可不是是好骗的！”

“你的钱都花完了，我还能骗你啥？”

洛辰顿了顿，诚恳地说，“大壮，你还想不想卖知了赚钱？”

“钱谁不想要？今天卖了六十块钱呢，冰激凌真好吃，要是能天天吃才好呢！”

大壮看着洛辰，“可梅梅她爸肯定不会再要了，难道你有法子让他收我的？”

“不是马叔收，是我收你的，这样你就能天天吃冰激凌了。”洛辰说。

“你收？你收了他就会要？”大壮不解地问。

“对。他只要我的，不要别人的。”洛辰进一步解释，“你们抓的知了，不会处理和保存，所以没法吃。我有办法。”

“知了就是知了，还处理保存？麻烦死了，我不管那么多，你想要也得给两毛一个，现钱不欠帐！”

大壮觉得自己太聪明了。

想蒙我？门都没有！

他只知道知了两毛钱一个，哪里知道洛辰能卖到四毛。

价格， ｗｗw．uｕkａnshu.com这可是商业秘密，洛辰不会告诉他，马永明更不会。

“没问题！”洛辰心中有数，“你叫上小刚，你们只负责抓，剩下的交给我。而且必须抓完了马上给我送过来，我给你们现钱。记住不能过夜，过夜了我就不要了。每天至少三百只，行不行？”

“行！到时候你可别说话不算话！”

三百只，现钱，每天都有六十块，能买多少冰激凌呀！想想都流口水。大壮乐得屁颠屁颠的走了。

“洛辰哥哥，你找大壮原来是为了这个呀！他们三百，我们两百，五百只问题解决了！”丫头也开始思考了，“你让他们连夜送来，就是要自己处理，是不是？那就和我们的一样了，又干净又好吃！对不对？”

“对。我们馨儿最聪明了！”洛辰总是这么夸她。