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第38章销售就是营造气氛

八点整,身着礼服的主持人在音乐鼓点儿的衬托下隆重上场,表示演出正式开始。

客人们也陆陆续续进来了,诺大的场地,座无虚席。楼上还有包厢,VIP贵宾才能使用。一时间,要酒的,要小吃的,要果盘的,把身着窄小暴露服装的服务员们忙得不亦乐乎,走马灯似的穿梭于人群之中。这里的消费这么贵,几乎是外面的十倍以上,可所有的人不管在外面怎样抠门,到了这里,没有一个在乎花钱的,而且还花得兴高采烈。

随着时间的推移,人越来越多,气氛也越来越热烈。这种地方到了午夜气氛才会达到最高潮,莉莉出场的时间是九点半,正是预热的时候,虽然算不上重头戏,安排在这个时间段演出,也能看得出老板对莉莉很看重。

终于该莉莉上场了。

全场灯光突然暗了来,只有舞台上的追光亮着,随着主持人的煽情介绍,全场一片沸腾,口哨声,欢呼声此起彼伏,二鹏叫的最欢。

音乐声慢慢响起,莉莉身着靓丽的白族服装,一步一步缓缓地走了出来。

白族最崇尚白色,莉莉一身白色衣裤,红坎肩,外套黑丝绒领掛,腰系绣花短围裙,脚穿绣花百节鞋,一条乌黑的大辫子盘在头顶,白头巾,红头绳,相得益彰。来到舞台中央,追光随即停住,莉莉站在那里,宛若仙子一般,尚未开口,已经迷倒了众人。

好美!洛辰不禁赞叹。

“哇!这也太漂亮了吧!这是我见过的莉莉吗?”馨儿也被震撼到了。

莉莉举起了话筒,全场立刻安静了下来,只见她轻启朱唇,柔声唱道:

伸手摘下芦苇巅~啊波

摘得芦苇花这朵

想着阿哥哥~啊咿哟

早上随我不少想~啊咿哟

晚上随我想的多

早上晚上这两时

时时动我心~啊咿哟

天上星星数的清~啊波

天上星星有九群

这话可当真~啊咿哟

天上要数北斗星~啊咿哟

地下要数阿哥哥

北斗星和阿哥哥

连着我的心~啊咿哟

莉莉轻轻地唱着,歌声纯净得好似洱海清澈的湖水,又像是苍山上飞来的百灵鸟,百转莺啼,余音袅袅,所有的人都陶醉了。现场只能听见歌声和伴奏音乐声,大家连呼吸都尽量小声一点,生怕破坏了这美好的天籁之音。

第一首《洱源情歌》唱完,音乐声停了,大家还沉浸在优美婉转的歌声带来的美妙世界里,竟忘记了鼓掌。

“通,通,通,通”,鼓点声响,全场灯光骤然亮起,人们这才反应过来,一波又一波的掌声,欢呼声,口哨声,在主持人的煽情下,简直停不下来。

今晚的第一波小高潮掀起来了!莉莉又唱了两首白族小调要下场了,临下场前几次向观众致意,自然又是一片沸腾。

又看了几个节目,莉莉已经卸了妆,换了衣服过来了。馨儿激动得上去给了莉莉一个大大的拥抱,“哇,莉莉,你唱得太好了!你没看到吗,观众都被你征服了。”

“其实也还好啦,我在家乡也是唱这些,也没有感觉怎么样,在这儿,好像大家都很喜欢我。”莉莉也有点出乎意料。

“还不是我有一双火眼金睛,发现了你的潜力,咋样,跟我来这儿没错吧!”二鹏又在那儿显摆。

莉莉过去抱了他一下,“好,都是你的功劳,好了啵。”

洛辰和馨儿相视而笑。他们对接下来的节目也没什么兴趣,太闹的慌。

只有内心苍白空虚的人,才需要用这些东西来填满,内心充实宁静的人不需要。

于是跟二人告了别,从天都出来了。走到了门口,那些门迎还齐刷刷的站在那里,鞠躬送别,这服务绝对到位。

从天都出来,两个人也不急着回去,就在在灯火阑珊的街道上散散步。

“真的是太好听了,我以前也去大理那边旅游过,也看过类似的表演,怎么一样的歌,唱出来差别那么大呢?”馨儿还在赞叹。

“是渲染!没错,”洛辰说,“刚才莉莉也是这么说的,同样是她演唱,为什么和她家乡效果不同呢?这个天都是渲染高手,气氛渲染的高手!”

“哦?”馨儿也来了兴趣,“洛辰哥哥,你接着说。”

“你看啊,这天都,”洛辰回手一指那辉煌的建筑,耀眼的霓虹,“在你还没有进去的时候就已经开始营造一种高级感,让你觉得如此高端的,花这么多钱来的地方肯定不会差,里面的表演当然精彩。”

“嗯,嗯,有道理,”馨儿直点头,“还有呢?”

“这只是开始,进到演艺大厅之后,富丽堂皇的装修,美轮美奂的舞台,顶级的音响,精致的妆容,都是在营造氛围,尤其是莉莉出场时,漂亮别致的民族服装加上精心设计的灯光效果,www.uukanshu.com让莉莉还没开口,就已经把观众折服了。”洛辰分析得头头是道。

“洛辰哥哥,你咋懂这么多呢?”馨儿眨巴眨巴眼睛,看着洛辰,“那你的意思是说,并不是莉莉唱的好,而是天都的气氛打造的好咯?”

“我可不是这意思,”洛辰笑着摆摆手,“莉莉唱的确实好,只不过在她的家乡没有这么好的条件、氛围和舞台,埋没了而已。就拿她的服装来说,到了大理满街都是,没什么稀奇,可是在这里,莉莉身穿民族服装往舞台中央一站,立刻让人耳目一新。只有民族的才是世界的,这可是鲁迅先生说的喔。”

“洛辰哥哥,经你这么一分析,还真是这么回事。我记得去云南旅游的时候,坐在露天的场地,吃着廉价的水果,加上劣质的音响效果,再好听的歌也听不出美来了。而且有些演出都是捆绑销售的,有那么点儿强制消费的意思,去的时候心里本来就不太乐意,哪还有心情欣赏啊。”

“的确,消费就是营造气氛,气氛营造好了,消费者不但会开开心心的买单,而且还不嫌贵,越贵越觉得有面子!你看里面的那些人,好像跟钱有仇似的。”

洛辰看了一场演出,总结出这么多经商的道理。

“洛辰哥哥,你才是真的牛!嘻嘻,好了,今天的商业总结会到此结束,我们回家。”

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