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“今天是你第一天上班，我跟你说下咱们4部的要求。我们每天的数据要求是300个电话接通，60分钟通话时长，5个微信，3个意向，每周8个拜访，拜访新人可以减半。你不用记，一会儿我会给你发表格。”明远翻开的笔记本又合上了，认真的听着。
“你看下投影，这是我们的数据表格，你可以看到，每个人都有业绩要求的，新人是8000，前三个月是24000的业绩要求，每三个月加8000，我们是按照季度考核的，比如你第一个月，第二个月都挂0，第三个月完成24000，那你的考核是通过的可以转正，但是公司为了照顾新人，入职的首月业绩指标可以是0，第二个月起，你才会有8000的业绩要求，也就是前三个月你达到16000的目标，就可以转正了。这个表格是日报，每天下午6点前填好，要发到伟丽的邮箱内”彭晓来转过头看着明远“这一部分你有问题吗？”明远赶紧摇摇头。
“我们的上班时间是早9晚6，但是早上尽量早10分钟来，我们会进行部门的早会，每天尽量完成数据要求，不然会加班完成，或第二天补上来，基础数据是很重要的，你刚来没业绩，正是打基础的时候，因此需要严格完成，这样你才能积累客户池。”
明远认真的听着，时不时的插一些问题“那我要是打出来好的客户，怎么办呢，毕竟我经验还少，怕给放跑了”
“没关系，你打电话的时候，如果跟客户对话，觉得他有意向，但是自己回答不上来问题，或是技巧上搞不定，你随时来找我帮你接电话，我不在就找谁都行”
“话术就是可以很坦诚的：先生/女士您好，跟您说实话，我是新来的，这个问题我不太懂，但是我们资深的老师刚好过来了，我让她来给您解答一下”
“这样客户就我们接手过来了。对于客户的态度，把握等，我们心里就有谱了，等聊完了，我们会让客户加你微信，可以建个群，谁帮你谈的，你就把谁拉进去。首谈负责制，我们会直到帮你把客户的款收回来为止，当然这期间就是你在学习的过程，包括谈客户的知识点，怎么铺垫下通电话，怎么约访，如何逼单，如何走合同流程等等”
明远恍然大悟“那这样我心里就有底了。”
“对的，这就是好伟达的传帮带文化，关于师徒的一些制度，以及如何出师，这个要等毕经理跟你谈的。”彭晓来说完这句话，表情有点不自然。不过很好的掩饰住了，顾明远并没有察觉。
“如果等你转正了，毕经理还会给你做销售类型分类，然后再根据分类来重点培养你这一方面的能力”
“销售的类型，是什么意思啊？”
“销售的类型，就是好伟达曾经鼎立在好伟达的四大天王时期，根据每个人的特点总结出来的。”
“当时四大天王在南墙上竞争的非常厉害，四个人轮番的在第一名厮杀，差点没把负责南墙的行政给累死，一天就要换好几遍名次”
“比如你们演练的考核官，扮演客户的，赵吟松，他就是知识型A+，达到了知识型的顶级。当年他在南墙之争上最后的排名是第二”
明远内心想着“原来他当过第二名，要不然怎么会这么狂妄呢。”
“哦，那当年的第一是谁啊？”
“第一就是一部经理丁勇。”
“他是什么类型？”
“他一开始是客情型的，但是他比较厉害，来公司的时候，就是客情型的A-了，在张克雷的带领下，很快就完成了A+，之后就开始注重知识型的培养，达到了B-，所以他是混合型，最终拿到了第一。”
“还可以混合？那要是如果四种类型都达到了A+呢？”
“那就是销售大神了，是我们每个销售人的目标。”彭晓来目光闪烁，身体向上一挺，微笑而笃定的说道。
销售大神，这四个字，在明远的心中，像一颗种子一样被种下。这四个字承载着荣耀，财富，地位，承载着一个销售人员的一切。明远的内心被激发了，他决定，一定要当一个销售大神，登上南墙的制高点。
回到工位，刚刚坐下，远处传来一片掌声，明远好奇的回过头去。原来是有一个组，在庆祝，有人大单到款。
“师傅，他们是哪个组的啊？”彭晓来头也没回，盯着电脑屏幕回答“一组”
“不愧是TOP组啊，经理是丁勇，还有马萍萍对吧？”明远羡慕的说着。
“对”彭晓来简单回答一个字。明远感觉她对一组好像有点情绪。
之后他忽然注意到，ＵU看书 www.uukanshu．cｏm自己整个组，除了他之外，其他人没有任何反应，自顾自的干着自己的事儿。
“师傅，他们是怎么签的大单啊，你难道不好奇吗？能不能去问问？”
彭晓来转过脸，看着明远“好奇啊，但是他们组，是一个十分神秘的组，组员各个都是铁板一块，你问不到任何有用的东西的，就是他们周一大早会的签单分享，也都是简单说说，就是你再问，也问不出任何有价值的东西，你明白吧，他们是不愿分享任何经验的，就怕你超过他们。”彭晓来一点也没有压制声音，不怕任何人听到她在说一组的坏话。
“那是够自私的，我们是不是也不能对别人说咱们组的经验啊？”明远下意识的问。
“不是的”坐在工位上的毕琴抬头对明远说道“张总给咱们销售部门订的基调是传帮带，我们没有任何销售技巧和秘密是不能公开的，谁来问，我们都会好好传授经验，明远你也一样，以后你有任何的销售心得，不管谁来问，你都可以坦诚的说出来。不用怕别人学去。说的过程就是给自己的总结，别人对你的请教，是增加你的自信心，这对你的成长是非常有利的”
明远赶忙点头答应“知道了经理”。
不知怎地，毕琴说话一直都是铿锵有力，明远一与毕琴说话，就感觉自己矮了三分，即便是自己180的个头，比她高二十厘米，可就是提不起气，一面对这个经理，就显现出点头哈腰状。
明远在想，是不是因为他比自己高了两级的原因呢，俗话说官大一级压死人，何况是两级呢。
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