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“价格报完客户反应怎么样？”秦德全开口问到。
马萍萍不知道如何回答，看了看丁勇。
“对价格相对接受。”丁勇回答。
“那怎么没现场签了呢？”部门里的top1吴寒香昂着头，质问道。
吴寒香长期在部门内的这十名员工里面是第一名，虽然偶尔也会被蒋南橘干下去，但是丝毫不耽误她在窝里横。在她想来，如果是自己，客户的目标是明确的，价格是认可的，就可以直接签约了，这个马萍萍太废了，这都不现场签掉，等回来客户不就跑了。
当她问出这句话的时候，丁勇脸上的表情，开始晴转阴了。
吴寒香瞥到了丁勇的微变的表情，才知道自己说错话了，有丁勇在，如果能签肯定签了，一定是有不得不签的理由。
“客户说要跟股东商量一下，然后给回复，第二天再联系就出差了，说回到本市就来公司直接签。”
马萍萍刚刚说完，丁勇开始补充“情况大体是这样，客户公司的人数虽不多，但是写字楼高端，每年的利润都不低，所以购买力是OK的。签约问题不大，但是要今天签，大家有什么办法吗？”其他几人一直也没发声，丁勇看过去，纷纷都在躲避他的目光。最终还是蒋南橘说话了，她是不会让领导冷着场，下不来台的。
“我觉得他既然是大股东，那其实他就是决策人，至于商量，倒不至于，现在主要是要挖到他拒绝现在签约的真实原因”
这句话一出，之前那几个不发生的，纷纷又开始一顿赞同。
秦德全自顾自的说道“是的，我也赞同，挖出真实原因，之后要给他几个今天签约打款的理由，只能是通过活动来做了”
坐在最后面的周曾光站起来了“可是全哥，公司现在没什么活动啊”他是这组的新人，随即问出了疑问。
秦德全笑了一下“萍萍报的是原价，这个活动的范围就很广，我们可以直接给他9折，然后就说这是月底最后一天的折扣，不相信他不动心。”
丁勇回头在白板写了两行字，第一行是“挖掘真实原因”、第二行是“9折促销活动”
“还不够，德全，一会儿你去一趟客服部，问下高新申请的节点，今年已经这个月份了，看看还有几次向科委提交资料的机会。”
秦德全点头道“一般每年是4次，今年应该有两次了，我去确认一下。”
丁勇回头在白板上又写下了一行“业务时间节点”，边写边头也没回的说“现在就去确认”
“好嘞”秦德全随即出了会议室，直奔客服部。
过了十分钟，秦德全回来了。“今年确实还剩两次，但是最近这次就在下周，另一次就要到年底了。”
丁勇看了看白板。头脑里已经有了整体的计划。并开始安排。
“萍萍，我一会儿会找市场部出一个活动图，标题就是高新企业申报，本月底最后一天12点前到款，可以9折优惠，这个你发给客户，然后给他打电话，探探口风。之后我会给客户打个电话，就说萍萍在我这申请了一个9折优惠，但是还没到款，所以问下要不要把名额给客户留着，我想这两轮应该能够逼出不签约的真实意图。之后蒋南橘跟进，以客服部的名义，跟客户要资料，说明现在签约提供信息内容，可以在下周先给客户提交一次，如果不成功，在根据领导的意见进行修改，年底这次肯定能够一次性提交成功，明年开年就可以用高新企业的资质来投标了。如果下周的赶不上，年底提交不成功，那就太耽误时间了。客户应该是等不起的。”
“之后德全待命，如果一切顺利，你就作为公司财务来催款，说现在正在加班，受马萍萍的委托正在等款，您这款到了我才能下班，并说下你急切回家的原因”
“整体方案就是这样，大家要是有补充，随时来跟我汇报，开始执行吧。”
随后大家应答着各自回到了工位。
丁勇非常享受这种指定方案，并且安排人员来实施的感觉。就像一个战场上的将军，指挥这部下去攻占一座城。在他的脑海里，这个计划已经是比较完美的了，UU看书 www.uuｋanshu.com如果这个不行，那其实还有备选方案，就要用马萍萍的眼泪来换这个订单了。
大家都在积极执行着自己的职能，团队就是一个奇妙的存在，在团队内部，会有争斗，甚至大打出手，比比皆是。但是如果团队作为一个整体对外竞争的时候，大家就会放下偏见，去与其他团队争斗，争斗完不管成功还是失败，都不会坐下来歇息一下，便开始了内斗。
当计划进行到第二步的时候，丁勇作为领导的身份，一通诚意十足的电话，终于挖出了客户不签单的真实意图“丁总，我知道您这边和萍萍对我是诚意十足，也知道你们好伟达在业内也是行业翘楚，我不怀疑你们的专业性。但是我跟你说实话吧，我们的那个专利，还需要一个月的时间才能下来证书，所以现在签约其实没什么意义，我肯定会找你们做，但是也要等专利下来再说”
知道了原因，就好解决了，丁勇一阵窃喜“胡总，那我知道您的真正顾虑了，您考虑的很对，等条件具备的时候在去签约付款操作，这是人之常情。我相信，您肯定是您行业内的专家，这一点我肯定不如您。但是您毕竟不是做我们这行业的，我们才是专业的，高新企业的申请，每年会开放四次，下周就有一次机会，您可以把材料先对接给我们的申请专员，我们会给您在下周先提交一次，我们要的不是这次成功，而是年底那次，所以这次就会暴露出来，我们那里不足，然后赶紧做材料补充。这也是为年底那次申请，买了个保险。具体的我会让我们申请专员致电您详细说明”
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