第28章饥饿营销(1 / 1)

第28章饥饿营销

“啥条件？”小蒲问。

“第一，洛家私房菜这个招牌是我个人所有，未经我的许可，别人不能用。这个我在工商局已经做了商标注册，有必要给你们打个招呼。第二，我之所以保留百分之五十一的股份，就是要有绝对的决策权。也就是说，必须我说了算，主要是指经营方向调整，菜品质量把控方面。第三，我妈负责记账，你们有权随时查账。你们可以随时退出，但股份无权转让给他人。股份是我送给你们的，你们并没有真正的出钱购买，所以就算不干了，也只能还给我。”洛辰洋洋洒洒说了这么多，二人听得频频点头，也不知道能明白多少。

反正，分一半儿钱是听明白了，只要多拿钱，你说啥，俺听啥！

“老板，看你说的，俺俩凭啥卖你的股份呢，那成啥了，还不叫人的唾沫星子给淹死。我听明白了，老板这样做，一个是让俺两口子多赚钱，再一个也是想大伙儿拧成一股绳，把这饭店越干越好，对不？”小翠是个明白人，最起码比小蒲明白。

“对，小翠姐。你们要是没意见的话，就这么定了。我晚上回去按今天说的拟个合同，咱们都签上字，一人一份，明天开始执行。”洛辰最终拍板。

明天，明天我就是老板了，一个月一万块啊，小蒲乐的嘴都合不住了。

小两口回到家还兴奋不已。

“翠儿，老板说的是明天吧，不是下个月？”小蒲问媳妇儿，“咋不从这个月初开始算呢，那就更好了，嘿嘿。”

“知足吧你。我们运气也太好了，碰上这么好的老板，以前听都没听说过。”小翠感叹道，又拍了小蒲一巴掌，“哎，我跟你说，以后可要好好干，再不许耍你那小心眼子了。”

“那是，必须的。”小蒲嬉皮笑脸的抱住媳妇儿，“都听你的。”说着就往床上拽。

“诶呀，你轻点儿，猴急样儿！”小翠嗔骂。

小两口喜从天降，开心加上兴奋。免不了鸳鸯戏水，款曲承迎，一晚间春风几度。

第二天一大早，七点钟小蒲两口子就来了，洛辰买菜还没回来呢。

约莫等了十几分钟，洛辰骑着自行车晃晃悠悠来了，车把上挂满了鼓鼓囊囊的袋子，后架子上绑着一个大塑料筐，筐里也是满满当当的。

“蒲哥，小翠姐，你俩咋来这么早啊！”洛辰下了车子，将自行车用身体抗住，车子太重，支不住。腾出一只手来掏出钥匙，“小翠姐，你先开门。”

小蒲早已帮忙开始拿东西，这在以前从未有过。

“其实你俩不用来那么早的，我一个人能行。”洛辰一边从车把上往下取各种五颜六色的袋子，一边说。

“那怎么行，日子长了，又不是一天两天的，把你累坏了，我们怎么办。”小翠笑着说，今天的小翠春风满面，比往日漂亮了许多。

“就是就是。老板，你可是咱们的主心骨啊。”经过昨天这一件事儿，小蒲打心眼儿里认可了这个年轻的老板。

一个字儿，服！

“要不这样吧，你俩轮流着来，一个七点来，一个八点来。至于怎么轮，你俩自己商量。”洛辰说，“都来那么早，也没必要，吧台里还有一把钥匙，你们带上。”

“轮啥轮，我七点来，小翠儿八点来。我今天早上就不叫她那么早来，她非要跟着。”小蒲还真知道疼媳妇儿，“放心，咱就是干这个的，我吃得消，在西京的时候，还常常五点钟起床上班呢，这算啥！”

“嗳，蒲哥，你疼媳妇儿也不用这么撒狗粮吧。让我这光棍情何以堪，哈哈...”洛辰也开起了玩笑，把小翠闹了个大红脸。

三人有说有笑，一片和谐。

有了股份制的激励，小蒲跟换了个人似的。自己当老板感觉就是不一样，干起活来格外细致。不懂就问，毕竟是受过专业培训的，一来二去，逐渐的也掌握了洛家菜的窍门。

洛家私房菜很快在陈仓打响了名气，很多食客慕名而来，一时间顾客盈门，到了饭点儿高峰期，还得排队。于是洛辰便开始发号牌，限量供应，午餐四十个号，晚餐六十个号，卖完结束。

对此，小蒲有些不理解。洛辰便解释给他听，一来，饭店的规模、人员有限，再多也做不出来，咱们是私房菜，讲究的是精工细作，如果因此而降低了菜的品质，那是舍本逐末，得不偿失；二来，这叫饥饿营销，反其道而行之，并非有钱不赚，是为了长远。真正愿意吃的，这次吃不上，下次还会来，来的会更早。这样既保证了菜品质量不会下降，又保持了话题热度， ｗww.uukaｎsｈu．com让人们总是在谈论，这就是最好的广告和口碑。其实每天一百单，平均四十多元一单，一天就是四千多，一个月营业额也在十二三万，收入已相当可观，差不多是这个店的极限了。贪多嚼不烂！

小蒲听得云里雾里，似懂又非懂，却再没有反驳，他现在对洛辰绝对地信任，说啥是啥，坚决执行。

洛辰还在店里显眼的地方公布了订餐电话，并加以提示，方便顾客订餐和询问，免得来了又吃不上，白白跑一趟。

洛辰的饭馆开得热火朝天，馨儿在西京努力地读书。

她发誓要考上一流的大学，学了本事，就能早日变得强大，早日和洛辰哥哥团聚。以她的天资聪慧，本来就成绩优异，稍微一努力，毫无悬念的考上了全省最著名的西北大学，不知怎么就选了考古学。可能是受了她爸爸的影响，蓝天峰就是这所大学这个专业毕业的。

馨儿第一时间打电话告诉了洛辰这个好消息，洛辰没有感到丝毫意外，在他认为，馨儿考上清北都正常。馨儿还说，过几天就来看他，洛辰激动又盼望，一连几天睡不着觉。

这一天，午餐刚刚结束，洛辰、张舒云、小蒲还有小翠四个人也吃过了饭，坐着聊天。近一年的时间，两家人处得和一家人一样，经常在一起说说笑笑，小翠整天说，要给洛辰介绍个媳妇儿呢，她有个表妹长得可水灵了，说哪天叫过来给洛辰和张姨看看。洛辰只是笑而不答。

“洛辰哥哥！”

一声清脆又熟悉的声音在身后响起，洛辰脑袋“嗡”的一下。