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  第385章 切题者

  杨成海对这件事的态度让朱士槐有些头大,一句落定的话没有,但也没有推阻之辞,只会顾左右而言它。回想起来,反倒是自己袒了许多,对方收紧瓶口。

  一周过去,事情还是这样亘着, 不由让朱士槐心生异念,配合有配合的法子,不配合有不配合的路数。既然同兴不买账全当耳旁风,细里的话只字不谈,那便只有走生吃硬夺的那一套了。

  因为时间不站在他这边,关于云城本地企业的计划必须尽早启动, 由此扎进同兴在云城的业务中枢, 才有可能改了当下冷链物流园的局面。做不到这点,便遑论下一步,以及那些所谓的交代了。

  然而让朱士槐意外的是,之于空运业务,同兴全然不是和云航沟通什么想法,而是直接戳到了运营的范畴。杨成海那日行色匆匆确有缘由,他们和云航已经开始深入接洽。

  以朱士槐在云城的底子,想了解云航方面的事轻而易举,也不必牵线搭桥凑一个局。云航的一位业务负责人,当时年方二十走进冷链,如今事业风生水起,朱士槐就是他当年的引路人。

  这个人名叫赵吉,是“腾夏航空”冷运市场部的经理,人们惯常说的云航,其实是一个笼统的概念,细分起来有包含云城航空在内的多家航空公司,腾夏航空便是其一。

  近两年来, 客运航空市场纷争日烈, 也形成了更为明确的分级。很多民营航空企业主动求变, 除了开辟更细致的航线,有的企业也在从货运业务寻求空间。

  与赵吉接触之后,朱士槐才知道同兴直接找上的就是腾夏航空,这更加坐实了内心的想法,同兴不止求变、还在求快。

  “朱总,这个同兴阵仗不小,我们与青航方面取得了联系,从现在掌握的信息来看,同兴应该是要来一个两步走,那位胡总目前正与青宁冷协密切合作,推动青航的货运2000。”

  朱士槐淡漠一笑,“货运2000有多复杂我们都很清楚,那一套标准想落地,够同兴喝上好大一壶了。即便胡殊同把企业和冷协绑在一起,把方案做出花来,恐怕也抵不过青航的一道考量。”

  赵吉点头道:“云航这一步也才走了两年,青航的情况更加特殊,但青宁是同兴的大本营, 既然决定做空运, 同兴不可能仅从外地下舷梯。想在青航走进空运领域, 最好的办法就是从云航取经。”

  朱士槐缓缓点头,杨成海说连他都不知道胡殊同什么时候才会再出现在云城,看来所言不虚,这胡杨二人一北一南,原是合力奔着新前程。

  青航的特殊在于,青宁的冷链发展水平要略高于云城,在全行业标准践行方面更加专定,所以对于国际冷协先提出全运输方式质量指标,一旦认定便会严格执行,也可以说这是对待行业标准的典范态度。

  而国际航协的货运2000,虽然是更精细化的行业标准,更利于通向全球的新体系,但它毕竟晚了多年,并与冷协标准存有数据流程上的冲突。面对这种情况,青航最明智的选择就是保持常态,没有人愿意牵一发而动全身。

  “那个杨成海是打算怎么推进呢?”

  “他的意思是,同兴出一支机队加入腾夏的货运业务,只参与运输和地面货物调度,至于线路和市场方面,同兴只做建议。以我的观察,同兴在这里想做空运的第三方,杨成海所列的合作模式也与第三方物流非常相似。”

  话到这里,朱士槐倏然皱起眉头,“机队?”

  若不是近在咫尺亲耳得来,朱士槐怕是以为自己幻听了,机队不是车队,想在这个领域真正搞出些名堂,没个大几十亿上百亿想也不要想。货运的二手飞机有两个大要求,容量大、易改装,往往都是退役的大型客机,在二手市场中,它们的保值率是最高的。

  “朱总,同兴的规模我们都是清楚的,我也对此抱着怀疑态度。但杨成海却说,同兴不是初来闯荡的小鲜货,既然敢放话就绝对不夸口。还说如果腾夏认为不值得合作,他便去下一家探探路子。”

  “那腾夏方面是什么想法?”

  “目前还没有定论,我们没有这样的合作先例。而且集团也有顾虑,同兴是主货的大场子,对市场也敏锐得很,现在说的话不代表以后做的事,真把它引进来,今后的局面恐怕也不好把握。”

  隐约之间,朱士槐看清了这整件事的脉络,同兴之快、快在云城,在此拿到货运2000的自身数据,回头成为青航的背书与佐证,从而推动青航的标准改变。

  更为深入的是,他看到了两片空运市场的帷幄,一是“地勤市场”,做冷链空运的大货主,搭建优质的前端阵地,释放货量的同时打造各类精细化标杆产品。二是“云途市场”,通过更迅捷的路打通数千公里外的终端,做这个领域更具象的针对性输送。

  多年冷链路,前端与终端的衔接,朴素而有力,是胡殊同一直以来莫大的考量。工具变了、技术变了、品类变了,变了的是我们能做更多事,不变的是我们一直在做哪些事。

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